Ko gre za izdelke ali storitve, ki jih prodajate, je težko najti popolno ravnovesje.
Če ponudite preširoko širjenje predmetov za prodajo, lahko svoj trg razredčite. Z drugimi besedami, lahko ponudite veliko, vendar ne smete biti strokovnjak v nobeni zadevi, zato postanite splošni. Ni dobra prodajna strategija.
Po drugi strani pa, če ste preveč ozko zožili fokus, lahko zamudite druge priložnosti za prihodke. Majhen trg ima le toliko tržnega potenciala, kako lahko rasteš od tu?
$config[code] not foundAli boste diverzificirali izdelke ali kupili nišo, je odločitev, ki jo boste morali sprejeti na podlagi vaših odgovorov na naslednja vprašanja.
Kako velik je moj obstoječi trg?
Če imate trg dovolj velik, da vas podpira pri nakupu majhne palete izdelkov, se držite tega. Imate tržno nišo, ki vas lahko obdrži do kolen v prodaji… vendar le, če je na vašem trgu dovolj ljudi, ki podpirajo vaše podjetje.
Če prodajate puhaste ovratnice po meri za ženske Chihuahuas pod en funt, se lahko omejite na to, koliko vaših izdelkov lahko prodajate, v primerjavi s podjetjem, ki prodaja ovratnice za pse vseh velikosti.
Ali lahko podpiram široko paleto izdelkov ali storitev?
Več boste prodajali, več boste morali upravljati. Če prodajate izdelke, to pomeni več naročil za zaloge in več pozornosti, ki je namenjena prodaji in ne. Če prodajate storitve, morate biti resnično dobri pri zagotavljanju več rešitev, kar je lahko težavno.
Če ste prireditev za eno osebo ali eno žensko, se vam lahko zdi izziv širiti se tako tanko. Po drugi strani pa, če imate osebje, bi lahko imeli eno osebo za upravljanje vsakega izdelka ali storitve.
Bi moje stranke kupile dodatne izdelke?
Če poznate svoje stranke, lahko verjetno ugotovite, ali bi bili zainteresirani za nakup drugih podobnih izdelkov ali storitev. Če prodajate kavo, bi verjetno lahko prodajali kolački. Ampak ključ tukaj je poznavanje vaše stranke in ohranjanje vaših ponudb.
Na primer, če prodajate kavo, najverjetneje ne bi mogli preprosto prodajati cvetja ali dežnikov, saj ti niso dopolnilni izdelki kavi kot so kolački.
Ali bo razširitev moje linije izdelkov povečala prodajo?
Mogoče in morda ne. Če kupci prosijo za druge izdelke, potem jih lahko prodate. Toda če ste se odločili, da se boste en dan razširili brez pravega razloga, boste verjetno samo povečali svoj glavobol, tako da boste povečali, kar boste morali obvladati.
Ali lahko še naprej nudim vrhunsko storitev, če razširim?
Veliko podjetnikov pade v past, ko poskuša biti vse stvari za vse ljudi. Namesto da bi bili strokovnjaki pri zagotavljanju določenega izdelka ali storitve, se borijo za dostavo stvari izven njihovega področja znanja. To je dober način za potiskanje odjemalcev: z zagotavljanjem pomanjkanja izdelkov ali storitev nižje kakovosti.
Poznaš svojo nišo. Poznaš svoje stranke. Na podlagi tega, kar veste, se odločite, ali je diverzifikacija vaše ponudbe dobra ideja ali ne. Razširitev lahko vedno preizkusite tako, da naenkrat ponudite en dodaten izdelek ali storitev, da vidite, kako se ti vozijo, nato pa se odločite, ali se boste še naprej širili ali povlekli nazaj.
Fotografija s pomočjo Balance Beam preko Shutterstocka
Več v: Rast malih podjetij 2 Komentarji ▼
