Opomba urednika: Ponovno vas bomo predstavili v živo na konferenci Affiliate Management Days. Kako najti boljše podružnice, tj. Podružnice z boljšo vrednostjo, je tema tega prvega članka v seriji 2013. Ta serija člankov je o temah, ki so zanimive za podjetja, ki ponujajo partnerske programe.
Spodaj je prikazanih nekaj ključnih prevzemov iz te zapakirane seje.
Osemdeset do devetdeset odstotkov affiliate programov se zanaša na večino svojih affiliate prodaje na kuponskih in zvestobnih straneh. Na podlagi svojih prometnih strategij ta spletna mesta morda ne zagotavljajo povečanja prodaje. Obstaja prostor za delo s spletnimi mesti s kuponi. Dejstvo je, da ljudje želijo kupone. Lojalnost blagovnih znamk je višja, kadar gre za kupone. Vendar pa so mesta kuponov boljša za zadrževanje strank v primerjavi s pridobivanjem strank. Ne bodo prinesli primarne prodaje, ki jo mora vaš program resnično uspešen.
Zakaj je odvisnost od kupona / zvestobe slaba?
- Stranke zapustijo vaše spletno mesto in poiščejo kode
- Visoki stroški pridobivanja strank
- Odvisnost: v podružnicah mora biti raznolikost
- Odvisno od blagovne znamke
- Nove aplikacije in orodja te prodaje odpeljejo - primeri so digitalne denarnice in Googlova nova orodja za kupone
- Kuponska spletna mesta odgovarjajo o izrazih blagovne znamke
Obstajajo učinkovitejši načini dela s spletnimi mesti s kuponi. Partnerja s spletnimi mesti s kuponi, ki vam lahko dajo več. Primeri bi lahko bili zmožnost promocije vašega izdelka prek spletnih dnevnikov ali novic. Dosegli boste ljudi, ki niso poznali vaše blagovne znamke. Potem dajejo več nazaj. Zdaj ste prejeli inkrementalno vrednost.
Alternativne podružnice za zaposlitev
Sara je dala te nasvete, kako pridobiti boljše storitve:
Partner s 100 napovednimi blogerji z ekskluzivno ponudbo. Dobite edinstveno zgodbo, slike, itd. Nova pridobitev strank. To so postopne prodaje.
Podcasterji prinašajo tudi rast prodaje. Višja stopnja konverzije, ker imajo močno povezavo z uporabniki.
YouTubove osebnosti, podcasterji in »vplivni« posredniki vam zagotavljajo večjo prodajo in sposobnost doseganja ciljnih skupin, ki jih še niste dosegli.
Ne pozabite, da lahko delate tudi s spletnimi in offline revijami. Bodite odprti za različne načine sledenja, kot je sledenje prek kod kuponov in plačilo na klic.
Zasebni svetovalci so velik vir, ki jih je večkrat prezrlo. Poiščite nekoga, ki izvaja predstavitve ali dela s strankami v niši svoje industrije.
Institucije, kot so šole in cerkvene skupine, so lahko zelo uspešne. Podobno kot lojalnost, vendar bodo potrebne tudi rešitve brez povezave.
Prednosti alternativnih kanalov zaposlovanja:
- Višji AOV (povprečna vrednost naročila)
- Višji klik
- Višje pretvorbe
- Nov težko dosegljiv ciljni promet
- Izpostavljenost blagovne znamke
Affiliate zaposlovanje mora biti velik del vaše affiliate strategije za diverzifikacijo. To mora biti del vaših vsakodnevnih nalog. Obstajajo sredstva za ta del, če nimate časa. Spodaj so prikazani primeri strategij za to, kako zaposliti te visoke podružnice.
Strategije za zaposlovanje boljših podružnic:
- Udeležite se priljubljenih konferenc, predvsem pa BlogHer in Blogworld ter katere koli nišne oddaje.
- Lokalna srečanja so odličen vir za zaposlovanje partnerjev. Affiliate vrh ima tudi lokalne srečanja ups.
- Neposredna pošta deluje tudi, na primer ročno napisane beležke. Samo vključite poziv k dejanjem in kontaktne informacije.
- Pošiljanje osebnih video sporočil na YouTube; naložite in uporabite ime cilja v njem; biti privlačen. To je super za blogerje, ki uporabljajo YouTube. Resnično pritegne njihovo pozornost.
- Bodite prepričani, da komentirate na blogih, ki se približujete.
- Zaženite lasten PPC (plačilo na klik) in oglase za ponovno trženje za ključne besede, kot so "otroška oblačila affiliate program." Retarget temelji na strani za prijavo. AdRoll je odlična rešitev, kot je ponovno trženje na Facebooku.
- Poiščite ljudi, ki vas že omenjajo in dosežejo. Odlična brezplačna orodja so Google Alerts in Analytics. Že imajo povezavo in priznanje.
- Referrals / 2nd tier: partnerji povabijo partnerje.
- Bodite aktivni na partnerskih forumih, kot so ABestWeb, Affiliates4U (Evropa) in vertikalni in nišni forumi.
- Povečajte omrežna orodja, kot so mrežni bilten, omrežna pošta, sponzorske priložnosti, omrežni forumi.
- Ustvarite affiliate blog za vse trgovce, da dobijo več informacij. Prav tako deluje za SEO. Prepričajte se, da ste vključili vidno povezavo za prijavo v program.
- Bodite aktivni na vseh platformah družabnih medijev.
- LinkedIn je eno izmed najlažjih orodij za zaposlovanje v družabnih medijih.
- Oglejte si svoje konkurente z uporabo različnih orodij za spletne skrbnike in poglejte njihove povratne povezave.
- Affiliate imeniki. So dobro uvrščeni v iskalnikih.
Če svojim podružnicam zagotovite boljša orodja kot konkurenco, bo affiliate izbral vaš program. Ponuja strategije sledenja za spletne in offline možnosti.
Več pokritosti z #AMDays.
Več v: AMDays 1 Komentar ▼
