Poraba več kot 75 milijard dolarjev letno na področju tehnologije, malih in srednje velikih podjetij (SMB) je še vedno težko doseči za tehnološke prodajalce, pravi raziskava, ki jo je naročila družba Yahoo, Inc. in marketinška agencija Gray San Francisco, del skupine Gray Global Group. Študija pravi, da je podjetje za tržne raziskave IDC pokazalo, da imajo mala in srednja podjetja jasno določeno vrsto prednostnih nalog in da uporabljajo različne vire za raziskovanje njihove tehnologije nakupa.
$config[code] not foundKer so mala podjetja okolje z več opravili, bodo ljudje, ki sprejemajo odločitve o nakupu tehnologije, verjetno imeli več področij odgovornosti. Le 33% podjetij z 20-49 zaposlenimi ima strokovnjake za IT s polnim delovnim časom. Za tiste s 50-99 zaposlenimi se število poveča na 50%. Za mala in srednja podjetja z več kot 100 zaposlenimi je 90%.
Na vprašanje, kateri dejavniki so zelo pomembni pri odločanju o nakupu, je 90% SMB-jev navedene zanesljivosti izdelkov, 83% navedlo kakovost izdelkov, 79% pa je dejalo, da je prodajalec zanesljiv. Brez teh treh atributov izdelki niso deležni močnega nakupa. Medtem ko mala in srednja podjetja zahtevajo, da imajo pri vsakem nakupu tehnologije izredno ugodno vrednost, se jim zdi pomembno, da se prodajalec zaznava kot skrb za mala in srednja podjetja kot posebej opredeljeni tržni segment.
SMB odločevalci nenehno prebirajo informacije iz različnih medijskih virov. V povprečju porabimo več kot pet ur na dan za tiskanje in elektronske medije. Pogosto zamudili množično trženje, SMBs so kljub temu težko ciljati s tradicionalnimi individualizirana tržna prizadevanja. Tu lahko njihova majhnost in veliko število ustvarijo prepovedane stroške za prodajalce.
Internet je medij izbire za potencialne kupce SMB tehnologije za raziskovanje in potrjevanje izdelkov in storitev. Bill Burkart pravi, da je soupravni partner podjetja Gray San Francisco internet »… zdaj bistveni del celovite rešitve trženjskih komunikacij. Da bi povečali učinkovitost kampanje blagovne znamke, je treba internet vključiti v kompliment tiskanih, neposrednih in drugih bolj tradicionalnih vozil. "
In zmagovalec je … internet. Ni presenečenja. Noben medij ni primernejši za posredovanje informacij o izdelku občinstvu, ki išče te informacije. Ljudje v malih podjetjih želijo imeti nadzor nad svojimi delovnimi procesi, internet pa omogoča, da je proces pridobivanja tehnologij odločitev za nakup in ne prodaja. Kar dobro deluje za tehnologijo, bo enako dobro delovalo tudi na drugih področjih. Internetna prodaja je zagotovo trend, ki si ga morate ogledati na trgu SMB.
$config[code] not found
