Zakaj vam je sporočanje pomembno? Sprejmite me in razložil vam bom.
$config[code] not foundIBM je pred kratkim predstavil dva nova izdelka, ki sta bila razširjena od svojih večjih poslovnih različic, da bi ustrezala malim in srednje velikim podjetjem.
- IBM Rational Build Forge Express Edition ponuja rešitev za upravljanje procesov za dostavo programske opreme, ki malim in srednje velikim podjetjem omogoča standardizacijo in avtomatizacijo procesov za sprostitev programske opreme od konca do konca ter boljše upravljanje izvajanja skladnosti.
- Izdaja za izdajo vnosov IP Tivoli Network Manager je izdelek za upravljanje omrežja, ki pomaga organizacijam vizualizirati in razumeti razporeditev omrežij v svojem okolju, kar jim omogoča, da se povečujejo in povečujejo, kot to zahtevajo zahteve trga.
Zdi se, da je opredelitev malih podjetij skoraj vsakogar različna. Najnovejša IBM-ova objava se osredotoča na večja podjetja, kot jih običajno menite kot „majhna“ podjetja.
Po mnenju Micheleja Grieshaberja, strategije direktorja in trženja SMB za linijo IBM Tivoli, ena skupina kupcev, ki jih IBM cilji, znaša približno v razponu od 100 do 1000 zaposlenih. Druga skupina je običajno od 1.000 do 5.000 zaposlenih.
Zato je oznaka "SMB" ali majhna in srednje velikosti podjetja. Ali, kot jih zdaj imenuje IBM, »rastoča srednje velika podjetja«, zlasti ko se nanašajo na širši cilj. To je pravzaprav boljša oznaka, kot mala in srednje velika podjetja, kar je lahko zavajajoče.
SMB segment je resnično drugačen kotiček rib iz majhnega podjetja, recimo, 20 zaposlenih, saj je poudarek bolj na tem „srednje velikem“ delu definicije. Toda potrebe malih in srednjih podjetij se razlikujejo tudi od zelo velikih korporacij, zato jih ne morete uvrstiti med poslovne stranke.
Ujete v sredini!
Nesrečni del je, da prepogosto vidim izraz »mala podjetja«, ki se raje uporablja za opis teh večjih srednje velikih ali srednje velikih podjetij. Lahko so manjši kot vaša vrtna sorta Fortune 1000, vendar so komaj "majhni". Rezultat je … zmedenost.
Da bi odpravil te razlike, je IBM ustvaril dva »spletna mesta« (odseke spletnih mest), ki sta neposredno povezana s temi srednje velikimi podjetji, ki se nahajajo na: www.ibm.com/tivoli/smb in www.ibm.com/rational/smb.
Vidite lahko tudi definicijo, ki je obravnavana še natančneje v tej predstavitvi za IBM-ove partnerje (PDF), ki sem jo našel na spletu.
IBM-ova poteza, da bi govorili posebej za srednje velike ali srednje velike stranke, je korak v pravo smer.
Na splošno bi lahko majhna podjetja in tržišča malih in srednje velikih podjetij uporabila veliko več jasnosti - jasnost, saj je za to, katera velikost lahko najbolj primerna določena rešitev. V nasprotnem primeru prodajalci tvegajo zmedo med potencialnimi strankami. In zmedena možnost pomeni daljši prodajni cikel. Ena stranka lahko razmišlja o malem podjetju z osmimi ljudmi, druga pa si predstavlja podjetje s 800 zaposlenimi. Ti dve podjetji bosta narazen, glede na njihove potrebe, proračune in notranjo raven strokovnosti IT. V obeh straneh - možnost ali prodajalec - ni smiselno zapravljati časa za rešitev, ki ni primerna za potrebe podjetja.
