Z ženo sva imela stari računalnik, povezan z internetom.
Plačali smo 16 $ za dve domeni, $ 40 za programsko opremo in 25 $ za mesec gostovanja spletne strani. S skupno $ 81 smo začeli z internetno založniško dejavnostjo. Ustvarili smo spletna mesta in jih začeli unovčiti z oglasi s plačilom na klik. Prihodki so se začeli v drugem tednu.
Do konca prvega leta smo živeli po začetku poslovanja na proračunu. Do petega leta smo letno pobotali šest številk.
$config[code] not foundNa žalost je ob koncu desetletja prihodek naše spletne strani padel za 90 odstotkov zaradi sprememb v iskalnem algoritmu Google in iskali smo nove načine, kako zaslužiti na spletu. Tukaj je nekaj lekcij, ki smo se jih naučili:
Pomanjkanje kapitala ni edini razlog za začetek majhnega
Čeprav so bili naši dohodki takrat nizki in smo začeli poslovati s proračunom, smo je naložbe. Toda resnično nismo želeli tveganja. V vsakem primeru smo preizkusili druga majhna podjetja, med drugim tudi prodajalce bolhinjskega trga, in naše izkušnje so nas naučili, da ko začnete majhno, ne boste imeli nobenih resnih skrbi ali stresa zaradi izgube kapitala.
Ko tvegate svoje življenjske prihranke, je bolje, da ga prvič poiščete prav, vendar to lahko naredite na svoj način tako, da lahko propadnete ducat krat in samo še vedno poskusite nekaj drugega.
To je velika prednost za poceni podjetja z nizkimi stroški. Na srečo, obstaja veliko, ki zahtevajo manj kot 5000 $, in celo desetine podjetij lahko začnete za manj kot 100 $.
Začetek poslovanja s proračunom vas prisili, da ste ustvarjalni. Na primer, ko imate denar za porabo, lahko poskusite tradicionalno oglaševanje, morda brez rezultatov v spodnji vrstici. Toda ko smo iskali načine za ničelne stroške za promocijo naših spletnih mest, smo odkrili tehnike, ki so potisnile na stotine naših strani na vrh Googlovih rezultatov iskanja, kar je pripeljalo do hitre rasti prometa in prihodkov.
Zagonska dela
Telefonska povezava z internetom je dolgotrajno počasna, vendar smo začeli tako. Takoj, ko smo imeli dostojne prihodke, smo dobili kabelski internet in zamenjali stari računalnik. Toda prednosti tega, kar smo začeli s tem, kar smo imeli, so bile jasne.
Morda se zdi nepomembno poudariti, vendar je tudi to pogosto pozabljeno prihranki pri stroških gredo naravnost v spodnji del. Prihranite 1.000 $ manj in imate točno 1.000 $ več dobička (dokler izbire za varčevanje denarja ne prizadenejo prodaje). To je neposredna prednost zmanjševanja stroškov.
Začetek poslovanja na proračun tudi vas uči, kako učinkovito porabiti svoj denar, ko je čas, da plug te dobičke nazaj v podjetje. Na primer, če se nikoli niste pogovarjali kdorkoli pri poslovanju smo ugotovili, da ne potrebujemo poslovne telefonske linije. Do takrat, ko smo ustvarjali dostojni dobiček, smo imeli veliko boljšo predstavo o tem, kakšna programska oprema bi nam bila najbolj koristna.
Ta metoda »pripravljen, požar, cilj« je lahko zelo učinkovit pri doseganju cilja. Začnite s tem, kar imate, in reinvestirajte dobiček, ko boste izvedeli, kje boste denar dali za najboljše rezultate.
Enostavno lahko dober začetek
Sčasoma smo na več načinov ovrednotili naše spletne strani, vendar smo začeli z Google AdSense, ker je bilo enostavno. Samo prilepite kodo na strani in zberete 68 odstotkov zneskov, ki jih Google naredi, ko obiskovalci kliknejo na oglas - ne bo lažje od tega. Po nekaj letih in več sto tisoč dolarjev samodejnih depozitov na naš bančni račun še nikoli nismo nikoli govorili po telefonu ali elektronski pošti nikomur v Googlu. Vse je avtomatizirano.
Obstajajo dobri razlogi, da začnete z najenostavnejšim načinom ustvarjanja prihodkov, čeprav dolgoročno ne bodo najbolj donosni. Prvič, to je odličen motivator, da vidite denar, ki prihaja čim hitreje. Drugič, ti prihodki omogočajo rast podjetja, ne da bi tvegali dodatni kapital. Tretjič, kdo ne mara preprosto?
Sčasoma smo napisali in prodali PDF e-knjige, zaslužili affiliate provizije od priporočanja izdelkov, razvili 10 različnih e-novic in tečajev, prodali neposredno oglaševanje pasic in razvili druge tokove prihodkov. Veliko spletnih prodajalcev meni, da so kompleksni modeli monetizacije bolj donosni kot Google AdSense. Toda sumim, da smo morda odnehali, če bi začeli s poskusi izvajanja težje strategij prihodkov.
