Današnje Wall Street Journal ima odličen del Gwendolyn Bounds o podjetnikih, ki svoje izdelke uvažajo v Wal-Mart. Članek spremlja dva podjetnika, ki imata nov pisalni instrument - pero z nenavadno obliko - in kako sta že več let sanjala, da ga bosta dobila na policah Wal-Marta.
Članek odlično zajema čustva in sanje podjetnikov in lastnikov malih podjetij, ko kupci Wal-Martov naročijo svoje izdelke za velike prodajne police:
$config[code] not found»Ujeti v Wal-Mart je podjetniška enakovrednost, da pridemo na Broadway. Celo kratko obdobje na policah lahko pripomore k preoblikovanju izuma iz nišnega izdelka v gospodinjsko ime. Medtem ko Wal-Mart zagotovo ni edina maloprodajna pot do komercialnega uspeha, niti pravilna vtičnica za vsak izdelek, za blago na množičnem trgu ob določeni ceni pa noben drug trgovec z opeko in malto ne doseže toliko kupcev. Danes ima podjetje po vsem svetu 5.300 prodajaln in na teden dobi več kot 138 milijonov strank. "
Ta članek ponazarja pomembno točko, ki je prepogosto pozabila na Wal-Mart: to ni vedno primer Wal-Marta in malih podjetij.
Res je, da lahko majhni trgovci na drobno občutijo konkurenco podjetja Wal-Mart, zlasti če poskušajo prodati samo na podlagi cene in poskušajo tekmovati z Wal-Martom (ali katerim koli velikim trgovcem na drobno). Toda za male proizvajalce in mala podjetja za potrošniško blago je Wal-Mart stranka, za katero molijo, in tista, ki lahko svoje podjetje poganja v veliko prodajo. Wal-Mart je "slon", ki ga sanjajo o vrečah.
Za majhne proizvajalce in podjetja za potrošniško blago je odnos z Wal-Martom bolj podoben poslovnemu ekosistemu. Poslovni ekosistemi so ključni trend, ki vpliva na mala podjetja, o katerih sem pisal na naši sestrski strani, TrendTracker. Mala podjetja bodo verjetno bolj inovativna pri pridobivanju novih izdelkov, vendar imajo velike družbe dostop do trga. In kot vsak mali podjetnik ve, je najbolj inovativen nov izdelek brez vrednosti, če ne more priti na trg. Pogosto je pot do tega trga prek velikega podjetja, kot je Wal-Mart.
The Wall Street Journal Zgodba je na voljo tukaj - zdaj odprt dostop na Startup Journal. Prenesete lahko tudi podcast intervjuja novinarja Gwendolyn Bounds, v katerem povzame nekaj ključnih spoznanj za podjetnike iz članka. Podcast je odprt dostop. To je datoteka MP3 - dolga približno 11 minut.
(In kot pravega všeč, vam ni všeč ta nova medijska era, v kateri se tudi novinarja pogovarja?)
Oznake: Posel; malo podjetje; prodaje; podjetnik; maloprodaja
