Ni pravega načina za ustvarjanje prodaje na spletu. Nekatera podjetja prisegajo na uporabo Facebook oglasov, medtem ko so drugi našli več uspeha, ko so gostili spletne seminarje. Vsako podjetje ima drugačen ciljni trg in komunikacijski slog. Torej mora vaša strategija za generacijo generacij enolično odražati tiste vidike vašega podjetja.
Na srečo, obstaja nešteto različnih metod za ustvarjanje teh prodajnih vodil na spletu. Spodnji seznam vključuje različne metode, ki jih boste morda želeli vključiti v svojo strategijo.
$config[code] not foundUstvarite ciljno spletno stran
Medtem ko lahko druge metode zagotovijo aktivnejši pristop k ustvarjanju potencialnih strank, je spletno mesto še vedno bistveno. Če imate prave funkcije, lahko pravim ljudem pomagate najti, namesto da bi jih morali poiskati.
Jill Konrath, avtorica »Agile Selling« in več drugih naslovov, povezanih s prodajo, je povedala v e-poštnem intervjuju z Small Business Trends: »Zame je spletna stran dinamična lastnost, ki podpira mojo poslovno usmeritev. In danes vse moje poslovanje prihaja preko moje spletne strani. S tem mislim, da me ljudje najdejo skozi vsebino na moji spletni strani. Ali pa berejo moje knjige, razmišljajo o tem, da bi se pogovorili z njihovimi prodajalci - in moja spletna stran zagotavlja resno verodostojnost, da sem dober kandidat. «
Ponudba brezplačnih prenosov
Ena od funkcij, ki jo lahko ima dobro vodilno spletno mesto, je nekakšen brezplačen prenos. To je lahko ebook, predlogo ali drug koristen vir, ki ga lahko ljudje izpolnijo v enostavnem obrazcu za prenos.
Digitalni izdelek se mora nanašati na vaše plačane ponudbe tako, da bodo tisti, ki jih bodo prenesli, verjetno zainteresirani za vaše druge storitve. Vendar pa bi moral biti še vedno kakovosten del, ki uporabnikom pomaga in lahko stoji sam. Ko jo ljudje prenesejo, imate podatke iz obrazca. Torej lahko z njimi spremljate svoje druge ponudbe.
Zaženite promet s ciljanimi oglasi
Poleg obstoječega omrežja boste morali poiskati ljudi, ki bi vas morda zanimali vaši brezplačni prenosi in s tem tudi vaši drugi izdelki ali storitve. Orodja za spletno oglaševanje, kot so Google AdWords in oglasi Facebook, vam omogočajo, da ciljate na določeno ciljno skupino, ki bi lahko ustrezala temu opisu.
Na primer, če ste napisali ebook o DIY SEO, se lahko odločite za ciljne ljudi na Googlu, ki so iskali SEO storitve. Ali pa na Facebooku lokalna podjetja, ki prodajajo oblačila in dodatke, lahko izberejo ciljne skupine na tem geografskem območju, ki so kot enega svojih interesov navedle modo.
Ustvarite vsebino za določeno ciljno skupino
Tako kot bi morali ciljati oglase na določeno ciljno skupino, morate svojo drugo vsebino prilagoditi.
Ne glede na to, ali gre za brezplačen prenos ali vaš tedenski blog, morate ustvariti nekakšno vsebino z jasnim glasom in določeno ciljno skupino. Bolj specifični boste dobili, bolj bodo ljudje, ki obiščejo, dejansko zainteresirani za to, kar lahko ponudite.
Konrath je pojasnil: »Pišem za prodajalce in podjetnike - ne za vodje prodaje ali vodstvene delavce. Poleg tega se osredotočam le na tiste, ki prodajajo podjetjem. Ne vlada. Ne potrošniki. S to vrsto jasnosti, ko moja idealna oseba pride na mojo spletno stran, se z njimi takoj odzove. «
Pošljite glasilo
Konrath tudi meni, da je pošiljanje novic bistveni del vsake spletne strategije za gradnjo. Medtem ko so knjige in spletni dnevniki prijazni, glasila dejansko ujamejo ljudi na mestu, ki ga bolj verjetno preverijo - njihovo mapo »Prejeto«.
Poleg tega so tisti, ki jih zanima dovolj, da se prijavijo za prejemanje koristne vsebine, bolj zanimivi, ko jih posodobite o novem izdelku ali storitvi, ki ste jo pravkar začeli.
