Kako ostati relevantna

Današnje gospodarstvo je bolj konkurenčno kot kdaj koli prej. Vzemite recesijo in dodajte malo (ali veliko) socialnih medijev ter visoko stopnjo brezposelnosti in BOOM , za poslovno pomembnost imamo popolno nevihto.

Pri recesiji so prihranki in vrednost za potrošnike pomembnejši kot v času, v katerem se porabi. Obilje socialnih medijev in informacij na internetu daje istim potrošnikom možnost, da so bolj izobraženi in diskriminirajo pri svojih nakupih. Visoka stopnja brezposelnosti vse več ljudi spodbuja k lastništvu podjetij, kar povečuje konkurenco v vaši industriji.

$config[code] not found

Ko delate za uspeh v tem zelo konkurenčnem okolju, je ključnega pomena, da ostanete pomembni. Potrošniki želijo pridobiti informacije in znanje, preden jih kupijo, zato jih je treba obravnavati kot dragoceno in aktualno. Morajo vas najti nad šumom. Našli bodo vašo konkurenco - ali vas bodo našli tudi vi?

Torej, kako lahko ostanete ustrezni?

Pojdi ven

Prvi pomemben vidik pomembnosti je, da ste prepričani, da ste tam zunaj. To ima več oblik. Prvi je v vaši poslovni skupnosti. Biti viden na dogodkih - povezovanje v mreže, komorne seminarje in podobno - pomaga drugim, da vas spoznajo in prepoznajo kot nekoga, ki je pomemben v vašem prostoru.

Biti viden na spletu je tudi ključnega pomena za pridobivanje izpostavljenosti in pozicioniranje kot strokovnjak. Ne pozabite, da ne morete biti tam; učinkovito sodelovati.

Komunicirajte

Pomembno je tudi, kako komunicirate z drugimi - ne samo na prireditvah, ampak tudi preko socialnih medijev. Ko ste na dogodku in komunicirate o svojem podjetju, pravilo jasnosti in jedrnatosti. Moraš biti sposoben deliti svojo vrednost v čim manj besedah. To kaže, da resnično veste, kaj delate za vaše stranke, in kažejo zaupanje, ki ga drugi iščejo.

Poznavanje vaše industrije je pomembno. Toda neskončno govorjenje o tem je morilec. Če boste nadaljevali in se ukvarjali z vašim podjetjem, ne pokažete, da ste strokovnjak. Pokaže jim, da vas zanima samo vi. Gradite odnose z ljudmi in spoznali vas bodo kot strokovnjaka na svojem področju. Še pomembneje je, da bodo želijo poslovati z vami ali vas napotiti k drugim, ker vam je všeč.

Internet vam ponuja številne kanale za komunikacijo in izmenjavo strokovnega znanja. Lahko pišete članke, odgovarjate na vprašanja, komentirate spletne dnevnike drugih, pišete svoj blog in sodelujete v skupnostih. Skupna raba informacij brez prodaje je odličen način, da ostanete ustrezni. Ne pozabite, da vas ljudje iščejo na spletu. Ko boste sodelovali na spletu, vas bodo našli in imeli priložnost spoznati vas v svojem prostoru.

Pomagajte drugim

Vsakdo ima rad konektor, pomočnik, vir. Ko gradite poslovne odnose, tako da imate na voljo veliko virov, boste lahko povezali ljudi. Ni dovolj, da poznate veliko ljudi. Premišljeno in namerno si morate prizadevati, da bi tem ljudem pomagali pri razvoju njihovih podjetij in reševanju njihovih težav.

Ko to naredite, se bodo ljudje želeli povezati z vami. Videli vas bodo kot nekoga, ki je dobro povezan (nikoli slaba stvar) in kot dajalec. Ali je to bolj relevantno? Vsekakor. Razmislite o razliki med osebo, ki je vedno sama zase, in osebo, ki se zdi, da vedno povezuje druge. Ali vam je konektor bolj všeč? Se ne zdi bolj profesionalen? Priključki pridobijo več pozornosti od drugih.

Facebook guru Mari Smith nam pove, da moramo zgraditi skupnost okoli našega poslovanja. Ko izmenjujete informacije prek družabnih medijev in gradite odnose v vaši poslovni skupnosti, bodo ljudje seveda želeli biti v vašem prostoru. Želeli bodo slišati, kaj imate za povedati. Želeli bodo ostati povezani. Tako postajate in ostanete pomembni. Ustreznost bo vodila k izboljšanju poslovnih odnosov ter povečanju napotitev in prodaje.

5 Komentarji ▼