"To ni pomembno, kaj počneš, pomembno je, zakaj to počneš."
Tako piše Simon Sinek v svoji knjigi. Začnite z zakaj: Kako veliki voditelji navdihujejo vsakogar za ukrepanje. Sinek, avtor, etnograf in govornik, je najbolj znan po popularizaciji koncepta zakaj in za pogovor, ki ga je podal na to temo, ki je postal drugi najbolj gledani pogovor vseh časov na TED.com.
$config[code] not foundV Začnite z Zakaj, Sinek (@simonsinek) pojasnjuje, zakaj so nekateri ljudje in organizacije bolj inovativni, donosnejši in imajo večje privrženosti od strank in zaposlenih. Najpomembneje pa je, da lahko znova in znova ponovi svoj uspeh.
Brata Wright imata pravo stvar
Veliko ljudi ne ve, da bratje Wright niso bili edini, ki so delali na letečem stroju. Samuel Pierpont Langley, astronom, fizik, izumitelj, matematik in pionir v letalstvu, je dobil 50.000 $ donacije od vojnega oddelka za financiranje svojega projekta. Sklopil je najboljše misli dneva in uporabil najboljše materiale.
Brata Wright pa po drugi strani nista imela visokošolske izobrazbe, nihče ni financiral svojega projekta, njihova ekipa prijateljev in sosedov pa je delala v svoji trgovini s kolesi.
Toda vsi vemo, kako se konča ta zgodba. Obe ekipi sta bili zelo motivirani, imeli sta odlično delovno etiko in imeli skupen cilj. Kaj so bratje Wright imeli, da Langley ni?
»Bratje Wright so lahko navdihnili tiste okoli sebe in resnično vodili svojo ekipo, da razvijejo tehnologijo, ki bi spremenila svet. Samo brati Wright so začeli z Zakaj. "
Razlika med motivacijo in navdihom
Obstaja velika razlika med motivacijo in navdihom. Če je motivacija, ko dobite idejo in jo prenesete do zaključka, potem je navdih ravno nasprotno. Navdih je, ko vas ideja pridobi in vas pripelje tja, kamor ste namenjeni. Motivacija je pristop od zunaj, medtem ko je navdih notranji pristop.
Začnite z Zakaj je knjiga o pristopu od znotraj navzven. Gre za navdih.
Zlati krog
Sinek je odkril, kar imenuje Zlati krog: nekonvencionalna perspektiva, ki pojasnjuje, zakaj nas navdihujejo nekateri ljudje, voditelji, sporočila in organizacije nad drugimi.
- KAJ: Kar je običajno zelo enostavno prepoznati. To so izdelki ali storitve, ki jih podjetje prodaja, ali službo, ki jo imajo v tem sistemu.
- KAKO: Kako težko ga je mogoče identificirati. Kako se stvari dogajajo, dobesedno. Nekateri bi jih imenovali sistemi, procesi, lahko celo strategija.
- ZAKAJ: Zakaj je to, kar se za večino ljudi resnično zamegli, mnogi pa vam dejansko ne morejo povedati, zakaj delajo to, kar delajo. Nekateri bi trdili, "da bi denar", vendar je to rezultat, ne pa zakaj. Zakaj je namen, vzrok ali prepričanje:
»Ko večina organizacij ali ljudi razmišlja, deluje ali komunicira, to počne od zunaj, od tega, kaj do zakaj. In za dober razlog. Iz najčistejše stvari gredo v najmočnejšo stvar. Pravimo, kaj počnemo, včasih rečemo, kako to počnemo, vendar redko rečemo, zakaj delamo to, kar počnemo. «
To ne velja za navdihujoča podjetja in voditelje, trdi Sinek. Vsak izmed njih misli, deluje in komunicira od znotraj. Z uporabo njegovega Zlatega kroga je Sinek trdno prepričan, da se lahko vsakdo nauči navdihovati.
Dokaz je v jabolčnem pudingu
Sinek pogosto uporablja Apple kot zgled za njegov Zlati krog in za dober razlog: ne samo, da je njihovo identiteto (izdelke) lahko prepoznati, temveč tudi njihov razlog je tako očiten, da sledi »kultnemu«. Njegov najbolj priljubljen primer trženja Apple je naslednji.
Če bi bil Apple kot večina podjetij, bi svoje izdelke tržil od zunaj. Začelo bi se z izjavo o tem, kaj počnejo ali naredijo, čemur sledi, kako mislijo, da so boljši, čemur sledi nekaj poziva k dejanju:
»Izdelujemo odlične računalnike. Lepo so oblikovane, preproste za uporabo in uporabniku prijazne. Hočeš kupiti eno? "
Vendar pa Apple ni tako kot večina podjetij in dejansko tržijo svoje izdelke od znotraj navzven. Začnejo s svojim razlogom:
»Vse, kar počnemo, verjamemo v izpodbijanje statusa quo. Verjamemo v drugačno razmišljanje. Način, kako se spopadamo s statusom quo, je ta, da so naši izdelki lepo oblikovani, preprosti za uporabo in uporabniku prijazni. In zgodi se, da naredimo računalnik. Hočeš kupiti eno? "
Drugo sporočilo je povsem drugačno, dejansko se "počuti" različno za večino ljudi, vključno z mano. Vem, katero sporočilo resonira več z mano, in nisem niti jabolka Apple. To je prepričljiv primer.
Residuum (preostali del knjige…)
Z uporabo številnih primerov s podjetji, kot so Microsoft, Southwest Airlines in Harley Davidson, Sinek namenja preostala poglavja knjige za nadaljnjo podporo in pojasnitev svojega pristopa kroga Zlati krog.
Eno posebno koristno poglavje, Kako nasvet Tipping Točk, ponuja odličen pregled zakona Everetta M. Rogerja o razpršitvi inovacij in kako lahko začnete z Zakaj privabiti tiste zgodnje posvojitelje?
»Ne želiš le nobenega vpliva, želiš nekoga, ki verjame v tisto, v kar verjameš. Šele takrat bodo govorili o vas brez kakršnih koli spodbud ali spodbud. Če resnično verjamejo v to, v kar verjamete, jih ne bo treba spodbujati; to bodo storili, ker želijo. "
In to so ljudje, ki jih želite pomagati, da bi prevladali večino, ker večina ne bo poskusila nekaj, dokler je ne poskusi nekdo drug. Želim si, da bi se zgodaj uveljavil (določenih stvari), vendar če razmišljam celo o nečem novem, pa naj gre za izdelek, storitev ali kariero, osebno priporočilo običajno zapečati dogovor.
Sodba
Začnite z Zakaj ponuja nekonvencionalen pogled na to, zakaj ljudje delajo to, kar počnejo. Sinek pripoveduje zelo prepričljivo zgodbo, polno logike, primerov, neke znanosti in preprostega (vendar ne široko uveljavljenega) smisla.
Njegov pristop Zlati krog lahko takoj uporabite in kdo ve, lahko samo spremeni vaš posel. Knjiga je lahko včasih precej ponavljajoča se, vendar, kot pravijo, Repetitio mater studiorum est - ponavljanje je mati vsega učenja.
Povejte mi - zakaj delate to, kar delate? Če ne morete odgovoriti na to vprašanje, potem Začnite z Zakaj je zate.
3 Komentarji ▼
