Verjetno ste, če vi in vaše podjetje delate nekaj prav, ste pritegnili pozornost velikana. To bi lahko pomenilo, da ste več let izpopolnili svoj izdelek ali storitev, samo da bi se Google, Amazon ali Microsoft prijavili in začeli izvajati svojo zamisel. Potem pa tudi druga podjetja ujamejo trend.
Pravijo, da je posnemanje najvišja oblika laskanja.
Nič ni narobe z igranjem v prenatrpanem prostoru z voditelji ali celo s skokom v akciji, če igrate svoje karte prav. Čeprav se zdi, da vas za vsakim vogalom čaka konkurent, ključ do uspeha vašega podjetja ni odvisen od praznih trgov, temveč od prednosti, ki pospešujejo vaše poslovanje na potrjenem trgu.
$config[code] not foundNamesto panike, ko velikan vstopi v vaš prostor, ali vsaj po začetnih stopnjah panike, ponovno ocenite, kaj to pomeni za vaše podjetje in kako lahko nenehno narašča, da bi presegli hrup.
Nasveti za tekmovanje z velikimi igralci
1. Hitro se premikajte, hitro se spustite in poganjajte pogosto. Ste veliko hitrejši od velikih fantov.
Medtem ko lahko tekmujejo z velikani (in njihovimi navidezno brez dlani) se zdi zastrašujoče, obstaja več prednosti, da je zagon in zagon je na vrhu.
Hitro in pogosto spremenite in izboljšajte izdelek, če to pomeni izboljšanje uporabniške izkušnje. Za izvedbo posodobitve izdelka je potrebno veliko javnih podjetij z enim polnim četrtletjem, vaša ekipa pa se lahko spremeni in izvede v samo nekaj dneh - brez politike. Uporabite to v svojo korist, tako da se takoj odzovete na povratne informacije strank s prilagoditvami in nadaljujete s spodbujanjem inovativnosti.
Veliki fantje so preveč ogrožali, ko so tvegali in so zato preveč prestrašeni, da bi naredili napake.
2. V zvezi s trženjem vedite, kam gre pak.
Predvidevajte, da bodo giganti prišli po vašem cvetočem trgu in kovati prave izraze kot del vašega osrednjega sporočanja. Recimo, da je bil oblak že od začetka del vaše oznake. Ko je Microsoft začel s kampanjo »v oblaku«, se je vaš iskalni promet zlahka podvojil - če se ni potrojil.
Ostanite v stiku z jezikom, ki ustreza vašemu prostoru, tako da lahko preprosto skočite v pogovor.
3. Upoštevajte svoje stranke tako, da se ne odzovete hitro, ampak spremenite izdelek. Prosim.
Vsi smo imeli enako obremenjujočo izkušnjo, ko ste več ur čakali na telefonu, naj bo to z vašo banko, zavarovalnico ali letalsko družbo, da dobite pomoč, ki jo potrebujete. Še huje, lahko se ukvarjate z robotom, ki vam pravi, da "pritisnete 5 za več možnosti."
Storitve za stranke, ki jih nudijo korporativni velikani, so resnično frustrirajoče in kot majhno podjetje tukaj imate veliko prednost. Vaši zaposleni niso samo bolj dostopni strankam, temveč so blizu in dragi izdelku, zaradi česar je njihova skrb za stranke bolj iskrena in vpogledna.
Ker so stranke postale najboljše poslovno orodje za podjetja, je vpliv kakovostne storitve za stranke neizmerljiv.
4. Podjetja razdelite pod blagovno znamko velikana prek partnerstev.
Tako je - velikani so lahko vaši prijatelji. Medtem ko neposredni tekmec morda ni primeren, je lahko velikan, ki bi lahko izkoristil vaše storitve, odličen kandidat za partnerstvo. Večja podjetja, ki so zunaj vaše neposredne industrije, so vaša najboljša izbira, saj bodo cenili prihranek časa in truda, ki gre v gradnjo samega izdelka, še posebej, če nimajo strokovnega znanja na tem področju.
Razširijo svojo ponudbo, tako da vključujejo vaše storitve, in izkoriščate velikansko širok doseg industrije.
5. Nazadnje, najpomembnejši element vseh - je predstavil odličen izdelek.
Seveda ni smiselno tekmovati na velikem, zasedenem trgu (ali sploh na katerem koli trgu), če ne dajete odličnega izdelka, ki ga ljudje radi. Izdelek je DNK vašega podjetja in ne morete slediti korakom 1 - 4, ne da bi ga obvladali.
Navsezadnje vam ni treba panike, če se vaš vodilni igralec pridruži vašim konkurenčnim pogojem. In če razmišljate o ustanovitvi podjetja, ne bodite neprijetni, če veliko drugih podjetij že ponuja podobne storitve. Če si ustvarite svojo nišo, bo vaše podjetje lahko raslo.
Še vedno morate pogledati, preden preskočite, in opravite svoje raziskave o tem, kako lahko izstopite, vendar se igrajte v svoje okrepitve in ne pustite, da nasičen trg zaduši vaše ideje.
Velika Versus Small Business fotografija preko Shutterstock
8 Komentarji ▼