Poiščite nekaj, kar deluje in to še enkrat
Šest mesecev v to po začetku poslovanja na proračun, sem odkril prosti distribucijo članek imenikov. Ko objavljate članke na teh spletnih straneh, vključite povezavo ali dve nazaj na svojo spletno stran v razdelku »o avtorju«. Obiskovalci lahko sprejmejo članke in jih uporabijo na svojih spletnih dnevnikih ali spletnih mestih - dokler povezave ostanejo aktivne.
Sem objavil nekaj člankov in videl takojšnje povečanje prometa na naših spletnih straneh. Del tega je bil neposreden promet iz imenikov, vendar je bil učinek optimizacije iskalnikov večja prednost. Google in drugi iskalniki so naše spletne strani uvrstili med pomembnejše zaradi vseh vhodnih povezav. Nenadoma smo imeli naše strani po vseh rezultatih iskanja.
Mimogrede, to ni več učinkovita strategija, in Google lahko naloži kazen na vašem spletnem mestu za povezave iz imenikov člankov. Ta sprememba je morda velik del našega 90-odstotnega padca prometa v zadnjih nekaj letih.
Ampak, medtem ko je delal, je delal zelo dobro, tako da sem v naslednjih dveh letih zagnala več kot 1000 člankov in jih objavila v vsaj 40 različnih imenikih člankov. Promet se je povečal. Nikoli ne bomo popolnoma razumeli skrivnosti Googlovega iskalnega algoritma, vendar menim, da so imeniki člankov pomemben dejavnik pri uspehu našega SEO in zato v prihodnosti presegli 10.000 $ na mesec.
Ko najdete nekaj, kar deluje, to ponovite… in znova in znova. Zakaj porabiti denar in čas za nove metode trženja, dokler ne izkoristite vsega, kar že deluje?
Nizkocenovni eksperimenti lahko prinesejo velike dobičke
Preizkusili smo številne načine za ustvarjanje prometa na naših spletnih mestih, vključno z avtomatizirano programsko opremo za pošiljanje člankov in plačanim oglaševanjem. Večino od njih smo opustili po nekaj časa. Ker pa smo v vsak poskus vložili le nekaj sto dolarjev, so dobički iz uspehov zlahka presegli stroške neuspehov.
Eksperimenti z ničelnimi stroški so moja najljubša. Na primer, na začetku sem igral z velikostmi in lokacijami oglasnih blokov AdSense na naših straneh, da vidim, ali lahko dobimo več klikov. S skrbnim spremljanjem v obdobju nekaj tednov sem našel obliko, ki je povečala prihodek na obiskovalca za 30 odstotkov. Nekaj ur eksperimentiranja je bilo vredno več deset tisoč dolarjev v prihodnjih letih.
To je bil marketinški guru Jay Abraham, ki me je navdihnil, da naredim veliko eksperimentov z nizkim tveganjem. Posebej poudarja, da ima eksperimente merljivi rezultatov. Na primer, lahko poskusite kupone namesto radijskega oglaševanja, saj je učinek slednjega težko določiti, vendar pa štetje kuponov omogoča enostavno merjenje števila novih strank, ki jih je prinesel vaš izdatek.
Nizki fiksni stroški znižajo tveganje
Lahko pomaga zmanjšati kaj stroškov, vendar je ohranjanje nizkih fiksnih stroškov pomembnejše, če začnete s strogim proračunom. Naši poslovni prihodki so se sprva gibali kar za 40 odstotkov od meseca v mesec, vendar smo po prvem mesecu brez prekinitve ves čas ostali v črni barvi, saj so bili računi, ki smo jih morali plačati, minimalni. Pravzaprav, medtem ko so naši stroški presegli 2000 dolarjev v nekaj mesecih, bi to lahko zmanjšali na 300 dolarjev kadarkoli smo želeli.
Lahko potujete poslovno (in uživate), porabite polovico svojega dobička za oglaševanje, da bi povečali svoje poslovanje, in naredite številne stvari, ki so reverzibilne, vse brez velikega tveganja. Konec koncev, lahko zmanjšate te stroške, ko boste morali. Ampak drag najem in druge visoke režijske stroške lahko povlečete navzdol hitro, če imate padec prodaje.
Kljub proračunu lahko pooblastite
Zaradi naše osredotočenosti na varčnost in dejstvo, da smo začeli poslovati s proračunom, se je bilo težko naučiti učinkovite delegacije. Ampak ti lahko plačati za pomoč, tudi če začnete s poslovanjem v tesnem proračunu. Čakali smo do šestega leta, preden smo najeli pisatelja, ki nam bo pomagal izdelati vsebino za naše spletne strani, kar je velika napaka. Ko smo v iskalnikih delali dobro, smo lahko podvojili velikost naših spletnih strani in podvojili naše prihodke za skromno naložbo.
