Pisanje reklamnih besedil je lahko zelo veliko. To je izredno dolgotrajno in zahteva doslednost in trdno strategijo. Brez teh treh ključnih elementov vam lahko trženje vsebine ne uspe. Najpomembnejša - in tista, o kateri bomo razpravljali tukaj - je strategija.
V svoji ekipi lahko najdete nekoga, ki bo pisal vsebino za vaše podjetje, ali pa lahko delo zunanjih izvajalcev razmeroma preprosto oddate zunanjemu izvajalcu. Vendar pa oblikovanje strategije zahteva boljše razumevanje vašega podjetja, njegovih strank in njegove usmeritve. V tem članku boste našli najboljših šest strategij pisanja za vsebino, ki jih uporabljam, tako za sebe kot za svoje stranke. Upam, da bodo tudi tebi koristne!
$config[code] not foundStrategije pisanja za vsebino za trženje
1. Razumeti, za koga pišete
Ena od prvih stvari, ki jo naredim, da ustvarim strategijo trženja vsebin, je, da identificiram svoje osebnosti ali bralce. To so profili ljudi, ki bodo brali vašo vsebino. Poskusite jih čim bolj opredeliti z opredelitvijo njihove demografije, življenjskega sloga, interesov in vedenja.
Zamisel je, da boste, ko boste razumeli, za koga pišete, lažje prilagoditi vsebino določenim bralcem, kar bo omogočilo, da bo vaša vsebina ustreznejša za vaše bralce in zato bolj učinkovita.
Opazite, da pravim bralce, ne bralec. Mnoga podjetja se osredotočajo le na eno glavno osebo ali pa sploh ne opredeljujejo osebnosti - če so možnosti, imajo več osebnosti, ki jih lahko usmerijo. Če se osredotočite samo na eno osebo, boste zmanjšali svoj doseg in potencialno uvrstitev.
Recimo, da prodajate beljakovinske napitke za vadbo, in vsi v vaši industriji so ciljno usmerjeni na ljudi, ki so že pripravljeni. Z raziskovanjem različnih bralcev ali oseb lahko najdete nove neizkoriščene cilje, kot so ljudje, ki ne trenirajo, vendar želijo izgubiti težo. Vsebina, ki bi jo nekdo ujemal, bi bila drugačna od tiste, ki bi jo nekdo prekomerno preživel. Glej primer spodaj:
Jason (primerna oseba)
- Redno se odpravlja v telovadnico (vsak dan)
- Približno 25 let
- Zainteresirani za vsebino o izboljšanju svoje rutine vadbe, npr. Kako izboljšati čepenje
Tony (prekomerna teža)
- Redko gre v telovadnico (manj kot dvakrat na leto)
- Približno 25 let
- Zanima vas vsebina o izgubi teže ali o tem, kako začeti z vadbo, na primer Kako začeti izgubljati težo
Kot lahko vidite zgoraj, lahko imata ta dva cilja podobne demografske, vendar različne življenjske sloge - torej različne vsebine. Tony bi se izgubil v naprednem članku o delu. Po drugi strani Jason ne bi bil zainteresiran za osnovni članek o delu, saj je bolj napreden. Prepričajte se, da raziščete vse možnosti bralca, da bi izkoristili čim večji potencial.
2. Segmentirajte vsebino glede na potovanje stranke
Zdaj, ko vemo, za koga pišemo, razmislimo o časovni razporeditvi. Cilj je, da se bralci premaknejo iz ozaveščenosti v fazo nakupa, pri čemer uporabljajo strateško vsebino. To je vsebina, ki jo bodo vaši bralci izpostavljeni, ko bodo vašo blagovno znamko našli organsko ali prek plačanega oglaševanja.
Nazaj na primer beljakovinskega stresa, da bi bolje prikazali to točko. Jason (fit fant) vas je našel na spletu, medtem ko je iskal članek o stiskanju na klopi. Članku je všeč, zato se je naročil na vaš e-poštni seznam, vendar ne kupi vašega izdelka. To je vaša priložnost, da ga negujete s strateškimi vsebinami, da bi se vrnil v vašo trgovino in opravil nakup.
