V digitalnem marketingu dobimo zelo malo jamstev. Kadarkoli vidim objavo v blogu, ki obljublja da bi me naučil “skrivnosti” za uspeh na spletu, ponavadi grem naprej, ne da bi niti utripal. Ampak tukaj sem, obljubljam strategijo »zanesljive« rasti.
$config[code] not foundSem izgubil razum? Ne.
Govorim o starih praksah, ki jih vsakodnevno uporabljajo multinacionalne korporacije. Govorim o nakupih.
Tukaj je način za zagotovitev dolgoročnega povečanja prometa z enim samim in relativno preprostim akcijskim blokom, ki že ima promet in ga preusmerite na svoje spletno mesto. Glavne bonus točke, če najem blogger preveč. In ravno o tem bomo danes govorili.
Blog Pridobivanje: Strategija varne rasti
1. korak: Poiščite Blogger
Oglaševalci velikega časa razumejo vrednost priznanja o slavnih in psihologija zaupanja se ne spremeni samo zato, ker delate v digitalnem svetu.
To ni neobičajno za prodajalce vsebin in strokovnjake za SEO, da najamejo "pisce duhov", da delajo zanje. Nič ni narobe s to prakso. Toda iz nekega nenavadnega razloga so mnogi med nami padli v past razmišljanja, da moramo imeti vse vidike vodenja misli.
Dejstvo je, da bodo Huffington Post predstavili članke Billa Mahera, New York Times pa bo najel ekonomista Paula Krugmana. To počnejo zato, ker je delo z zaupanja vrednimi ljudmi odličen način za izgradnjo zaupanja. To je praksa, ki blagovni znamki dodaja verodostojnost.
Velika stvar pri spletnem trženju je, da lahko zmanjšate koncepte, kot so "priznanja za slave" in "prevzeme", dokler ne dosežete nekaj, kar ustreza vašemu proračunu.
Mogoče si vaša blagovna znamka ne more privoščiti Paula Krugmana, vendar si lahko vsak mesec privoščite blogerja z nekaj tisoč obiskovalci. Vse, kar morate storiti, je, da jim plačate bolje kot sami. Resnica je, da večina blogerjev ni tako dober pri unovčevanju svojega bloga. To preprosto ni njihova posebnost in oglasi ne plačujejo vsega tega.
Korak zunaj tržnega balona. Ne želite najeti blogerja, ki je »tržnik«. Želite najeti blogerja, ki je strasten nad temami, ki jih vaše ciljno občinstvo skrbi. Torej ne obračajte se na Textbroker ali Elance, da bi našli svojo tekmo; obrnite se na Google ali Twitter:
- Naredite internetno iskanje za vaše teme s spletnim mestom: wordpress.com, »site: tumblr.com« ali »site: blogger.com«, da bi našli priljubljene, amaterske blogerje.
- Poskusite kopati skozi nekaj globljih strani v rezultatih iskanja za skrite dragulje.
- V iskalni vrstici Google kliknite »Več« in »Blogi«, da rezultate omejite na spletne dnevnike.
- Poiščite Twitter za priljubljene tweete na temo.
- Oglejte si FollowerWonk in poiščite vplivne visokotonce v ključnih predmetih.
Poiščite bloge z dostojnim pooblastilom domene v OpenSiteExplorer. Poiščite precej komentarjev in dejavnosti družabnih medijev. Z drugimi besedami, kvalificirajte svoje možnosti na enak način, kot bi jih, če bi iskali gostujočo pošto - samo s še večjo strogostjo.
Seveda se boste tudi vprašali, ali je blogger primeren za vašo kulturo blagovne znamke. To je bolj pomembno kot katera koli druga metrika. Bolj kot se prilega, manj težav boste imeli z integracijo in upravljanjem pozneje.
2. korak: Kupite Blog in najem Bloggerja
Tukaj lahko stvari postanejo kosmate. Ne predvidevajte, da boste zato, ker lahko bloggerju plačate bolje, kot sami plačajo, vse predali brez vprašanj. Končni cilj je najeti bloggerja in uvoziti spletni dnevnik v domeno. Če najemate pravega blogerja, je to lahko strašno.
Ne pozabite, da so polili leta dela v svoj blog in skrbijo za to globoko. Misel, da bi to delali za življenje, ali celo za malo dodatnega denarja vsak mesec, je verjetno zelo zanimivo za njih, vendar bodo imajo pridržke. Ne želijo, da bi iz njega posrkali vse zabave, in ne želijo videti, da njihov otrok postane neko korporativno orodje.
Da bi stvari potekale gladko, se boste želeli prilagoditi njihovim potrebam. Naj obdržijo večino nadzora nad vsebino svojega spletnega dnevnika, naj ohranijo svojo osebno blagovno znamko in poskušajo obdržati enak občutek prvotnega bloga. Če čutite potrebo po mikroupravljanju vsega, kar dela blogger, ste verjetno izbrali napačnega blogerja, s katerim bi delali.
