Vse, kar morate vedeti o trženju, ki ste se ga naučili - v srednji šoli - in verjetno na težji način! Razmislite nazaj na vašo alma mater ali si oglejte film, kot so Mean Girls, Breakfast Club ali Sixteen Candles. Srednja šola je namenjena iskanju svojega mesta v družbi in odkrivanju, kje se prilega. Vsakdo si želi mesto, kjer pripadajo.
$config[code] not foundNajstniki se s tem ukvarjajo z oblikovanjem klike. Klike so samoizborne družbene skupine, ki zelo vplivajo na šolsko okolje. Članstvo v kliki bi lahko bilo odvisno od skupnega interesa, kot so šport, drama, akademiki ali skupine, ali bi lahko bila stvar drugih, bolj nejasnih, identitetnih kvalitet. Pomisli nazaj na svoje srednješolske dni. Verjetno se lahko spomnite določenih skupin - jockov, Gothov, Stepford-Wives-in-Training - in prizadevanj, ki ste jih naredili, da bi našli kraj, kjer pripadate.
To je bila prva tržna raziskava, ki ste jo kdaj storili. Zavarovanje in ohranjanje položaja v vsaki kliki je pomenilo, da ste morali slediti določenim nepisanim pravilom. Da ga skupina sprejme, ste se morali predstaviti na poseben način. Najstniki so obsedeni z modo z razlogom. Oblačila, ki jih nosimo, so močan socialni jezik in se obnašajo pričakovano.
Big 3 Pravila Cliques
Pridružite se s svojim
Klike preživijo skupaj - veliko časa. Člani skupine imajo raje družbo ljudi v skupini kot ljudje, ki niso v skupini. Članom klike zaupajo več kot nečlanicam in imajo prednost v vseh razmerah pomanjkanja. Z drugimi besedami, če imate v avtu samo prostor za vožnjo treh prijateljev domov, boste najprej ponudili te sedeže članom vaše klike.
Razstavljanje skupnih interesov
Klike se pogosto oblikujejo v skupni dejavnosti, kot sta šport ali drama. Toda skupno to ni dovolj. Vezi med člani klike se krepijo z več točkami skupnega. Super je, če vi in vaši prijatelji igrate nogomet. Vendar je še bolje, če igrate nogomet, vsi poslušajo Rihanno, vsi nosijo Abercrombie, vsi nosijo modra očala …
Nosite stil podpisa
Klike so vizualno prepoznavne. Člani namerno gojijo poseben pogled, izražajo svojo kolektivno identiteto z izbiro oblačil, dodatkov, pričeske in ličila.
Sposobnost za uspešno prepoznavanje in upoštevanje teh treh pravil je tisto, kar raziskovalci imenujejo socialna inteligenca. Pod deželo socialne inteligence spada tudi sposobnost uspešnega sodelovanja in oblikovanja odnosov s člani drugih skupin.
$config[code] not foundNato in zdaj
Klike ne izginejo, ko je srednja šola končana. Razvijajo se in povečujejo, tako da postanejo nišne skupnosti ali trgi. Kot lastniki podjetij in podjetniki je pomembno razumeti, da je naš uspeh neposredno odvisen od naše socialne inteligence. Bistveno je, da lahko identificiramo klike, v katere spadajo naše stranke. To je edini način, da resnično razumemo nianse mreže pričakovanj, ki jih imajo stranke: srečanje in preseganje teh pričakovanj je pot do poslovnega uspeha.
Stranke iz različnih klic imajo drugačna pričakovanja. V svoji praksi delam z majhnimi podjetji in podjetji. Obe skupini sta zelo različni. Mala podjetja so bolj sproščena in lahka. Hočejo kakovostno delo, vendar pa dajejo tudi prednost izkustvenim vidikom poslovanja. Iščejo prijazno podjetje z dodanim družbenim pridihom. Poslovne stranke imajo raje stvari, ki so večinoma posli z majhnimi pogovori, trdi roki - brez izgovorov.
Bolj ko boste razumeli klike klientov, jim boste uspešnejši. Eno temeljnih pravil poslovanja je, da raje poslujemo z ljudmi, ki jih dojemamo kot sami sebe. Z drugimi besedami, s člani iste klike.
Morate biti sposobni zagotoviti svojim strankam, da imate z njimi dovolj skupnih točk, da boste lahko razumeli njihove potrebe in jim dobro služili.
Prepoznavanje klikov
Klike obstajajo na vseh področjih in v industriji. Če ste oseba, ki je močna v družbeni inteligenci, boste te klike lahko opazili nagonsko skozi potek vašega vsakodnevnega poslovanja. Včasih boste morda morali biti pripravljeni narediti korak nazaj in razmisliti o situaciji na daljavo.
Poglejte svojo stranko in kje opravljajo večino svojega poslovanja:
- Kdo so njihovi kupci, sodelavci in dobavitelji?
- Kdo so njihovi konkurenti?
- Kakšen del trga je izrazito njihov?
- Kako porabijo svoj čas in s kom ga porabijo?
Gradbeno podjetje, ki se osredotoča na vodilno stavbo za trajnostne nebotičnike, je član drugačne klike kot gradbeno podjetje, ki se je osredotočilo na proizvodnjo domače proizvodnje.
Izdelki in storitve, ki jih nudite vaši stranki, morajo biti usklajeni s svojim podpisnim slogom. To ne pomeni, da morate videti kot klon za kopiranje, ampak predstavitev mora biti prepoznana kot vaša stranka kot poznana in privlačna. To ustvari potrebno raven udobja v vaši stranki, kar jim omogoča, da zaupajo, da bo delo z vašo organizacijo dopolnilo in izboljšalo podobo njihove blagovne znamke.
Klike in socialna mobilnost
Kot lastnik podjetja morate sprejeti strateško odločitev, ali naj se vaša tržna prizadevanja osredotočijo na določeno klike ali se postavite na način, ki bo služil večkratnim klikom. Sposobnost predstavljanja sebe in interakcije z več kot eno kliko je tisto, kar raziskovalci imenujejo socialna mobilnost. Morate resnično razumeti socialno inteligenco in mobilnost vaše organizacije, preden sprejmete to odločitev.
Nekaterim podjetjem je veliko bolje, če se osredotočijo na eno kliko - če je dovolj velika, da dolgoročno vzdržuje dobičkonosnost, kot če se poskuša pritegniti k več skupinam. Za druga podjetja je sodelovanje z različnimi strankami iz več klike oživitvena energija, ki pomaga organizaciji uspevati.
High School Clique Photo preko Shutterstocka
8 Komentarji ▼
