Prodaja je lahko težka v vseh podnebnih razmerah, predvsem pa v nizkem gospodarstvu. Ne glede na to, ali so gospodarske razmere, nova konkurenca, zasičenost trga ali dojemanje, da je vaš izdelek zastarel, je doseganje prodajnih ciljev težko. Ne glede na okoliščine se morate soočiti z izzivom, če želite ohraniti svoje delo.
Počistite zrak
Razen če ste zagrešili kršitev, je razlog, zakaj vas vaš šef želi odpustiti, verjetno zato, ker niste izpolnili svoje kvote - ali če nimate kvote, še vedno ne prodajate na sprejemljivi ravni. Pojasniti morate, ali imate nesrečen občutek ali ste dobili posebno opozorilo. V prvem primeru se srečajte s svojim šefom in se pogovorite o situaciji. Vprašajte se - in potem šef - če so vaši prodajni cilji realni. Številne kvote so določene samovoljno in so lahko nedosegljive. Če je vaše srečanje produktivno, boste odšli s prodajnim ciljem in trdnim rokom, da ga izpolnite.
$config[code] not foundRazvijte zmagovalni odnos
Kot je znani prodajalec in motivacijski govornik Zig Ziglar nekoč dejal: »Tvoj odnos, ne tvoja sposobnost, bo določil tvojo višino.« Če se počutiš zatrt, ne moreš delati na vrhunski uspešnosti. Če se osredotočite na svoj rok, boste postali paralizirani in ne boste mogli sprejeti ukrepov za prodajo. Namesto tega preusmerite svoj um k nalogam in ne na končnici. Prepoznajte, kaj lahko nadzorujete in kaj ne morete. Uporabite pozitivne afirmacije, ki vam bodo pomagale ostati duševno osredotočene. Dejavnost - vadba v telovadnici ali sprehod s psom - vam lahko pomaga vzdrževati zdravo duševno in telesno ravnovesje.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingBuild Yor načrt
Vzemite si čas, da načrtujete svojo strategijo. Poznati morate svoj prodajni proces. Ne pozabite na lijak pri prodaji - kako se zmanjša število možnosti, ko jih kvalificirate in jih premaknete v prodajni cikel, dokler končno ne zaprete le nekaj prodaj iz skupine imen, s katerimi začnete. Preverite vaše možnosti in zagotovite, da imate dovolj, da dosežete želeno število prodaje. Nato naredite popis orodij, ki jih boste potrebovali. Orodja vključujejo prodajne brošure, vzorce, demonstracijsko opremo in karkoli drugega, kar lahko naredi prodajo.
Zaprite prodajo
Ko je vaš načrt nedotaknjen, je čas, da ga izvedete. Ne poskušajte bližnjic. Za vsak izdelek so koraki v prodajnem procesu, ki jih ni mogoče obiti. Naj bo vaš um osredotočen na to, kaj počnete danes, ne na to, kaj se bo zgodilo v prihodnosti. Uporabite vse razpoložljive vire. Če obstajajo drugi predstavniki, kjer delate, morda eden starejši za vas, vprašajte za nasvet. Vprašajte šefa za svoj prispevek - on ima interes, da vas vidi. Odvisno od narave vašega podjetja, ga lahko prosite, naj z vami opravi prodajni klic in kritično oceni vašo uspešnost. Pomembno je, da vidi vašo zavezanost in razume kakršne koli težave, s katerimi se lahko srečate. S trdim delom in spoštovanjem vašega načrta boste uspeli.
