Predprodajni inženirji delajo za podjetja, ki prodajajo tehnološke izdelke in storitve poslovnim strankam. Ti inženirji delajo v partnerstvu s prodajnimi menedžerji, da strankam pomagajo določiti najboljše tehnološke rešitve, ki ustrezajo njihovim poslovnim potrebam na področju podatkovnih, glasovnih in video omrežij, varnosti, shranjevanja in strežnikov. Medtem ko vodja prodaje dela prek pogodbenih pogojev, inženir za predprodajo izdeluje priporočila za izdelke in storitve ter poučuje stranke o tem, kako bo vsak zagotovil poslovno vrednost.
$config[code] not foundKakovosti
Predprodajni inženir podpira prodajni proces. Ta inženir služi kot tehnološki svetovalec bodočim strankam in predstavnikom trenutno dodeljenih računov strank. Uspešni predoprodajni inženirji izkazujejo močno zavezanost razvoju in vzdrževanju dolgoročnih odnosov s strankami. Sposobnost razumevanja zahtev strank, določanja najboljših rešitev in učinkovitega sporočanja vrednosti teh rešitev so kritične veščine.
Odgovornosti
Predprodajni inženirji so strokovnjaki s posebnimi tehnološkimi izkušnjami na področju omrežnih rešitev, shranjevanja, strežnikov in varnosti. Ti inženirji so dodeljeni za delo znotraj določenega prodajnega ozemlja in se odzivajo na zahteve strank za predloge, razvijajo modele in gradivo za stroškovno učinkovite rešitve ter zagotavljajo prenos znanja ali usposabljanje med izvajalci, ki prinašajo tehnološke rešitve na spletu. Predprodajni inženir mora biti dobro seznanjen s portfeljem izdelkov in storitev prodajne družbe ter slediti novim tehnologijam, ki vstopajo na trg.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingSpretnosti za odnose s strankami
Predprodajni inženirji morajo biti organizirani in imeti odlične sposobnosti za upravljanje časa. Ker je to vloga kupca, mora biti pred-prodajni inženir tudi učinkovit komunikator tako z besednih kot pisnih stališč, kot tudi z aktivnim poslušanjem. Od tega inženirja se pričakuje, da bo dosegel osebje na vseh delovnih ravneh, od tehnikov do članov višjega vodstva. Močne predstavitvene sposobnosti so nujne. Inženirji pred prodajo morajo biti sposobni prilagoditi predstavitvene materiale, kot je potrebno, da zagotovijo vrsto in globino zahtevanih informacij za vsakega prejemnika.
Izobraževanje in usposabljanje
Najemna podjetja običajno zahtevajo, da imajo pred-prodajni inženirji diplomo iz računalništva, mrežnega inženiringa ali informacijske varnosti. Priznana diploma bi lahko zadoščala tudi, če ima kandidat tudi certifikate tehnologije v omrežju, shranjevanju, varnosti ali virtualizaciji. Po končanem procesu zaposlovanja se pričakuje, da bodo predprodajni inženirji nenehno osveževali svoje usposabljanje, da bodo ostali na tekočem z razvijajočimi se tehnologijami.
