Pogajanje na delovnem mestu ni enostavno. Zaposleni običajno pravijo, da je misel na težke pogovore s šefi o plačah in drugih vsakodnevnih vprašanjih stresna in da nimajo zaupanja. Žal to pomeni, da se večina od nas ne pogaja o višjih plačah ali napredovanju, čeprav je to ena najboljših metod za napredovanje v karieri. Toda pogajanja niso stresna. Sledite tem petim namigom, da se pogajate kot strokovnjak, ali gre za višjo plačo, več dni za dopust ali zmožnost za delo na daljavo.
$config[code] not foundBodite natančni
Kaj prosiš? Ali želite povišico? Več dni dopusta? Želite prevzeti vodilno vlogo pri pomembnem projektu stranke? Bodite jasni o tem, kaj želite in navedite podrobnosti. Če želite zaslužiti več denarja, morate navesti dejanski znesek v dolarju, namesto da bi rekli »Želim povišico«. Če želite več odgovornosti ali občutek, da ste pripravljeni na promocijo, si popolnoma jasno, kaj želite dodati. na vašo ploščo. Na primer, želite upravljati projekt? Ali je stranka vodilna? Navedite specifične dele projekta, ki ste jih pripravljeni prevzeti, in se pogovorite s svojim menedžerjem o tem, kako ste pripravljeni prevzeti nove vloge, in vse vrste rezervnih načrtov, ki jih imate, kadar projekt poteka izven ograje. Morajo slišati, da ste pripravljeni na dobro in slabo!
Spoznajte drugo stran
Spoiler alert, tvoj šef ima tudi slabe dni. Razumevanje pritiskov, s katerimi se sooča vaš manager, vam bo pomagalo, da se pripravite na pogajanja na način, ki kaže na empatijo do njihovega položaja in se postavljate kot nekdo, ki razume njihove cilje in splošne cilje oddelka ali podjetja. Poslušajte med sestanki ali upoštevajte, kaj poudarjajo vaš manager. Ali se od njih zahteva, da “naredijo več z manj?” Ali so njihovi roki tesni? Ali obstaja izvršilni pritisk za povečanje prodaje ali drugih meritev?
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingPostavite se kot reševalec težav
Zdaj, ko razumete, kaj naredi vaš upravitelj kljukico (ali stiskanje), ste v boljšem položaju, da pridete do njih z rešitvami med pogajanji. Če želite več počitnic, jim pokažite raziskave, ki pomagajo povečati produktivnost. Če želite promocijo, pokažite, kako bo delo, ki ga opravljate v novi vlogi, pomagalo zmanjšati delovno obremenitev vašega šefa. Če se s stranko pogajate, na primer, da bi povečali mesečno plačilo, uporabite podatke, da prikažete, kako dodatno delo, ki ga vaša agencija opravlja s pomočjo svojega podjetja.
Ko gre za pogajanja o plačah, opravite svoje raziskave
Kaj delajo drugi na podobnih položajih? Kaj je tipična plačna plača v vašem podjetju ali v podjetju, za katerega razmišljate o delu? Čeprav je kasneje pogosto težje ugotoviti, lahko najdete široke informacije o plačah, razvrščene po regijah in stopnjah izkušenj, na spletnih mestih, kot sta PayScale ali Glassdoor. Pojdite v kakršen koli intervju za delo ali plačno srečanje z jasnim razumevanjem, kaj ste vredni iz perspektive industrije in kako to pomeni za vaše specifično delo. Morda ste edini, ki lahko opravlja določeno funkcijo ali pa redno dopolnjujete, da bi spodbudili slabše sodelujoče. V tistih vrstah situacij, kjer veste, da ste nad opisom delovnega mesta, zagotovite, da boste našli način, kako to delo uskladiti s podatkovno točko, da bi upravičili plačo, ki jo zahtevate.
Imate rezervni načrt
Žal, tudi če ste super pripravljeni, ne boste zagotovili, da boste dobili kar želite. V tem primeru morate imeti rezervni načrt in jasno razumevanje svojih omejitev. Če pogajanja za povišanje ne uspejo (morda je imela družba slabo četrtletje in so napovedana povišanja plače zadržana), kaj še lahko dobite? Namesto večje plače se lahko dogovorite za več počitnic? Morda lahko delate od doma še en dan v tednu (znižate stroške prevoza). Če se vi in vaš vodja ne strinjate, ste pripravljeni oditi? Če je tako, ali imate druge ponudbe?
