Ko gre za prodajo, je bil v zadnjih letih velik poudarek na novih medijskih metodah.
Morate vedeti, kako doseči stranke na družabnih medijih.
Morate imeti spletno stran, ki omogoča enostavno nakupovanje za vaše stranke. Imeti morate celovito spletno komunikacijsko strategijo.
Medtem ko so vsi ti dejavniki vsekakor pomembni, so se nekoliko umaknili s poudarka na bolj tradicionalni obliki prodaje - osebne predstavitve.
$config[code] not foundKo je pravilno opravljeno, lahko predstavitev potencialnim strankam povzroči občutek, da so povezani z vašim podjetjem, kar je dovolj za nakup od vas in ustvarjanje dolgotrajnega odnosa z vami v prihodnosti.
Zato je za prodajalce tako pomembno, da še vedno poudarjajo predstavitve. Elisabeth Osmeloski, podpredsednica za razvoj občinstva za SearchMarketingExpo.com in MarTechConf.com, je pred kratkim govorila s Forbesom na to temo. Rekla je:
»Pomanjkanje priprav je največji vzrok za neuspeh po vsem svetu. Če ne boste imeli jasnega sporočila in dejanj, ki jih je mogoče izvesti, bo občinstvo občutilo, da je njihov čas zapravljen. "
In to je verjetno najpomembnejši del ustvarjanja predstavitve - ob upoštevanju časa občinstva. Namesto, da pridete s seznamom stvari, ki jih želite povedati, razmislite, kaj bi oseba morda potrebovala ali bi želela slišati, da bi vas zanimala, kaj prodajate.
To ne pomeni samo razmišljanje o samih informacijah. Prav tako morate razmisliti, kako bi se občinstvo lahko odzvalo na različne tone ali načine komunikacije.
V bistvu gre za to, da dejansko porabite čas za ustvarjanje predstavitve z vašo specifično publiko. Toda takšna komunikacija je lahko koristna v bistvu v vsaki prodajni metodi - osebni, spletni, družabni mediji itd.
Torej, če ste obvladali strategijo, ko gre za metode prodaje novih medijev, jo preprosto prevedite v osebne predstavitve in morate biti na dobri poti k povečanju prodaje.
Predstavitvena fotografija preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
