Vodilni prodajalci so izkušeni člani prodajne ekipe. Poleg prodaje izdelkov in storitev obstoječim strankam in potencialnim strankam lahko prevzamejo odgovornost za upravljanje odnosov s ključnimi računi, ki so najpomembnejši kupci podjetja. Višje vodstvo prodaje lahko prevzame tudi odgovornost za mentorstvo novopridobljenim članom prodajne ekipe ali predstavnikom, ki so premalo uspešni.
$config[code] not foundKvalifikacije
Vodstvo pri prodaji potrebuje najmanj diplomo srednje šole. Vendar pa lahko direktorji, ki prodajajo znanstvene ali tehnične izdelke, zahtevajo diplomo, po podatkih ameriškega urada za statistiko dela. Višji vodstveni delavci lahko izboljšajo svoje poklicne kvalifikacije s pridobitvijo certifikata od akreditacijskega organa, kot je na primer fundacija za raziskave izobraževalnih predstavnikov proizvajalcev, ki ponuja kvalifikacijo certificiranega prodajnega strokovnjaka. Vodje, ki prodajajo na določenih trgih, kot so farmacevtski izdelki, lahko pridobijo specializirano potrdilo od industrijskih organov, kot je Nacionalno združenje medicinskih prodajnih predstavnikov.
Spretnosti
Vodilni prodajalci morajo imeti dobre analitične sposobnosti za razumevanje izzivov in težav, s katerimi se stranke srečujejo, da lahko prepoznajo priložnosti za prodajo. Zahtevajo odlične komunikacijske spretnosti za obravnavo strank in možnosti na različnih ravneh. Morda bodo morali predložiti prodajne predloge nakupnim skupinam, vključno s tehničnimi direktorji in finančnimi direktorji ter vodje nabave. Prav tako zahtevajo dobre pogajalske sposobnosti za zagotovitev prodaje, ki predstavljajo donosen posel podjetju.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingZnanje o proizvodih in trgu
Celovito znanje o proizvodih in trgu je bistveno za to vlogo. Višje vodstvo prodaje gradi zaupanje s svojimi strankami tako, da dokazuje razumevanje svojega poslovanja. Njihov cilj je, da postanejo zaupanja vredni svetovalci in ne samo vodje prodaje. Vodstvo na splošno pridobi to raven znanja z izkušnjami dela v določenem sektorju. Če pa se selijo iz druge industrije, morajo dokazati sposobnost hitrega učenja in prenosa znanja in prodajnih veščin na nov trg.
Vodenje računa
Višji vodstveni delavci prevzamejo odgovornost za vzpostavitev trdnih odnosov z velikimi kupci za razvoj prihodkov in zaščito podjetja pred konkurenčnimi grožnjami. Večji kupci pogosto predstavljajo pomemben delež prihodkov podjetja, izguba pa lahko škodljivo vpliva na poslovanje. Višji vodstveni delavci organizirajo redne sestanke s strankami, da zagotovijo, da so zadovoljni s storitvami, ki jih prejmejo, in da razpravljajo o morebitnih težavah. Vodstvo usklajuje tudi prodajno administracijo in storitve za stranke v podjetju, da vzdržuje najvišje standarde storitev.
Plačilo in Outlook
Srednja letna plača prodajnih zastopnikov je maja 2010 po podatkih ameriškega urada za statistiko dela znašala 73.710 USD. Čeprav ne zagotavlja ločenih podatkov za vodilne prodajalce, BLS ugotavlja, da je prvih 10 odstotkov prodajnih zastopnikov zaslužilo več kot 144.420 $. Celotno plačilo se spreminja tudi glede na deleže plač in provizij, ki sestavljajo plačo. Pričakuje se, da se bo zaposlovanje v tem poklicu od leta 2010 do leta 2020 povečalo za 16 odstotkov, kar je enako hitro kot povprečje vseh poklicev v Združenih državah Amerike.
Informacije o plačah 2016 za prodajne predstavnike na debelo in proizvodnjo
Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela je v letu 2016 prodajni zastopnik za prodajo na debelo in proizvodnjo pridobil povprečno letno plačo v višini 61.270 USD. Na nižji ravni so trgovski zastopniki na debelo in proizvodne dejavnosti zaslužili 25. percentil plače v višini 42.360 $, kar pomeni, da je 75% zaslužilo več kot ta znesek. 75. percentil plače je 89.010 $, kar pomeni, da 25% zasluži več. V letu 2016 je bilo v ZDA zaposlenih 1.813.500 ljudi, ki so zastopniki za prodajo na debelo in proizvodnjo.