"Podjetniki morajo imeti tudi novice - in morajo pošiljati elektronsko pošto svojim naročnikom vsaj dvakrat na mesec," je dejal Konrath. »Blog je nezadosten. Danes mora vaše sporočilo priti v mapo »Prejeto«, da ima celo možnost za branje. «
Ustvarite večnamensko vsebino
Medtem ko je ustvarjanje glasila lahko eden od bistvenih elementov vaše strategije, nikoli ne boli, da se nekatera vsebina ponovno namesti.
Nekateri vaši potencialni kupci bodo verjetneje brali spletne dnevnike. Torej bi morali bralce še vedno posodabljati. In na srečo, to ne bi trajalo veliko časa.
“Da bi povečal svoj čas, objavljam svoj blog zjutraj, nato pa tisti dan pošljem novice z istimi informacijami. Tako ena vsebina služi dvema nameni, «je povedal Konrath.
Gostite Webinar
Kot brezplačni prenosi bi morali spletni seminarji ponuditi resnično vrednost za udeležence. Ampak, da bi se prijavili, bi morali zagotoviti nekatere informacije, ki bi vam omogočile, da z njimi spremljate pozneje.
Če želite uporabiti to metodo, se odločite o temi, ki bi bila koristna za vaše potencialne stranke, in jo nato promovirajte v družabnih medijih ali spletnem oglaševanju.
Zgradite pristne odnose na socialnih platformah
Socialne platforme so tudi odlični viri za potencialne voditelje. Ampak res boste morali delati, da boste ustvarili te vezi.
Ivana Taylor iz DIY marketerjev je že leta delala na vzpostavljanju odnosov na Twitterju in podobnih spletnih straneh.
Taylor je v telefonskem intervjuju s podjetji Small Business Trends pojasnil: »To je nekako zapletena različica generiranja potencialnih strank, vendar je to tisto, kar ustreza moji osebnosti in mojemu komunikacijskemu slogu. Pogovor morate voditi iz storitve Twitter na e-pošto ali telefonski klic.Torej moraš biti pristen in dejansko sodelovati z ljudmi. "
Sodelujte v Twitter Chats
Gradnja mreže ustreznih socialnih povezav se ne zgodi čez noč. Eden od načinov, kako najti potencialne voditelje na Twitterju, je sodelovanje v klepetih Twitter, ki so pomembni za vašo industrijo ali ciljne stranke.
Ko vzpostavite te začetne povezave, morate še naprej trdo delati pri vzpostavljanju teh odnosov in jih sčasoma pretvoriti v prave voditelje. Toda klepeti vam lahko pomagajo narediti te začetne povezave s subjekti, ki vplivajo na to, in drugimi, ki so pomembni za vašo industrijo.
Dosegite ljudi v skupinah
Nekatera socialna omrežja, kot sta LinkedIn in Facebook, imajo skupine, ki vam lahko pomagajo povezati se z drugimi v vaši industriji ali ljudmi s podobnimi interesi. Te skupine so lahko odličen vir za potencialne voditelje, če se na člane pristopite na učinkovit način.
Taylor ne predlaga, da preprosto pošljete splošna sporočila vsem v določenem nizu skupin. Namesto tega predlaga približevanje ljudem na bolj osebni ravni.
»Moja poštna predalnica LinkedIn je smešno prenatrpana s smetarsko pošto. Toda nekateri ljudje prisegajo, da uporabljajo LinkedIn za ustvarjanje vodil, «je dejal Taylor. »Mislim, da ljudje, ki z njim dejansko uspejo, to storijo, ker najprej dosežejo ljudi na druge načine. Postavite vprašanja ali se vključite v pogovore z ljudmi, še preden pošljete parcele. «
Partnerja z drugimi in navzkrižno promocijo
Trdo ste delali na vzpostavljanju mreže zvestih strank. Drugi v vaši panogi so storili enako.
Toda vaši seznami strank so verjetno vsaj nekoliko drugačni. Torej, s sodelovanjem pri projektu z drugim podjetjem, ki se ukvarja z vplivom na industrijo, po možnosti s tistim, čigar ponudba je nekoliko drugačna od vaše, lahko oba pridobite nekaj novih prednosti.
Taylor je dejala, da je videla veliko poslovnih trenerjev in podobnih podjetnikov, ki učinkovito uporabljajo te metode navzkrižne promocije. Morda se boste povezali z nekom, ki bo gostil webinar, prispeval k e-knjigi ali gostil klepet v storitvi Twitter. Vsaka od teh metod vam lahko pomaga pri ustvarjanju blagovne znamke pred nekaterimi novimi obrazi.
Fotografija za mobilno trženje prek storitve Shutterstock
Več v: Priljubljeni članki 13 Komentarji ▼
