Ne glede na to, ali ste lastnik malega podjetja ali član ekipe za prodajo in trženje v podjetju, se boste prej ali slej morali soočiti s padcem prodaje. Prodajni padci lahko povzročijo občutek različnih čustev, vključno z razočaranjem, jezo in strahom, da se propad ne bo nikoli končal. Biti motiviran je eden od ključev za konec padca. Najslabša stvar, ki jo lahko storite, je, da dovolite, da vam dvom o samem sebi prepreči, da bi se vrnili nazaj in opravili prodajne klice.
$config[code] not foundSpomnite se svojih uspehov
Mnogi ljudje se nagibajo k temu, da se zadržujejo na neuspehih in ne dajo dovolj kredita za svoje uspehe. Tudi prvaki v golfu pravijo, da si pogosto zapomnijo svoje uničujoče poraze na tekmovanjih na turnirju bolj kot njihove dramatične zmage. Spominjanje vrhuncev ali mejnikov vaše prodajne kariere vas lahko razveseli in motivira. Pomislite na čas, ko ste svojega nadzornika presenetili s sklenitvijo posla, ki se je zdel skoraj nemogoč, ali ko ste bili tri leta zapored vodilni prodajalec v vašem podjetju. Zapomnite si veselje in veselje, ki ste ga občutili - in koliko želite ponovno čutiti ta pozitivna čustva.
Ločite se od svojih izdelkov in storitev
Ne internalizirajte občutkov zavračanja. Stranka je spremenila izdelke ali storitve vašega podjetja - ne vas. Razlogi za padec morda nimajo nič opraviti z vašimi prodajnimi prizadevanji. Analizirajte poslovno okolje, da odkrijete nasvete o tem, ali so se konkurenčni pogoji morda spremenili, zaradi česar je težje pridobiti stranke. Pogovorite se s strankami, ki ste se odločili, da ne bodo kupovali od vas in izvedeli razloge, zaradi katerih so vas obrnili. Morda boste morali prilagoditi prodajne taktike ali marketinško sporočilo, da boste lahko ponovno dosegli svoje prodajne cilje. Oblikovanje konkretnega načrta - nove strategije, sporočila in taktike - za boj proti padcu bo zagotovilo dodatno motivacijo.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingZavrni zavrnitev
Če imate slabo prodajno četrtletje ali celo leto, povejte sebi, da stanje ni trajno. Spomni se, da si v svoji karieri prišel predaleč, da bi te pustil poraz. Pomislite na padec kot nasprotnika, ki ga nameravate premagati. Vaša zavrnitev predaje bo zagotovila dodatno energijo in motivacijo.
Vzeti pavzo
Padec lahko pusti prodajalca občutek ujet, morda celo preobremenjeni. Če si vzamete kratek odmor od poslovanja in naredite nekaj zabavnega, lahko um skrenete s padca, zato se boste ob vrnitvi na delo osvežili. Odmor lahko zagotovi nujno potrebno perspektivo. Videli boste, da bo ta padec, tako kot drugi, ki ste jih verjetno doživeli, prestali in da bo vaš prodajni talent in predanost vodila k prihodnjemu uspehu. Poskrbite, da boste resnično vzeli odmor. Preverjanje vašega mobilnega telefona vsakih 10 minut v golfu ne pomeni, da se izognete pisarni. Umaknite mobilni telefon in uživajte v igri golfa.
Pridobite nasvete od glavnih motivatorjev
Tudi prodajalci, ki so neusmiljeno optimistični, se lahko med dolgotrajnim padcem prodaje znajdejo kot negativni. Branje poslovnih motivacijskih knjig ali gledanje motivacijskih videoposnetkov lahko pomaga pri ponovnem ustvarjanju prirojenega prodajalca za uspeh. Ta orodja služijo kot opomnik, da je vaš naslednji prodajni zmagovalni niz tik za vogalom.