Da bi se izognili velikim izdatkom ali neprestanemu tveganju, poiščite najboljše možnosti z nizkimi stroški in se izogibajte dolgoročnim pogodbam. Na primer, poskusili smo pet ali šest poceni pisateljev, ki so odvrgli veliko člankov, ki smo jih dobili, dokler nismo uspeli priti do razumno ceno bivšega poročevalca, ki nam je dal točno to, kar smo potrebovali. Plačali smo po članku, tako da je bilo zlahka zmanjšati ta strošek, ko so naše spletne strani padle v prid, iskalniki in prihodki padli.
Platforme za samostojne izvajalce, kot je Elance.com, lahko pomagajo. Tam smo našli pisatelja. Tudi tam, kjer smo se obrnili za poceni tehnično pomoč, kot je čas, ko smo plačali $ 50 za ključni del kode Java, ki smo jo potrebovali za prodajo prikaznih oglasov na naših spletnih mestih. Nikoli nismo zaposlili zaposlenega ali podpisali dolgoročne pogodbe za karkoli v našem poslu.
Tri več lekcij
Naslednje lekcije niso nujno o ustanovitvi podjetja na proračun, vendar menim, da so to nekatere od najpomembnejših stvari, ki smo se jih naučili iz naše internetne založniške dejavnosti.
Naredite nekaj, kar uživate
Naše spletne strani so nas zanimale kar koli. Moja žena piše v španščini za književnost in niše za samopoboljšanje. Imel sem spletne strani o nahrbtnikih, nepremičninah, možganih, čudnih načinih, kako zaslužiti denar, in mnogih drugih temah. Na srečo imam veliko interesov.
Ne strinjam se s predpostavko, da bo denar, če boš delal, kar želiš. Moje deset-stransko spletišče o metaforah je ustvarilo le 30 $ na mesec. Vendar je težko vzdržati trud, ne da bi se počutili osebno. Moj recept za to potencialno dilemo je začeti s strastmi ali interesi, ki jih je lažje ovrednotiti. Zato sem ustvaril spletne strani o nepremičninah in ustvarjanju denarja prej objavljanje esejev in zgodb na spletu.
Ni vam treba vse o podjetju. Sovražim trženje in pustim, da moja žena obravnava večino tehničnih izzivov. Vendar pa bi morali obstajati nekateri osrednji deli podjetja, ki vam bodo všeč.
Podjetje je nepredvidljivo kot življenje
Mislil sem, da vem, kaj počnem, ko so naše spletne strani mesečno zbrale 11.000 $. Zdaj, ko naredijo desetino tega, sem manj prepričan. Gledal sem druge, ki so blizu mene, skozi svoja podjetja. Poslovanje je prav tako umetnost kot znanost in nikoli ni povsem predvidljivo, kar nas pripelje do naše zadnje lekcije.
Predvidite spremembo in pojdite s tokom
10. aprila 2011 se je promet in prihodki naše spletne strani zmanjšali za 40 odstotkov. 24. aprila 2012 je spet padel iz enega dneva v drugega, tokrat za 50 odstotkov. Tisti bralci, ki spremljajo spremembe algoritma Google, jih bodo prepoznali kot posodobitve Penguin in Panda. Upad se je nadaljeval (čeprav bolj postopno), vendar smo bili vsaj pripravljeni.
Vedno smo vedeli (vsaj intelektualno), da so naše spletne strani preveč odvisne od prometa iskalnikov. Takoj, ko smo videli, kako se je začel padec, smo začeli prehoditi na druge načine, da bi z našim poslom (in zunaj njega) zaslužili denar. Moja žena je vodila socialne medije in postal sem svobodni pisatelj. Načrtujemo in gostimo spletne strani tudi za nekaj strank. Zmanjšanje prihodkov od spletnih strani je bilo delno odpravljeno s temi dodatnimi tokovi prihodkov. Se splača sprejeti spremembe, čeprav ne veste, v kakšni obliki.
To nas pripelje do še ene prednosti, da začnemo poslovati s proračunom brez velikega kapitala: ne bo vas povlekel navzdol, ko pride do sprememb.
Naše stroške smo zlahka zmanjšali. To stane približno 200 dolarjev na mesec za vodenje našega poslovanja zdaj. In tisti veliki dobički preteklih let? Lahko bi vložili ta denar v podjetje in ga morda izgubili. Namesto tega je šel v naložbe v nepremičnine in ravno ob pravem času. Naložbe, kot so poslovanje in življenje, so nepredvidljive in včasih, če poskusite dovolj stvari, imate srečo.
Piggy Bank Photo preko Shutterstocka
7 Komentarji ▼
