Ali moški in ženske kupujejo drugače? "Seveda," odgovori vsakemu, ki je kdaj videl zakonski par na potovanju v nakupovalno središče. Običajno, ko gre za maloprodajne trgovine z opeko in malto, moški radi vstopijo, dobijo tisto, kar potrebujejo, in se hitro odpravijo ven. Niso večji kupci za primerjavo in so bolj pripravljeni plačati malo več, da bi pospešili postopek, kot da bi porabili nekaj časa za lov na ugodne cene.
$config[code] not foundToda ali je enaka razlika med spoloma resnična, ko gre za elektronsko poslovanje - in če je tako, kako lahko prilagodite svoje trženje, da bi privabili moške in ženske? Nedavna raziskava Shopzilla, ki je anketirala moške in ženske, ki kupujejo e-trgovino, o svojem najnovejšem spletnem nakupu. Tukaj je nekaj, kar je našlo.
Obnašanje spletnih trgovin za moške in ženske
Na splošno je bilo ravnanje pri nakupovanju e-trgovine pri moških in ženskah skoraj povsem enako. Velika večina nakupov (87 odstotkov za moške in 82 odstotkov za ženske) je bila na namizju. Naslednji najbolj priljubljen je bil iPad, ki ga je uporabljalo 13 odstotkov žensk in 10 odstotkov moških. Vse druge naprave so daleč zadaj.
Večino naročil v elektronskem poslovanju je bilo oddanih od doma (84 odstotkov za ženske in 81 odstotkov za moške), kar daje laž, da zaposleni veliko časa porabijo za spletno nakupovanje. Samo 15 odstotkov moških in 13 odstotkov žensk je opravilo najnovejše nakupe na delovnem mestu.
Medtem ko so »razstavni prostori«, ki raziskujejo izdelke v trgovinah in jih nato kupujejo ceneje na spletu, v medijih precej igrali, je 79 odstotkov žensk in 76 odstotkov moških kupilo izdelke na spletu, ne da bi jih kdaj pogledalo v trgovini. Med moškimi je bilo nekoliko bolj razširjeno razstavno vedenje - 12 odstotkov moških pravi, da so pogledali nekaj v trgovini in ga nato kupili na spletu iz druge trgovine, vendar je imelo le 9 odstotkov žensk.
Cena za moške in ženske je pomembna - 77 odstotkov žensk in 74 odstotkov moških pravi, da je cena vplivala na njihove nakupe, 80 odstotkov moških in 79 odstotkov žensk pa pravi, da so kupili v trgovini, ki je ponudila najboljšo ceno po vsem svetu. zadevnega izdelka. Oba spola skrbita tudi za brezplačen prevoz, skoraj 60 odstotkov pa jih pravi, da sta izbrala trgovino, ki ju je ponudila.
Vendar pa so ženske bolj verjetno, da aktivno lovijo za kupčijami in posli. Le 57 odstotkov moških v primerjavi s 71 odstotki žensk pravi, da je predmet, ki ste ga kupili, naprodaj. Ženske pogosteje uporabljajo tudi kupone, pri čemer jih uporablja 34 odstotkov žensk v primerjavi z 26 odstotki moških.
Moški v primerjavi z ženskami: kjer se spolne razlike razlikujejo po spletu
Medtem ko so metode trženja, kot so tiskano oglaševanje, socialni mediji, beseda-od-usta in blogi, enako dobro (ali slabo) delovale na moške in ženske, obstaja nekaj področij, kjer se spoli razlikujejo:
- Ženske bodo bolj pozorne na tržna sporočila. Štirinajst odstotkov žensk v primerjavi z 8 odstotki moških pravi, da so najnovejši nakup na spletu prvič videli v elektronski pošti iz trgovine.
- Moški imajo večjo verjetnost, da bodo pri iskanju na spletu našli izdelek. Trideset in tri odstotke moških je v primerjavi s 26 odstotki žensk prvič videlo svoj zadnji nakup.
Kaj vam pomenijo te statistike?
Če ciljate na moške:
- Razmislite o plačanem oglaševanju iskanja: Torej vaš izdelek pops up, ko moški iščejo ali berejo o sorodnih ali konkurenčnih izdelkov. Izboljšajte svoj SEO (Search Engine Optimization), tako da bodo vaši izdelki in spletna stran verjetneje prikazani, ko aktivno iščejo.
- Če ste lastnik trgovine z opeko in malto: Borbeni moški razstavni prostori zagotavljajo, da so vaši zaposleni dobro pripravljeni in dobro seznanjeni s tem, kar prodajate. Ponudite možnost naročanja izdelka v trgovini z lastne spletne strani za (pol) takojšnje zadovoljstvo.
Če ciljate na ženske:
- E-pošta dobi rezultate: Večina žensk, ki kupujejo na spletu od doma, ne skrbite za pošiljanje e-pošte med zasedenim delom delovnega dne. Poskusite po elektronski pošti popoldan (okrog 15:00), da se zanese za njeno zanimanje za energijo kot delovni dan) in spet po večerji, ko se bo verjetno umirila in se sprostila.
- Kuponi ponudbe: Ne glede na to, ali objavljate kode za popuste in kupone na spletnih mestih za spletne kupone, na računih družabnih medijev, na svojem spletnem mestu ali v e-poštnih sporočilih, jih uporabite. Ženske se radi ob nakupovanju čutijo vznemirjenje na lovu in sledijo tej veliki ponudbi kuponov.
Moški Mars Ženske Venus Photo preko Shutterstock
16 Komentarji ▼
