Nagrade in priznanja so že dolgo časa značilna za majhno poslovno okolje. Dobra novica je, da so nagrade bolj priljubljene kot kdajkoli prej. Medijske publikacije, neprofitne organizacije, trgovinska združenja, gospodarske zbornice, vlade, celo velike korporacije ponujajo nagrade za mala podjetja.
Nekateri lastniki podjetij, ki jih poznam, ne smejo zaprositi za nagrade in priznanja iz skromnosti. Menijo, da bi bilo narcistično iskati nagrado.
$config[code] not foundČe ste to vi, vas pozivam, da razveljavite vse predsodke.
Daleč od narcistične, nagrade služijo več pomembnih namenov za lastnike malih podjetij. Nagrade so odlični sprožilci za odnose z javnostmi, ki pogosto vodijo do medijskega pokrivanja. Delujejo kot validacija za vaš uspeh in so lahko zelo motivirajoči za vas in vaše zaposlene. Lahko so odlične prodajne pomoči, ker jih bodoči kupci sprejmejo kot potrditev, da delate stvari pravilno.
Najboljše od vsega, večina nagrad je prost. Vse, kar potrebujejo, je čas - čas za premislek in strokovno izdelavo aplikacije. Predvsem, potrebujejo dobro poslovno zgodbo.
Imel sem priložnost, da sem bil sodnik za več nagrad za mala podjetja. Izkoristil sem številne vikende, ki sem jih prebral s pomočjo aplikacij. Kot sodnik je potreben čas, da vozi domov, kar je resnično potrebno za zmago.
Pri ocenjevanju nominacij za nagrado se pojavljajo številni dejavniki. A nujna zgodba je nujna. Če nimaš velike zgodbe in lahko to zgodbo dobro povedo, ne boš naredil finalista.
To sem ugotovil prvič, ko sem sodil, potem ko sem končal točkovanje in videl rezultate ostalih štirih sodnikov. Seveda je bilo veliko razlik, vendar sem videl skupno temo. Bilo je osupljivo očitno: podjetja z prepričljivimi zgodbami so v povprečju dosegla najvišjo oceno.
Prav zdaj razmišljate: »Glej! Vedel sem. Na sodnike vpliva pisanje in pisanje.
No, sploh ni tako.
Če razmišljate o nagradah, pogosto smernice za uporabo zahtevajo obliko, ki je taka: »navedite problem ali izziv in kako ste ga premagali.« Ali vas vabijo, da povejte svojo zgodbo o uspehu. Ali pojasnite, zakaj si zaslužite nagrado.
Takšna oblika prosi za veliko zgodbo kot del paketa za prijavo.
Vendar pa bi vas presenetilo, koliko prosilcev sijaj nad tem delom vloge ali ga včasih popolnoma prezre. Ali pa, če ga obravnavajo, to počnejo resnično. Njihovi dosežki se zdijo un izjemno. Presenetljivo je, da nekateri vlagatelji predložijo malo več kot konzervirana tržna gradiva in brošure o izdelkih. In to je škoda, ker si prav vedeti tam je nekje zgodba. Če pa se ne pojavijo v paketu, ga sodniki ne morejo obravnavati.
Vsako majhno podjetje je polno drame. Kot lastniki podjetij, so naši dnevi sestavljeni iz kriz in manjših čudežev, ki preprečujejo katastrofo. Vaše skladišče je bilo poplavljeno ravno tako kot ste se pripravljali na pošiljanje največjega naročila v zgodovini vašega podjetja Wal-Martu. Gost je odpovedal dve uri pred radijsko oddajo v živo. Strežniki so se zrušili, prav tako kot ste nameravali predstaviti živo investitorjem.
Okoliščine so lahko drugačne, toda vsaka dejavnost ima te zgodbe. Nekako je vaše podjetje preživelo in napredovalo. Torej, govori o tem! Vadite svojo sposobnost pripovedovanja zgodb in pripeljite svojo zgodbo.
Kaj je potrebno, da poveš svojo poslovno zgodbo? Tukaj je nekaj dejavnikov, ki temeljijo na mojih izkušnjah pri ocenjevanju nagrad malih podjetij:
- Daj mu čustva in človeško zanimanje. Če je hladno brez čustev, vpliv ne bo prizadel domov.
- Povej to kot zgodbo. Napiši jo kot sceno v igri, namesto neke finančne analize suhega prahu.
- Pojasnite vpliv. Ne predvidevajte, da sodniki nujno poznajo vašo industrijo in zakaj bi bil izid katastrofalen ali zakaj je vaš dosežek še toliko bolj opazen. Povežite pike.
- Bodite avtentični. Zgodba mora biti verodostojna (in resnična). Če je prekoračena ali se bere kot komedija Marvel ali je kampistična, lahko sodniki domnevajo, da nagrado ne vzamete resno. Navsezadnje je to posel.
- Uporabite pisane besede. Uporabite samostalnike oprijemljivih stvari, ki jih lahko vidite, slišite, okusite ali se dotaknete. Uporabite pisane glagole. Pasivni glas ali zelo konceptualna ali korporativna frazeologija (npr. »Naša strateška obveznost«) otežuje razumevanje.
- Naj bo jedrnata. Če naredite svojo zgodbo dolgih 7 strani, ne bo boljše. Naj bo dovolj kratek, da bo pozornost sodnikov zadržala.
Tudi če ne nameravate imenovati svojega podjetja za nagrado, bi lahko imeli prepričljivo zgodbo samo, da bi vaše podjetje postalo uspešnejše. John Richardson piše, da je dobra zgodba eden od petih dejavnikov uspeha za mala podjetja.
Torej, praksa pripovedujte svojo poslovno zgodbo. Dobiš dobro. Lahko samo pomaga.
10 Komentarji ▼
