Resnica je - v večini nas je malo cinka. To je tisti del, ki ne verjame, da so ljudje najboljši od sebe - in to z dobrim razlogom. Toda kako služiš ciniku? Ker je pod okriljem tega oklepa samo idealna stranka.
No, potrebujejo 3 bistvene stvari:
# 1: potrebujejo produkt ali storitev, ki jih ponudi
Najbolj učinkovito trženje se začne z jasnim razumevanjem, kaj vaša stranka želi in potrebuje, in nato rešitev, ki opravi delo.
Da bi kar najbolje izkoristili to - ocenite obljube, ki jih delite v svoji tržni kopiji. Navedite ugodnosti, za katere pravite, da vam zagotavlja storitev, in se prepričajte, da držite besedo. Ali vaš izdelek ali ekipa delajo, kar pravite?
Toda ne ustavljajte se tam, poiščite načine, kako preveč dostaviti. Če na primer prodajate fotoaparate, lahko vključite sveženj z rezervno baterijo. To so dosledni majhni dotiki, zaradi katerih se sčasoma izogibate.
# 2: Morajo videti, kaj ste
Bodite pregledni in jasni glede tega, kaj imate in kako skrbite za svoje stranke. Ne olepšavajte, temveč jim dajte priložnost, da vidijo, kako delate, kar ste. Prosti poskusi, vzorčni izdelki in zabeležene izjave dodajajo preglednost vašemu podjetju. Vaša potencialna stranka je sposobna doživeti vaš izdelek ali poslušati izkušnje drugih.
In če niste pripravljeni na predvajanje videoposnetkov, upoštevajte pričevanja ali zapisane občinstvo. Samo poskrbite, da so resnične in da lahko to dokažete.
# 3: Potrebujejo svobodo, da jo ljubijo ali jo zapustijo
To je stvar, iz katere so zagotovila za vračilo denarja. Svoboda dopusta brez smešne kazni pogosto odpravi oviro za vstop. Če gre za pogodbo o storitvah, se nato najprej dogovorite o pravilih za prekinitev pogodbe. Razumite, da se vsaka stranka ne bo dobro ujemala z vašim podjetjem, zato ustvarite načrt izhoda, ki je pošten in smiseln za obe strani.
Cinik prihaja z veliko avtomatskimi rezervacijami. Torej uporabite te pomisleke, da zaostrite svoj izdelek in tržno sporočilo o tem.
Poslušanje fotografij strank prek Shutterstocka
2 Komentarji ▼
