Opomba urednika: Zelo smo veseli, da vam lahko predstavimo ta stolpec za goste iz organa za mala podjetja Steven Little. Govori o tem, kako uspešna mala podjetja rastejo s tem, da obdržijo ušesa za "šibke signale" o prvih znakih nastajajočih trendov - z drugimi besedami, s trendom.
Steven S. Little
Če želite vedeti, kaj prihaja, potrebujete »izjemno tržno inteligenco«. To je sposobnost vaše organizacije, da najprej prepozna in se nato prilagodi temeljnim spremembam, ki se dogajajo v vašem podjetju, industriji in vaši skupnosti. Morate si vzeti čas, da redno upoštevate makro sile sprememb v svetu kot celoti.
Torej, kaj lahko storite, da ostanete na vrhu sprememb v vaši industriji in svetu?
Notranji proti zunanjemu fokusu
Začnimo s poudarkom. Večina lastnikov podjetij je odlična pri notranjem fokusu. Vedeti, kaj se dogaja v naših lastnih podjetjih, je ena od prednosti, ki nam omogočajo, da učinkovito konkuriramo večjim podjetjem (ker pogosto v tem niso zelo dobri).
Vendar pa se nagibamo tudi k temu, da se vtisnemo znotraj našega otoškega pogleda, in ignoriramo pomen zunanjega poudarka. To je tisto, kjer velik posel, s svojimi raziskovalnimi proračuni in tržnimi analitiki, lahko pogosto dobijo najboljše od nas.
Iskanje pravega ravnovesja med notranjim in zunanjim poudarkom je skupna značilnost med manjšimi podjetji, ki dosegajo trajnostno rast. To še posebej velja za uspešna podjetja, ki temeljijo na storitvah, ki razumejo ne le svoj svet, ampak tudi svet svojih strank.
Še ena skupna ovira za rast, ki jo vidim med zasebnimi podjetji, je nezmožnost prepoznati in ukrepati po subtilnih (ali mikro) spremembah na trgih, ki vodijo do makro sprememb. Strokovnjaki te subtilne spremembe imenujejo "šibki signali". Tudi za izkušenega lastnika ali vodjo se ti šibki signali lahko pogosto zavržejo kot nepravilnosti. Za usmerjenega v rast, ki redno upošteva makro sile, se ti signali obravnavajo kot pomembne podatkovne točke. Predstavljajo potencialno priložnost in lahko zahtevajo takojšnje ukrepanje.
Poznal sem enega vodjo rasti, ki zelo dobro razume te vrste signalov. Moja žena je imela strica, ki je pred kratkim umrl. Stric O, kot smo ga imenovali, je bil v svoji glasbeni industriji v svoji karieri.Začel je kot majhen lastnik in sčasoma postal predsednik ene največjih svetovnih založniških založb. Uspešno je vodil burni in zmedeni svet pop glasbe od poznih 50-ih do zgodnjih 90-ih.
V dveh letih, preden je umrl, sem precej časa preživel s stricem O. Medtem ko je delil veliko prepričljivih zgodb, me je najbolj zanimalo razumevanje njegove čudovite sposobnosti, da izkoristi hitro spremembo v svoji industriji. Več kot katerokoli podjetje, ki ga poznam, je pop glasba sestavljena iz navidezno dobro uveljavljenih "pravil" o tem, kaj naredi denar, ki se redno ruši.
Razmislite o hitri spremembi industrije strica O. Vse - od distribucijskih sistemov industrije do medijskih formatov, ki se prodajajo po stilu glasbe, ki ga kupujejo ljudje - se hitro in popolnoma spremeni. Edina stvar, ki ostane enaka, je hitra stopnja prevratov. Stric O je trdil, da je njegov uspeh izhajal iz zmožnosti, da se periferija spreminjajočega trga vidi jasneje kot njegova konkurenca.
Slab nadzor signala
Čeprav tega izraza ni nikoli uporabil, je bil stric O zgodnji zdravilec šibkega signala. Tukaj je nekaj pravil šibkih signalov, ki sem se jih naučil od poslušanja strica O:
- Bolj ko je nova ideja nepomembna in vznemirljiva, je večja možnost, da doseže stopnjo makro pomembnosti.
- Pogosteje slišite: "To je samo moda", bolj verjetno ni.
- Prepoznavanje in spremljanje šibkih signalov mora biti stalen, sistematičen proces v vsaki organizaciji, ki se zanima za trajnostno rast.
- Če ste slišali za novo stvar v priljubljeni reviji ali na televiziji, ste verjetno prepozni, da bi jo izkoristili.
- Šibki signali pogosto rastejo z združevanjem moči z drugimi šibkimi signali. Ali z drugimi besedami, šibki signali pogosto potrebujejo okrepitev od drugih idej, ki plujejo izven določenih meja, preden jih je mogoče videti ali slišati.
Kot vodja in vodja podjetja je stric O verjel, da bi moral biti osredotočen na prihodnost. Ocenil je, da je v svojih najbolj produktivnih obdobjih porabil 75 odstotkov svojega časa za prepoznavanje, spremljanje, razvoj in ponovno orodje za pobude, ki so namenjene izpolnjevanju prihodnjih priložnosti. Nadzorovanje vprašanj, ki zadevajo vsakodnevne dejavnosti današnje priložnosti, je lahko zaupal.
Zanimivo je, da je moja izkušnja, da preveč lastnikov podjetij večji del svojega časa porabi za današnja vprašanja (ali celo za včerajšnje težave), medtem ko imajo upravljavci organizacij, ki se ukvarjajo z rastjo, vedno jasen pogled na jutri.
Stricu O je bilo upravljanje s trenutnim "hitom" relativno enostavno. Poskušati identificirati naslednjo veliko stvar je, če je prinesel največjo vrednost svoji organizaciji.
* * * * *
Steven S. Little je vodilni avtor pri rasti poslovanja. Nekdanji predsednik treh hitro rastočih podjetij, je zdaj zelo iskan govornik, pisatelj in višji svetovalec za Inc., revijo za rastoča podjetja. Njegovo novo knjigo »Sedem neizpodbitnih pravil za rast malih podjetij« so izdali Wiley in Sons februarja 2005. Za več informacij obiščite njegovo edinstveno spletno stran www.stevenslittle.com.
4 Komentarji ▼
