Tukaj v Združenih državah smo tako osredotočeni na našo državo, da je kakršen koli dobiček za preostali svet ponavadi predstavljen kot izguba za Združene države. Slišimo ga ves čas:
$config[code] not foundTu izgubljamo delovna mesta, medtem ko druga država pridobiva.
Ali…
Podjetja rastejo v drugih državah, zato se morajo tu zmanjševati.
Vendar nekatere družbe v ZDA vidijo rast v preostalem svetu kot veliko priložnost. To vključuje mala podjetja, ki še nikoli niso poslovala zunaj omejenega geografskega območja.
Po eni sami vlogi se "hitijo" v širitev v druge države.
Pred kratkim sem imel priložnost intervjuvati Larryja Hardinga, ustanovitelja in predsednika High Street Partners.
Njegovo podjetje podjetjem pomaga pri strateških in praktičnih vidikih vzpostavitve poslovanja v drugih državah. Poroča, da njegovo podjetje in drugi profesionalni ponudniki storitev, ki pomagajo podjetjem pri svetovni širitvi, še nikoli niso videli tako živahnega poslovanja.
Po Harding-u je globalna širitev napetosti posledica treh dejavnikov:
- Slab dolar - Padec dolarja povzroča privlačnost ameriških podjetij. Podjetja v ZDA se „vlečejo“ v tujino. »Vzemite primer arhitekturnega podjetja v ZDA. Danes so lahko cene v tujini za 20% cenejše, «je dejal Harding. Po končanem delu na čezmorskih trgih odprejo pisarne v drugih državah, ko prejmejo velike projekte. Tudi s stroški odpiranja pisarne in najemom lokalne pomoči je še vedno donosno za ameriško arhitekturno podjetje.
- Rastoči trgi - Kitajska in deli Bližnjega vzhoda, med drugim, »imajo kup denarja in so v blaznosti, da zgradijo svojo infrastrukturo,« pravi Harding. Obstaja ogromno gradnje, ki vodi do priložnosti v gradbeništvu, arhitekturi, telekomunikacijah, težki opremi, tehnologiji, financah in številnih sorodnih izdelkih in storitvah, ki se uporabljajo pri gradbenih projektih ali zaradi nove gradnje. Vse večji srednji razred na Kitajskem in v drugih krajih spodbuja povpraševanje po potrošniških dobrinah, kot so pralni stroji, kolesa, rekreacijski čolni. Primer priložnosti za majhna podjetja v ZDA, pravi, bi lahko bila za podjetje za dobavo koles ali podjetje za dele za čolne in dodatke za oskrbo s čolni.
- Učinek »Svet je ravno« Sklicujoč se na knjigo Thomasa Friedmana, Svet je ravno ta učinek pomeni, da so čezmejni trgi bolj odprti kot kdaj koli prej. Internet, tehnologija, izboljšani promet in drugi dejavniki spodbujajo čezmejno poslovanje.
Vendar pa izkoriščanje novih priložnosti vedno vključuje tveganje.
Za eno stvar, lahko zlahka zanikati koristi priložnosti, če pustite, da vaši stroški prodaje v druge države izstopijo iz roka.
Harding pravi, da je skupna past, da bo ameriško podjetje dobilo milijonsko pogodbo in se zavezalo v pogodbi, da bo "uvoznik rekordov" - ne zavedajoč se, kako pomembne so te tri besede. Pogodba jih zdaj zavezuje, da obravnavajo vse papirje in plačajo vse uvozne dajatve. Pošljejo izdelke. Potem dobijo nepričakovan račun za 135.000 dolarjev, kar je zmanjšalo velik dobiček posla.
Dokler ste pripravljeni in se izogibate takšnim pastem, pravi Harding, "so mednarodne priložnosti vsekakor resnične in jih ne smete zavrniti."
Preberite 5 nasvetov Larryja Hardinga o tem, kaj naj mala in srednja podjetja (mala in srednja podjetja) razmislijo, preden se bodo razširila v druge države, o čemer je poročala Denise O'Berry v AllBusinessu. To je hitro prebrana in vam bo dala nekaj idej o tem, kaj je treba upoštevati pri globalni širitvi.
In ne zamudite mojega prejšnjega intervjuja Larryja Hardinga od decembra lani. V njem razpravlja o trendu do manjših in mlajših podjetij, ki razvijajo prisotnost opeke in malte v tujini.
10 Komentarji ▼
