Po načrtu sem načrtovalec. Vedno sem imel načrt. (Oprostite mojemu hvalisanju, toda jaz sem prvo ime, ki se pojavlja v neplačanem iskanju, ko Google »strokovnjak za poslovni načrt«.) Ampak nikoli nisem resnično verjel v načrt ali mu zaupal. Dejansko je zame vsaj razumevanje negotovosti v poslovanju (in življenju) in dolgoročno življenje z njim ključnega pomena za preživetje.
Načrt je bil, da se zavrne blef negotovosti, se sooči z njim in se pokaže kot človek za zaveso.
$config[code] not foundPodjetniki živijo z negotovostjo. Lastniki malih podjetij živijo z negotovostjo. Ko sem zapustil dobro delo, da sem odšel sam, sva z ženo zgradila podjetje in vzgajala pet otrok, ne da bi kdaj vedeli, kje bo denar od treh ali štirih mesecev v prihodnosti. Preživeli smo in celo dolgoročno - napredovali.
Stvari so se izšle za nas. Z ženo sva še poročena in naši otroci so odrasli, izobraženi in produktivni. Nikoli ne bi prišli tja, če ne bi mogli skočiti in upati.
1. Ne dovolite, da vas zanima, da vas zaklenete
Neznanje je težko, seveda. Lahko pa se naučiš živeti z njim drugače, zaklenjen si. Slišali ste že prej. Ljudje pravijo: »To nikoli ne bi mogel stati. Potrebujem stalno delo. Ne morem je vzeti. "
Pošteno in razumljivo. Ampak tukaj je stvar. Če imate to visoko varnostno potrebo, ne morete tvegati. Ne tveganje pomeni, da nikoli ne boste imeli zadovoljstva pri gradnji lastnega podjetja. Ne boste mogli ustvariti in videti, kako raste. Ne boste nadzorovali svoje usode.
2. Bolje vedeti, da ne vem
Ko sem zapustil svojo zadnjo resnično zaposleno delovno mesto kot podpredsednica podjetja za tržne raziskave, me je eden od drugih VP vprašal: »Kako lahko to storite? Imate ženo in štiri otroke (naš peti je prišel nekaj let kasneje). «Odgovoril sem:» In vaša služba je tukaj le tako dobra kot vaša trenutna prizadevanja. Če vam zmanjka strank, ste zunaj. "
Posvetovala sem se z nekaterimi velikimi podjetji, kjer bi se nekateri pametni ljudje, ki se ukvarjajo s politiko, ki se ukvarjajo s politiko, lahko skrivali v podjetniškem pohištvu, da bi ohranili stalno zaposlitev brez velikega tveganja. Vendar pa niso ustvarili ničesar ali naredili sprememb ali tveganj. Niso dobili nobenega zadovoljstva - samo denar - in ne toliko. Ljudje, ki vodijo v večjih podjetjih, so v največji možni meri izpostavljeni tveganju kot podjetniki. Samo, da tega ne vedo.
Imel sem prijatelje, katerih poslovanje s faksom v razcvetu je bilo usmrčeno čez noč, ko je Microsoft združil programsko opremo za faks z Windows. In znanci, katerih podjetja, ki temeljijo na GPS, umirajo, ker mobilni telefoni delajo navigacijo brezplačno. Ljudje v teh podjetjih so mislili, da so njihova delovna mesta varna. Vsaj podjetniki in lastniki malih podjetij vedo, da niso.
3. Naučite se razumeti tako imenovana dejstva
Ne zaupajte dejstvom. Ne dovolite, da vaše raziskave sprejemajo vaše odločitve. Vse poslovne odločitve so ugibanja. Rezultati ankete so prav tako verjetno pravilni, kolikor so verjetno tudi napačni in lahko vodijo v zmoto, ker je bila raziskava narobe. Fokusna skupina bo verjetno zagotovila pravilne zaključke, prav tako pa tudi verjetno, da vam bodo dali napačne zaključke, ker je ena karizmatična oseba napačno vodila skupino. Oglejte si tako imenovana dejstva kot osnovna. Podobno kot sladkor, jajca in maslo so dobri za vas ali ne. Odgovor je odvisen od tega, katero generacijo sprašujete - ali kakšne so bile zadnje raziskave.
Ne razumite me narobe. Rad imam raziskave. Resnično ljubim podatke, ki mi pomagajo pri odločitvi, kam naj grem. Ampak trik je v uporabi podatkov - in ne nujno vedno le slepo verjeti. Ne zaupajte mu. Vedno iščite pomanjkljivosti in jih vedno izpostavljajte preizkusom zdrave pameti.
Ko sem bil na sestanku, sem pregledoval analitiko ciljne strani. Skupina je prelila podatke, vroče točke in analitiko v ozadju, da bi ugotovila, zakaj ciljna stran ni bila uspešna. Končno je vodja trženja, ki je vodil sestanek, vstal roke v nezadovoljstvo in vprašal: »Ali nihče ne vidi, kako grda je ta stran? Bi se kdo od vas zadržal na tej strani? «Odgovor je bil ne. Skupino se je vrnila v osnove analitike - in ta nova revizija je bila uspešnejša.
4. Nejasnost razdelite na Conquer
Ta me pripelje nazaj, zakaj verjamem v poslovno načrtovanje. Vedno sem se spopadala z negotovostjo tako, da sem jo razčlenila na manjše dele. Ko sem prvič zapustil svoje tržno raziskovalno delo, sem imel načrt, ki je navedel možna delovna mesta za morebitne stranke, in da me je - čeprav nihče ni bil prepričan in samo nekateri - prišel udobneje.
Ne morem si predstavljati, da skočim v zagon brez napovedi prodaje in proračuna za stroške. Toda nobeden ni verjetno prav. Zmanjšuje prodajo na enote, cene na enoto, kanale, proizvodne linije in vrste strank, zaradi česar je napoved prodaje primerna. Stroški v proračunu začetnega poslovnega načrta so ugibanja. Vendar morajo biti poučeni ugibanja, ki temeljijo na izkušnjah in postavljanju pravih vprašanj.
Poslovno načrtovanje je vedno negotovo. Vendar pa ustvarja sistem povezav in predpostavk, ki lahko razbijejo veliko nejasno negotovost novega podjetja na koščke, ki jih lahko gledate, enega za drugim, in z njimi živite.
5. Spoznajte svoje ljudi
Opazil sem, da imajo ljudje v odnosih veliko različnih načinov obvladovanja negotovosti in ugibanja. Ali poznate par, v katerem želite eksperimentirati z novimi restavracijami, drugi pa ne? Kjer je pustolovščina na potovanju, druga pa ne? Ne podcenjujte moči ubijanja odnosov, "Tako sem vam povedal."
Moje izkušnje so, da obstajajo ljudje, ki lahko živijo z negotovostjo in obstajajo tisti, ki ne morejo. Najtežje podjetniško vprašanje, ki sem ga kdajkoli izpostavil, je bilo od mladega človeka s poslovnim načrtom, katerega zakonec ni želel skočiti. Rekel sem: »Dobro morate razumeti svoje prednostne naloge. Podjetje, ki ubije razmerje, ni dober posel, ne glede na kaj. "
Moja žena in jaz imava srečo. V tem smo se ujemali. Ko sem rekel: »Mislim, da lahko«, je rekla, »Naredi to.« In dodala, da »Če ne boš uspela, bomo propadli skupaj.« Če se ne ujemate, je to resničen problem. Lahko ubije vaš odnos - zato se prepričajte o svojih prednostnih nalogah.
Strašna fotografija preko Shutterstocka
13 Komentarji ▼
