Zaposleni v prodaji so po naravi konkurenčni - zato boste pomagali pri doseganju tega tekmovalnega duha in pri vodenju prodajnih tekmovanj ali spodbujanju "gamifikacije" vašega prodajnega procesa. Možnosti vključujejo timske igre, ki se naslonijo na drugo stran, na posamezne igre za igranje ali celo na aplikacije za pametne telefone ki spodbujajo vašo prodajno ekipo, da naredijo več.
Smernice za prodajne igre
Ne glede na igre, ki jih izberete za svojo prodajno ekipo, upoštevajte nekaj osnovnih smernic, da zagotovite, da boste kar najbolje izkoristili svoja prizadevanja. Poskrbite, da bodo igre preproste in preproste, vendar zabavne, spominja Bob March, izvršni direktor gamification podjetja LevelEleven. Prepričajte se, da ponujate način posredovanja povratnih informacij, ne glede na to, ali je to lestvica, ki prikazuje napredek članov ekipe, aplikacija, ki ponuja napredek v realnem času ali dnevno srečanje. Še ena pomembna stvar, ki jo morate imeti v mislih: Ne potrebujete nujno, da bi se igra o prodaji, pravi marca. Vse, kar omogoča prodajo - naj bo to vodstvo, vzpostavljanje stikov ali udeležba na prodajnih mestih - na koncu lahko pomagate vaši spodnji vrstici.
$config[code] not foundTimske igre
Nekatere igre ponujajo dvojni namen: ustvarjanje spodbude za zaposlene, da ustvarijo več prodaje, hkrati pa pomagajo ustvariti timski duh na delovnem mestu. Poskusite igre, kot sta Praznik ali Glad, v katerih boste razdelili skupino v dve ekipi. Ko ena stran opravi prodajo ali izpolni cilj, dobi točko na lestvici. Ekipa, ki bo dobila največ točk ob koncu tedna - ali več - dobi fancy večerjo v podjetju. In-house Baseball je lahko še ena team building igra. Ekipe, ki na primer prodajajo manj kot 100 dolarjev, dobijo »eno«. Dobili bodo »dvojno« za prodajo nad 500 $ in »domačo vožnjo« za novo stranko ali pogodbo. Če izgubijo stranko ali prodajo, se šteje kot "out". Ob koncu sedmih "inningov" je ekipa, ki je izgubila, obravnavala zmagovalno ekipo za kosilo.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingIndividualne igre uspešnosti
Poskusite igre, ki motivirajo posamezne člane ekipe, na primer jeklene žoge, v katerih se vsak član ekipe začne s petimi ping pong žogicami. Ko nekdo proda ali dobi vodilo, ta oseba dobi žogo od drugega člana ekipe. Kdor na koncu dneva dobi največ žogic, dobi dnevno nagrado. Poskusite tudi Power Hour, v katerem izberete določeno uro dneva in nagradite osebo z najvišjimi prihodki od prodaje za to uro.
Aplikacije za Gamifikacije
"Gamifikacija" stvari, kot je vadba in dieta, se lahko razširi tudi na delovno mesto. Oglejte si poljubno število aplikacij za prodajo, ki jih lahko uporabite v pisarni, da motivirate svoje zaposlene, da naredijo več. Aplikacije, kot je Hoopla, omogočajo prodajnim ekipam, da sledijo svoji prodaji in jih nato primerjajo z drugimi člani ekipe. Obstaja tudi funkcija štoparice, ki daje vaši ekipi določen čas, da doseže svoj cilj in vidi, kdo zmaga. Bunchball's Nitro za Salesforce Gamification spremlja tudi prodajoter ponujajo možnost za ustvarjanje posameznih izzivov, ki temeljijo na tem, kdo je v skupini, katere vloge in kje živijo in delajo. Če proračun omogoča, lahko razvijalec oblikuje aplikacijo za igro, ki je zasnovana samo za vaše delovno mesto.
