V času počitniške sezone ima ena znamenita prodajalka več skrbi kot večina. J.C. Penney je utrpel tri zaporedne izgube kljub poskusom ponovne izdelave blagovne znamke, morda pa tudi zaradi tega. Novembra novembra je novi John C. Penney generalni direktor Ron Johnson začel izvajati spremembe v boju proti zgodovinsko padajoči prodaji. Johnson je imel velik uspeh z inovativnim delom na Appleu in Targetu, vendar stvari z J.C. Penneyjem ne delujejo tako dobro. Kako dolgo bo družba verjela v njegovo vodstvo? Današnji pregled obravnava prizadevanja J.C. Penneyja in kaj lahko drugi lastniki podjetij spoznajo o izboljšanju prodaje in okrepitvi blagovne znamke.
$config[code] not foundTrgovina You Til You Drop
Cene za premik. Približno eno leto se J.C. Penney spreminja. Po mnenju opazovalcev je bil najpomembnejši korak Johnsonova odločitev, ki je februarja korenito spremenila strukturo cen na 1.100 lokacijah. Johnson je nameraval odpraviti približno 600 prodaj na leto, ki so bili priljubljeni pri kupcih, a težko dobiček. Namesto tega je trgovina vzpostavila tristopenjsko strukturo cen, ki je trajno znižala cene za vse izdelke v verigi za približno 40 odstotkov in ponudila enomesečno prodajo na izbranih predmetih in občasna dovoljenja skozi celo leto. Bloomberg Businessweek
Vse mora iti. Johnsonovi nenavadni premiki in posledično padanje prodaje na drobno so mnoge privedli v dvom v njegovo strategijo. Eden od blogerjev predlaga, da obstaja vsaj pet lekcij, ki jih lahko drugi podjetniki vzamejo iz tega, kar nekateri že imenujejo »neuspeh strategije oblikovanja cen«. Od samega začetka je Johnson priznal, da je njegov pristop nenavaden, vendar vztraja, da še vedno verjame, da se bo izplačalo. Vprašanje je, ali bodo spremembe, uvedene za obrnjen upad prodaje, namesto tega povzročile nepreklicno škodo na verigi. Hammad Siddiqui Blog
Pouk vodenja
Projektirajte svoje vrednosti. Velik del sprememb pri J.C. Penneyju, pa naj bo prav ali narobe, je povezan z vero, ki jo je Johnson postavil za vodjo. Gotovo je nekaj te vere temeljilo na njegovih preteklih uspehih. Johnson je bil močan za Appleovimi revolucionarnimi maloprodajnimi trgovinami in Targetovim "poceni chic". Vendar pa je v vodstvu veliko več, pojasnjuje podjetnik in svetovalec Gary O'Neil v tem videu. Resnično vodstvo je v tem, kako utelešite svoje vrednote, ne le sisteme, ki jih postavite. Rešitve N2ITIV
Bodite avtentični. Obstaja veliko lastnosti, ki gredo v veliko vodstvo. John Twohig, soustanovitelj pri agenciji za socialne medije skupine Ahain, tukaj podaja nekatere osnove. Vključujejo povezavo, ranljivost, pogum, pristnost in še več. Vsi lastniki malih podjetij so voditelji na nek način. Izjemno pomembno je, kako vključite elemente vodenja v odločitve, ki jih sprejemate vsak dan. Vaše vodstvo oblikuje vaše podjetje in določa njegov končni uspeh ali neuspeh. Tweak Your Biz
Usmerjenost k stranki
X označuje mesto. Zgodnja poročila o izgubah družbe J.C. Penney so se osredotočila na to, kako stranke očitno zavračajo spremembe cenovne strukture podjetja. Ne glede na to, kakšen je končni rezultat, so stranke bistvene za vsako podjetje. Vedite vsak segment vaše baze strank in želje vsakega posameznika, ko gre za izdelke in storitve, ki jih ponujate. Na primer, Rieva Lesonsky podjetja na splošno opozarja, da generacije X ne smejo zapustiti. Ta ključna skupina, stisnjena med Baby Boomers in Millennials, je sila, s katero je treba računati. Na koncu se prepričajte, da nikogar ne zapuščate, ko razmišljate o svojem trženju, oblikovanju cen in splošni strategiji. Grow Smart Biz
Zvestoba deluje v obe smeri. Podjetje se lahko zelo dobro razume, če vedno posveča pozornost svojim strankam in jih vedno dobro obravnava. Toda, kot pojasnjuje lastnik podjetja Anthony Karibian na tem delovnem mestu, ko zaupanja vredno podjetje preneha biti konkurenčno in vas obravnava pravilno, so vse stave izključene. Karibian pripoveduje zgodbo o tem, kako je zaupanja vredna kabinska družba odprla vrata konkurentu preprosto tako, da je pustila, da so se cene počasi povečevale, hkrati pa zniževale. bOnline Blog
Bodite pozorni na trženje. Trženje je še en ključ do uspeha, še posebej, če trženje učinkovito komunicira s strankami, ki jih poskušate doseči. Za učinkovito trženje je potrebna tudi ustvarjalnost, vendar ne skrbite, če niste ustvarjalni.Oglejte si te nasvete za učinkovito in inovativno trženje. Ne potrebujete velikega proračuna ali genija za promocijo, je dejal gostujoči bloger Lance Trebesch. Če imate nekaj predlogov za učinkovito trženje podjetja, prosimo, da jih delite z našo skupnostjo spodaj. Varčen podjetnik
3 Komentarji ▼