Dobro je pisati nekaj podpisanega, kar vam in blogerju zagotavlja, da bodo njihove potrebe izpolnjene in da njihovi pomisleki ne bodo problematični.
V idealnem primeru bo blog obstajal v mapi na glavnem mestu, ne na poddomeni. Za nekatere blogerje to lahko povzroči nekaj nelagodja, zato je za razpravo in boste morali uporabiti diskretnost. Na splošno pa, če blogger ne želi sprejeti svojega spletnega dnevnika neposredno na vašo spletno stran, so lahko kulturne razlike preveč problematične. Iskalniki in večina ljudi bodo poddomeno obravnavali kot ločeno entiteto. Ker je cilj povečati vaše spletno mesto in spletno občinstvo, se je običajno bolje izogibati poddomenam.
Obstaja nešteto zgodb o preoblikovanju, ki je uničila spletne strani (zbogom Digg), zato previdno stopite v korak s spremembami. Verjetno je najbolje pustiti vse skoraj identično takoj po uvozu in shraniti spremembe in integracijo za pozneje, potem ko se je publika navadila na zamisel o nakupu.
Če želite preusmeriti celoten spletni dnevnik, ne pošljite vsakega obiskovalca na novo domačo stran ali poddomeno na vašem spletnem mestu. Preusmeritve so lahko prefinjene, vendar tukaj je nekaj navodil, ki jih morate preveriti:
- Googlov vodnik za preusmeritve za Blogger.com
- Preusmeritve WordPress.com
- Preusmeritve Tumblr
- About.com je vodnik za spletno preusmeritev
Če uporabnik v Googlovih rezultatih iskanja vidi naslov in ga klikne, ga želite kopirati na kopijo izvirne strani. Preusmeritve na domačo stran bodo samo zmedle in vznemirile uporabnike. Ne spravljajte se v nered s tem, zaradi česar je blog deloval.
3. korak: Poenostavite
Po uvozu spletnega dnevnika in nastavitvi preusmeritev je opravilo daleč od konca. Nekatere stvari, ki jih boste morali načrtovati, vključujejo:
- Kako uravnotežiti potrebe bloggerja, občinstva bloggerja in vaše blagovne znamke.
- Kako izkoristiti blog, da poveča zaupanje vaše blagovne znamke.
- Kako odpraviti morebitne preostale kulturne razlike (skoraj vedno bo nekaj).
Velik del tega se bo nanašal na upravljanje projektov. Ker boste najverjetneje delali s spletnim dnevnikom, ki ne živi daleč od vaše pisarne, je dobro, da delate s spletno programsko opremo za upravljanje projektov, kot je WorkZone, ali kaj podobnega. E-pošta je zapleten vmesnik za projekte te velikosti, še posebej, če morate slediti času, ki ga porabite za projekte.
Nekateri viri trenja lahko vključujejo:
- Želja po pisanju privlačnih vsebin v primerjavi z željo po preobrazbi.
- Potreba, da obdržite občutek starega bloga in da ga morate povezati z vašo blagovno znamko.
- Privlačnost obetavnih ključnih besed v primerjavi s potrebo po ustvarjalnih idejah.
Spodbude lahko veliko naredijo za ublažitev teh težav. Če bloggerja nagradite na podlagi števila konverzij, ki jih ustvarijo objave v spletnem dnevniku, namesto da jih preprosto naročite, da vključijo kopijo konverzij, lahko pričakujete boljše rezultate.
Toda ne skopljajte denarja v skrbi svojega blogerja, da bi jih odpravili. Poslušajte tudi. Obstaja velika verjetnost, da so pomisleki vašega spletnega dnevnika podobni skrbi njihovega občinstva. Nezaslišano spodbujanje teh pomislekov bi lahko dejansko odvrglo vašega blogerja od njihovega osrednjega občinstva, kar bi lahko povzročilo povratne informacije.
Čeprav vaš blogger ne dela v pisarni, je dobra ideja, da jih do neke mere povlečete v notranje delovanje podjetja. Bolj kot je vaš blogger vključen v preostanek vaše ekipe, bolj bodo razumeli kulturo vašega podjetja in poslali pravo sporočilo. To je še en razlog za uporabo programske opreme za sodelovanje, vendar se ne morete zanašati na tehnologijo za ravnanje z vsem. Prosite člane svoje ekipe, da sodelujejo pri projektih sodelovanja z vašim bloggerjem. To bo pomagalo okrepiti njihov odnos s podjetjem, kot tudi zagotoviti material za sam blog.
Zaključek
Medtem ko je nakup blogov, skupaj s svojimi bloggers, je kratkoročno povečal promet, pa ne nujno potreben način za povečanje dobička ali dolgoročne rezultate. To vas bo začelo na desno stopalo, in nadaljnje pridobitve so odličen način za nadaljnje povečevanje vašega podjetja.
Kljub temu je potrebno intenzivno vodenje projektov in dobra strategija, da se žogo učinkovito obdrži.
Surefire Growth Photo preko Shutterstocka
Več v: Content Marketing, Small Business Growth 2 Komentarji ▼