Morda, dan po naročilu, mu lahko pošljete elektronsko sporočilo o prednostih beljakovinskih napitkov v vadbi. Potem, v istem tednu, dobi še en članek, v katerem primerja različne blagovne znamke za stresanje beljakovin in tako naprej.
In končno, če bo vse dobro, bo Jason kupil vaš izdelek. Ko ustvarjate svoj koledar vsebine, ne pozabite na potovanje strank, da bi uravnotežili količino vsebine v kateri koli fazi.
3. Uporabite podnaslove
Razpravljali smo o namigih za velike slike; Zdaj se poglobimo v bolj podrobne oblike, kot je oblikovanje. Naslovi in podnaslovi igrajo pomembno vlogo v celotni strukturi vsebine in oblikovanju. Članek brez podnaslovov je težko prebrskati. Bralci ponavadi poskušajo to narediti, da se prepričajo, da je vsebina vredna branja, preden se vanje naloži preveč časa.
Tudi podnaslovi pomagajo voditi bralce, ki so že vložili v članek. Določa pričakovanje glede vrste vsebine, ki bo sledila. Prenos vseh stvari na stran, podnaslovi pomagajo tudi pri optimizaciji iskalnikov ali SEO. Ob H2s s ciljnimi ključnimi besedami bo povečala možnosti za razvrstitev za te ključne besede.
Zato se ne bojte uporabljati podnaslov! Poskušam jih uporabiti po vsakih 3-4 odstavkih. Poiščite tisto, kar vam najbolj ustreza, da bralce vključite.
4. Naredite svoje kratke odstavke in jih napišite v preprostem jeziku
V članku ni nič bolj zmedeno kot branje zapletenega, dolgega odstavka. Ni vam treba pokazati svojega obsežnega besednjaka z besedami, ki jih večina bralcev morda ni lahko razumeti. Vaši stavki naj bodo preprosti in jedrnati.
Purdue pravi, da bi morali odstavki vsebovati od tri do pet stavkov, toda zahvaljujoč spletnemu in mobilnemu svetu lahko preživite z manj. Mnogi pisatelji uporabljajo črte z enim ali dvema stavkom, da opozorijo na določeno misel. Na primer, poglejte, kako Neil Patel uporablja dve vrstici, da opozori na spodnjo točko:
5. Ustvarite vsebino ali verigo
Ste kdaj gledali serijo na Netflixu? Zakaj mislite, da je tako zasvojen? Gre za kljuke in pričakovanje za prihodnje. Sledite podobni strukturi s svojo vsebino. Načrtujte ga kot serijo ali verigo, da ustvarite ta učinek zasvojenosti.
Na primer, če prodajate poročni prstani, lahko ustvarite vrsto člankov, povezanih z poročnimi prstani:
- Člen # 1: Slogi poročnega prstana
- Člen # 2: Kako najti popoln slog poročnega prstana
- Člen # 3: Kako shraniti za poročni prstan
Serija bi se nadaljevala in nadaljevala. Ključno je povezati te članke in se prepričati, da jih bralec najde. Najbolje je, če omenite s tem povezane vsebine na začetku, sredini in koncu članka. Ideja je, da bralci čim bolj sodelujejo z vašo blagovno znamko, pridobijo zaupanje v vaš izdelek in končno opravijo nakup.
6. Dodajte klice k dejanjem po vsej vaši vsebini
Naredite korak nad preprosto povezavo do strani izdelka in vključite vizualni prikaz, ki bo pritegnil več pozornosti. Oglejte si, na primer, kako Brilliant Earth opravi veliko dela, ko predstavlja svoje izdelke na dnu vodnika za izobraževanje iz safirja:
Obstaja vrtiljak nakita, ki se nanaša na safirje (tako da so izdelki pomembni za izdelek), obstaja pa tudi dodaten oddelek za nakupovanje drugače, če bralec želi uporabiti drugo pot za nakupovanje. Če bi v vaši platformi lahko imeli nekaj takega, bi delovalo tudi preprosto banner z povezavo do ustrezne strani izdelka! Poskusite se prepričati, da uporabljate izdelke, ki so pomembni za članek, o katerem govorite.
Ste že poskusili katero od teh strategij pisanja za vsebino? Komentar spodaj!
Fotografije preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
