Splet, poleg svoje zmožnosti, da skrči svet, lahko tudi majhno podjetje spremeni v globalni subjekt.
To še posebej velja, ko podjetje ponuja spletne storitve. Razmislite: vaši ciljni odjemalci potrebujejo samo dostop do interneta prek namiznega računalnika ali mobilne naprave.
Geografska bližina ali pomanjkanje le-te preprosto ni dejavnik.
Medtem ko splet zagotovo ponuja ogromen potencial, da doseže mega občinstvo, včasih zahteva lokalni pristop. Trik je vedeti, kdaj.
$config[code] not foundRešitev je v veliki meri odvisna od tega, kdo je vaša ciljna stranka in kje se nahajajo.
Gerard Durling, ustanovitelj podjetja Coal Creative, spletnega svetovalca za trženje, ki se izrecno umešča kot »kreativni svetovalec za kreativno trženje Northeastern Pennsylvania«, je primer podjetja, ki verjame v spodbujanje lokalnih podjetij kot del svojega poslanstva.
Durling se je od začetka ukvarjal z gojenjem strank v svoji Pensilvaniji, približno dve uri vožnje od Manhattna in Philadelphije.
Ključna prednost, ki jo prinaša svojim strankam, je njegova sposobnost, da najde navdih v teh mestih. Lokalna podjetja, pravi Durling, so na splošno manj domišljena o najnovejših in največjih spletnih tržnih prizadevanjih in najsodobnejši tehnologiji.
Coal Creative ponuja marketinško podporo v različnih oblikah: tradicionalni, spletni in “gerilski”, ki ga Durling opredeljuje kot zmožnost, da vrže lokalne dogodke, ki so rahle, kar pomaga pri vključevanju v ciljno skupino.
Po potrebi bo uporabil vse tri oblike trženja. To je potegnil v široko zastavljeno promocijsko kampanjo, da bi sprožil otvoritev lokalnega nočnega kluba.
Kjer ZU (izgovarja se kot "živalski vrt"), ima sedež v severovzhodni Pensilvaniji, se nočni klubi osredotočajo na oglaševanje "agresivnih pijač", je dejal Durling.
Torej, za ZU-jevo veliko otvoritev je vzel stran iz knjige nočnega kluba velikega mesta.
V skladu z imenom in tematiko ZU so umetniki ličenja slikali različne vzorce živali za ženske, ki so plesale v kletkah na otvoritveni večer.
Da bi zgradili buzz, je Coal najprej ustvaril video posnetek, ki prikazuje bikini oblečeni model, ki sta ga dva umetnika ličila naslikala kot leoparda. Video je objavil na Facebook strani ZU. Edina vsebina, ki je spremljala video, je bila črta, ki se je sklicevala na "najbolj interaktivno nočno življenje v NEPA Northeastern Pennsylvania."
Eno lokalno poročilo je zapisalo prizadevanja:
"Včeraj je bil na Facebook naložen zanimiv časovni video, ki ga je vizualna umetnica spremenila v leoparda, in čeprav to, kar natančno spodbuja, še ni jasno, je bilo do sedaj nekaj umaknjenih."
Dogodek je bil hit, ki je pritegnil veliko medijske pozornosti in široko pokritost na socialnih medijih, med drugim na SnapChat, Instagramu in Facebooku.
Z razpravo o posebnostih poslovnega modela podjetja z Small Business Trends je Durling dejal: »Delujemo kot tržni svetovalec za lokalna podjetja. Morda niso pripravljeni najeti nekoga polnega. V podjetju imamo ljudi, ki delajo z nami, mi pa tudi delamo nekaj dela. «
Coal Creative sodeluje tudi z lokalnimi šolami, da sprejmejo pripravnike za izobraževanje o možnostih v lokalnih podjetjih.
Družba Durling je podjetje začela pred približno petimi leti, ko je priznaval, da so lokalna podjetja na nekaterih področjih na splošno »malo zaostala«.
»Moj poudarek je na tem, da poskušam našo skupnost uskladiti s časom. Ne gre samo za to, da bi jih gledali kot stranke - gre za rast skupnosti, «je dejal Durling.
Coal Creative trenutno pripravlja video projekt, ki pomaga graditi zavest o vseh zabavnih aktivnostih, ki so na voljo v severovzhodni Pensilvaniji.
"Tukaj imamo veliko stvari, vključno z vodnim parkom in igralnico, a nekateri ljudje, ki menijo, da nimajo ničesar narediti, imajo zelo negativno miselnost."
Podjetje uporablja podporo lokalnih podjetij za pomoč pri tem prizadevanju.
Njegova strast za sodelovanje z lokalnimi podjetji je tudi Durlingovo veliko spoštovanje do neposrednega komuniciranja, kar pomeni, da se pogovarjamo z osebnimi klepeti in jim pošiljamo besedila ali elektronsko pošto. "Biti sposoben delati z nekom in čutiti njihovo navdušenje je nekaj, kar je povezano z ljudmi."
Kot guru za spletno trženje Ivana Taylor, ki vodi DIYMarketers.com, pravi: »Trženje spletnih storitev na lokalni ravni je odlična strategija, če se storitev lahko uporablja lokalno.«
Družba DIYMarketers.com, ustanovljena v podjetju Medina, Ohio, je pol lokalna in pol globalna.
Kot pri vseh tržnih prizadevanjih - online ali off, globalni ali lokalni - poudarek mora biti na stranki, je dodala. »Ciljna stranka je v središču vsega. Ko tržite spletne storitve, resnično pokrivate rešitev za specifične težave posameznih strank. Stranke razumejo, da je lokacija element, vendar ni osrednji element. "
Globalna usmeritev ponuja ogromne koristi. »Model spletne storitve mi je všeč ravno zato, ker omogoča cenovno dostopne tržne storitve za širši krog strank,« je dejal Taylor.
V primeru Taylorja »ni veliko razlike v tem, kako se moje storitve izvajajo lokalno ali prek spleta. Pogosto imam telefonske ali Skype sestanke s svojimi strankami, ne glede na to, ali so oddaljeni dve milji ali tisoči milj.
Kaj končno določa, ali so vaša tržna prizadevanja usmerjena lokalno ali globalno, je »stranka s specifičnim problemom«, na katero se osredotočate, je dodala.
DIYMarketers, dodal Taylor, je virtualni oddelek za trženje, ki posebej pomaga lastnikom podjetij z izvajanjem tržnih prizadevanj, ki jih sanjajo.
"Mi smo samo roke, ki to uresničijo."
Slika: CoalCreative.com, na sliki od L do R: pripravniki Amanda Montigney, skupnostna šola v okrožju Luzerne; Karisa Calvitti, Lycoming College; Michelle Chavez, Cedar Crest College; Therese Roughsedge, Kings College; Josh Alberola, grafični oblikovalec / tržni svetovalec; in Gerard Durling, ustanovitelj
Več v: Content Marketing 1
