$config[code] not foundAli avtor Carl Schramm resnično verjame, da bi morali podjetniki »zapisati poslovni načrt«, kot predlaga provokativni naslov njegove knjige? Če bi vprašali nekdanjega predsednika fundacije Ewing Marion Kauffman, bi bil odgovor verjetno ne.
Schrammovo barvito ime, Zapiši poslovni načrt: kaj veliki podjetniki resnično počnejo ne ponuja veliko drugih predlogov. Schramm, univerzitetni profesor v Sirakuzi, ki ga Ekonomist imenuje »evangelist podjetništva«, je napisal to knjigo, da bi odpravil mite, ki jih ljudje slišijo o podjetništvu in delijo resnice za ustvarjanje trajnostnega uspeha.
Kaj je Burn poslovni načrt o?
Zapiši poslovni načrt zajema ključne scenarije, s katerimi se podjetniki soočajo pri določanju podjetniških pričakovanj. V prvem poglavju seveda gre za sežiganje poslovnega načrta, seveda pa preostanek knjige doseže motivacijo za poslovno stavbo. Knjiga obravnava tudi strokovne in osebne vire. Preučuje tudi, kako se učiti od drugih podjetnikov in kako ustvariti podjetniško kulturo.
Preostali del knjige se osredotoča na motivacijo, ki vozi podjetnike za gradnjo podjetja. V poglavjih obstajajo dobre točke in kontrapunkti s podpornimi materiali, kjer je to mogoče. V 5. poglavju, na primer, Schramm opozarja na toksične mentorje in navaja štiri primere. Pri iskanju primera, kako lahko podjetniki izboljšajo svojo hitrost učenja, Schramm omenja OODA (opazujte, usmerite, odloči, akt), pristop k odločanju, ki ga uporabljajo piloti pri hitrih sodbah. Raziskavo je opravil John Boyd, pilot letalskih sil, ki je služil v korejski vojni. Ta pristop podjetnikom pomaga razširiti svoje mnenje, kar je eden od glavnih namenov Schramma pri pisanju knjige.
Kaj mi je bilo všeč o opeklinah poslovnega načrta
Schramm opravlja zelo dobro delo pri zagotavljanju koristnih pojasnil, ki bralcu pokažejo, zakaj so določene poslovne ideje sprejete brez dvoma, čeprav se ne morejo upreti nadzoru. Všeč mi je bil poudarek knjige na ustvarjanju platforme in izbiranju mentorjev. Ko Schramm pojasni, kako se zamisel izvaja, ugotavlja, kako se to dogaja s poskusi izdelkov.
»Na začetku nihče ne ve, kako bodo stranke cenile njeno idejo. Tako vsak zagon postane platforma, na kateri se razvija in preizkuša uporabnost razvijajočega se izdelka. «
Ker programska oprema postane del poslovnega modela, morajo podjetja ponovno razmisliti, kako dostavijo izdelke in storitve. To pomeni, da je treba več dinamičnih načrtov namesto enotnega statičnega poslovnega načrta uvesti in redno premišljevati o svojem zemljevidu, saj se informacije spreminjajo.
$config[code] not foundSchrammove ideje nemoteno potekajo iz poglavja v poglavje, ne da bi se ponavljale. Pravzaprav je bilo poglavje 6, Big Companies lahko šole za start ups, je bil standout poglavje za mene. Schramm pojasnjuje, kako velika podjetja koristijo start-upom na nekako nenavaden način. Medtem ko se te zveri zagotovo lahko razširijo, lahko postanejo tudi birokratske. To včasih pušča odprte neizkoriščene priložnosti in inovacije. Ti lahko spodbudijo zaposlene, ki še niso pokazali zanimanja za podjetništvo, preden začnejo poslovati, da bi izkoristili te priložnosti. Schramm te ljudi imenuje Spinout Entrepreneurs in pojasnjuje, kako in zakaj lahko prispevajo k uspehu malega podjetja.
»Zelo malo podjetnikov, ki se ukvarjajo s spontanim razvojem, začnejo podjetja zunaj panog, v katerih delajo. Očiten razlog je v tem, da so pridobili specifično znanje….Upravitelji znotraj industrije se pogosto premikajo iz ene družbe v drugo. Niso najeti, ker prinašajo poslovne skrivnosti, ampak zato, ker poznajo skupno kulturo industrije. «
Schramm deli nekaj specifičnih zgodb, kot je podjetnik Gary Burrell, glavni oblikovalec za King Radio, ki je nadaljeval z načrtovanjem komunikacijskih in navigacijskih sistemov, ki jih uporabljajo kraljevi kupci.
Schramm pravi, da ga je Ewing Kaufman, ustanovitelj Marion Labs in inštitut Ewing Marion Kaufmann (nekdanji Schrammov delodajalec) še posebej navdihnil. Schramm je namreč knjigo posvetil Kaufmanu. Po Schrammu je Kaufman vedno spodbujal tovrstno podjetništvo, čeprav bi to pomenilo, da bi nekaj delavcev odšlo:
$config[code] not found»Ewing Kaufman je z veseljem vedel, da je veliko novih podjetij, vsaj petnajst, ustvarilo nekdanjih zaposlenih v Marion Labs. Njegovo podjetje je gledal kot na vrtce za druge podjetnike. «
Toda Schramm tudi pojasnjuje potrebo po dodatnem delu podjetnikov, ki se znajdejo na takem mestu:
»Toda biti v inovativnem okolju ni dovolj. Želeni podjetnik mora pozorno spremljati proces, s katerim podjetja razvijajo nove izdelke. «
Poznam veliko izgubljenih podjetnikov, ki so identificirali izdelek ali storitev, ne pa tudi jasne predstave o tem, kako bodo dostavili ta izdelek. Amazonke sveta vedo o dostavi in Schramm to ceni. Zagotavlja zgodbe uspešnih podjetnikov in mimo značilnih »strastno pomembnih« izjav, da bi pogledal praktično stran, ki deluje in kaj ne.
Kaj bi lahko drugače naredili?
Kar je morda manjkalo v knjigi, je bilo poglavje o timski dinamiki. Medtem ko se je knjiga opirala na številne dobro izbrane zgodbe, da bi izrazila svoje točke, bi lahko bilo natančneje videti podrobneje kako ljudje v ozadju so stvari naredili.
Vendar pa je veliko pomanjkanja podrobnosti odvisno od jedrnatosti knjige. In vitkost volumna je tudi njegova vrlina, ki prinaša pomembne in lahko prebavljive vpoglede zaposlenim podjetnikom, ki morda nimajo časa za dolgo branje.
Pomemben koncept, ki ga Schramm doseže doma, je, kako lahko inovacije pridejo s pridobljenim znanjem. Primer tega iz knjige je, kako sta dva trenerja Univerze v Južni Karolini uporabila svoja opažanja o materialih, uporabljenih v številnih športnih uniformah, za zagon Sheexa, proizvajalca posteljnega perila.
Zakaj bi brali poslovni načrt?
Podjetniki se morajo naučiti načrtovati, ne da bi pustili, da bodo njihovi načrti postali restriktivni. Branje Zapiši poslovni načrt vam bo pomagal ugotoviti, kako se osredotočiti ne samo na svojo vizijo, temveč tudi na to, kako narediti vizijo v praktično realnost, ki bo strankam prinesla resnično vrednost.
Slika: Amazon
