Z leti sem delal na številnih odborih in organizacijah, ki so se udeležili dogodkov za lastnike malih podjetij. Ker sem bil v organizacijskih odborih za desetine dogodkov, sem se naučil: potrebujete predane sponzorje, da se lotite seminarjev in podobnih dogodkov.
Sponzorji so pogosto najmanj razumljen element dobrih dogodkov. Organizatorji takoj pomislijo na govorce in udeležence - kot bi morali. Toda tretji del prireditvenega stolca - sponzorji - se premalo razmišlja, razen za najbolj izkušene organizatorje dogodkov.
$config[code] not foundOčiten razlog za sponzorje je pomagati pri kritju stroškov dogodka. To je še posebej pomembno, če dogodek organizirate kot fundraiser.
Obstaja pa še nekaj drugih pomembnih razlogov za vložitev sponzorjev. Sponzorji so lahko žrebanje za dogodek. Posredovanje njihovih blagovnih znamk dodaja gravitas in razburjenje dogodku - postane dogodek. Sponzorji lahko odprejo vrata znanim govornikom, ki jih sicer ne bi mogli privabiti. Sponzorji lahko pritegnejo tudi večjo medijsko pokritost in prepoznavnost. In ko sponzorji pošljejo svoje vodstvo in drugo osebje na dogodke, lahko lastniki malih podjetij dobijo dostop do osebja podjetja, ki ga sicer ne bi mogli izpolniti.
Ob udeležbi na konferencah in seminarskih prireditvah si prizadevam, da se sprehajam in govorim - res govorim - s sponzorji. To je del moje konference. Koristi za mene kot udeleženke so pomembne:
(1) Iz razprav s sponzorji dobivam veliko dragocenih informacij - informacije, ki bi jih potreboval veliko dlje, da jih odkrijem sam.
(2) Pogovor s sponzorji je privedel do nekaterih mojih najbolj nagrajenih poslovnih partnerstev. To se ne dogaja pogosto, toda ko se zgodi, je to zato, ker sem lahko vzpostavil pogovor s predstavnikom sponzorja, ki bi se sicer zelo težko srečal z drugimi. Vključim osebo v pogovor, in preden se zaveš, identificiramo skupne temelje za nadaljnjo razpravo. To je čisto naključje. Toda s klepetanjem sponzorjev povečate možnosti za naključje.
(3) Opazovanje sponzorjev je, kako se naučim najučinkovitejše in najkreativnejše načine za prikazovanje dogodkov, ko je moje podjetje sponzor. Z opazovanjem drugih sponzorjev se lahko naučite, kako postaviti svoj stojnik, vključno z učinkovitimi signalizacijami in razsvetljavo; kje stati glede na vašo kabino; katere tehnike začetka pogovora so učinkovite; in katere vrste zavarovanj in daril najbolje delujejo. Na primer, opazovanje sponzorjev in pogovor z njimi je, kako sem se naučil o čednih pasicah, ki jih lahko kupite za samo 350 $ (vključno s prenosnimi stojali) iz krajev, kot je Kinkos, zaradi katerih se vaše podjetje zdi bistveno in verodostojno.
Zato sem, ko sem šel na dogodek Make Mine A $ Million, kar nekaj časa preživel okoli sponzorskih stojnic. O tem dogodku sem že pisal s stališča udeležencev in podal nekaj pripomb glede zmagovalcev. Zdaj želim dati nekaj prevzemov o sponzorjih:
- AIG, zavarovalnica, je na razstavi napovedala, da je namenila 1,1 milijona dolarjev za program Make Mine za milijon dolarjev. To veliko govori o njegovi zavezanosti trgu malih podjetij. Medtem ko sem bil tam, sem dobil brezplačen izvod zelo koristne knjige o obvladovanju tveganj za mala podjetja (glej povezano objavo). Samo to je bilo vredno mojega časa.
- Cisco ponuja storitve omrežnega usmerjanja in preklapljanja - celo VOIP. Naučil sem se, da so usmerjeni predvsem v širši konec malega podjetja - kar je običajno znano kot »SMB trg«. Njihove rešitve bodo primerne za večje organizacije z, recimo, letnimi prihodki osmih številk in več.
- Intuit je bil tam - imeli so celo določeno število brezplačnih kopij programske opreme Quicken 2007, ki so jih oddajali udeležencem. Intuit zna učinkovito uporabljati partnerstva. V njihovem razstavnem prostoru je bil certificiran QuickBooks svetovalec (svetovalec, ki ne dela za Intuit, ampak je strokovnjak za izdelek).
- Vsi razstavljavci niso bili velika podjetja. Pogovarjala sem se s predstavnikom zvezne federacije latinskoameriških gospodarskih zbornic v New Yorku, ki me je pripeljala domov, kakšne sile Hispaniki ali Latinosi so v majhni poslovni skupnosti v mestih ZDA. Medtem, ko sem bila na sejmu Hispanske zbornice, sem celo vodila malo mreženja z avtorjem nove knjige, ki se je imenovala Pametne ženske in mala podjetja. Avtor Ginny Wilmerding je dejal, da je knjiga namenjena prehodu z dela v podjetniškem svetu na vodenje lastnega podjetja.
- American Express OPEN je imel na dogodku veliko prisotnost, kot bi lahko pričakovali za glavnega sponzorja. Njihova kabina je bila delno postavljena kot dnevna soba, z zofe in svežimi pečenimi piškoti. Bila je nizkotlačna - nekakšna oaza, kjer bi se lahko počutili udobno. Ne dvomim, da je vodilna vloga American Expressa na prireditvi olajšala privabljanje drugih sponzorjev in velikih govornikov.
Imam nasvet: naslednjič, ko se udeležite konference ali seminarja, ne hitite s sponzorji. Preživite nekaj časa z njimi. Na nek način se boste obogatili.
Opomba: oglaševalska podpora American Express OPEN na tej strani mi je omogočila, da sem se udeležil dogodka.
4 Komentarji ▼
