Eden od najpomembnejših ciljev vhodne generacije svinca je uporaba vaše spletne strani za izgradnjo verodostojnosti z možnostmi. Vsi vaši potencialni kupci bodo prebrali vašo spletno stran in preverili vašo celotno spletno prisotnost, preden se odločijo za telefon.
$config[code] not foundVsebina in oblikovanje vaše spletne strani lahko naredita razliko med spreminjanjem obiskanih spletnih strani in prodajnimi prednostmi ter manjkajočimi priložnostmi, ki jih ti ljudje tiho skenirajo skozi vaše spletno mesto, potem pa odidejo, ne da bi bili znani.
Tukaj je nekaj načinov, kako zagotoviti, da vaše spletno mesto pošilja ustrezna sporočila za vzpostavitev zaupanja in več obiskovalcev vaših spletnih mest v obetavne prodajne cilje:
Poskrbite, da vaš Website Design je do datuma in enostavno za navigacijo
Najhitrejši način, da izgubite zaupanje obiskovalcev vaše spletne strani, je, da je vaša spletna stran zastarela, nezaslišana ali težka za navigacijo.
V idealnem primeru bi morala vaša spletna stran ponuditi čisto, preprosto zasnovo, ki jo bralec lahko enostavno pregleda. Izogibajte se bleščečim dizajnom in »zvoncem in piščalkam«. Poskrbite, da bodo obiskovalci vaše spletne strani lažje videli ključna sporočila in kliknili na mesta, kjer želite, da povabijo nadaljnje stike - ali zahtevajo brezplačno ponudbo ali ponujajo brezplačen prenos v zameno za njihove e-poštne naslove.
Zaženite spletni dnevnik in ga redno posodabljajte
Če še nimate spletnega dnevnika o podjetju, ga morate vsekakor začeti in posodobiti z novo vsebino.
Razlog: Objava bloga je eden najpomembnejših načinov za vožnjo rednega, ponavljajočega se prometa na vašo spletno stran.
Ko ljudje pridejo na vaše spletno mesto, morajo imeti nekaj za branje, ki jim omogoča, da vedo, da ste še vedno v poslu in še vedno aktivno komentirajo najnovejše težave in trende v vaši panogi. Še ena prednost uporabe spletnega dnevnika za generacijo vhodnih svinčnikov je, da vsak posamezen članek v blogu pomaga ustvariti »dolg rep« ključnih besed in vsebin, ki jih lahko najdejo potencialne stranke, pogosto mesece ali leta po tem, ko ste prvič objavili članek.
Odlično je objavljati vsebino bloga o najnovejših novicah in vprašanjih v vaši panogi, vendar vam pomaga tudi, da objavite nekaj »zimzelenih« vsebin o bolj splošnih temah - nasvete, »top liste«, informativne infografike ali komentarje o tem, od česa se je vaše podjetje naučili. nedavni projekt ali nedavni izziv strank.
Vključite zgodbe o uspehu iz resničnega življenja od vaših strank
Eno od prvih vprašanj, ki si jih vaše potencialne stranke sprašujejo, ko obiščejo vaše spletno mesto, je:
»Ali bo to podjetje izpolnilo svoje obljube? Ali so njihove rešitve resnične? Bom dobil dober rezultat, če bi jih najel? "
Svojo perspektivo lahko umirite tako, da ponudite resnične študije primerov nekaterih od vaših nedavnih strank. Obiskovalcem spletnega mesta pokažite resnične zgodbe o tem, kaj vaše podjetje počne in kako pomagate svojim strankam doseči uspeh, zato boste bolj verjetno dobili priložnostne obiskovalce spletnega mesta, da od vas zahtevajo več.
Dodajte pričevanja strank z dejanskimi imeni
Izjave strank so eden od najmočnejših načinov za izgradnjo verodostojnosti na vaši spletni strani - vendar morate uporabiti resnična imena vaših strank in podjetij vaših strank. Če vključite samo anonimna ali generična imena podjetij, kot je „XYZ Corporation“, ki ne gradijo verodostojnosti. Če karkoli, spodkopava vašo verodostojnost, saj se bodo obiskovalci vaše spletne strani spraševali:
»Zakaj ne uporabljajo resničnih imen podjetij? Kaj se skrivajo? "
Idealno bi bilo, da bi vaše potencialne stranke olajšale stik z vašimi strankami, ki so na vaši spletni strani dali izjave. Če je možnost resna pri poslovanju z vami, bo potreben čas, da se obrnejo na enega od vaših nekdanjih strank, da vprašajo o izkušnji.
To je pravzaprav dobra stvar. Samo obeti, ki razmišljajo o najemu, se bodo obrnili na pričevanja.
Če lahko vaše spletno mesto pridobi zaupanje vaših obiskovalcev, boste bolj verjetno, da jih boste motivirali, da od vas zahtevajo več informacij ali nadaljnji klic. Ni vam treba ukvarjati z vašo spletno stranjo. Večina prodajnih organizacij B2B ima daljši prodajni cikel od tega.
Toda vaša spletna stran vam lahko pomaga zbrati precej višji donos vhodnih prodajnih ponudnikov, če opravi temeljito nalogo, da odgovori na najpomembnejše vprašanje, ki se nanaša na vašo perspektivo:
"Ali lahko zaupam temu podjetju?"
Spletna verodostojnost Photo via Shutterstock
7 Komentarji ▼
