Če je na voljo veliko različnih možnosti za spletno oglaševanje, s takojšnjimi rezultati (mislim, da je Google AdWords), zakaj več tržnih ekip ocenjuje možnosti akcij, ki jih izvajajo akterji? Vpliv prodaje zahteva več napora, da potrošnik preprosto usmeri k kliku in prispe na ciljno stran; to je povezava, ki jo morajo blagovne znamke ustvariti s potrošniki, da bi ustvarile ugoden vtis. Eden, ki na koncu privede do odločitve o nakupu.
$config[code] not foundKako izbrati prave vplivnike za vašo znamko
Iskanje vplivnih oseb je lažje kot izbiranje pravih, s katerimi bi delali. Da bi kar najbolje izkoristili naložbe vašega podjetja v trženje strateških vplivov, ocenite vsako potencialno odobritev in nato izberite prave izvajalce, ki uporabljajo teh deset meril.
1. Portfelj dela
Delo z osebo, ki se ukvarja z vplivom, potrebuje čas, kapitalske naložbe in ustvarjalno strategijo. Delo z neizkušenim avtorjem (ne glede na vrednost njihove spletne publike) je lahko tvegano za uveljavljene blagovne znamke ali zagonske. Ocenite portfelj potrditvenega dela, ki ga je storil vplivni delavec, in preglejte povratne informacije drugih blagovnih znamk, ki so sodelovale z njimi, preden začnete kampanjo.
2. Demografija spremljevalcev socialnih medijev
Digitalni marketing zagotavlja rezultate, ko so podjetja jasna glede svojega trga in demografske strukture občinstva, ki ga želijo doseči. Vplivovalka bo lahko zagotovila meritve, vključno z geografsko lokacijo, starostjo in spolom, da bi potrdila, da bo zagovorništvo, ki ga bodo zagotovili, doseglo ciljno občinstvo.
3. Kakovost vsebine
Kakšne vsebine ustvarja digitalni vplivni vir? So »kako« videoposnetki in spletni dnevniki? Ali so podcasting dosegli raznoliko občinstvo in povečali svoje sledenje? Ocenite kakovost grafike, ki jo proizvajajo, in druga tržna zavarovanja, ki jih uporabljajo, ko omenjajo blagovne znamke, ki jih promovirajo, in se odločite, ali se ta kakovost prilagodi vaši blagovni znamki.
4. Vztrajnost komunikacije
Kako pogosto vplivajo na družabne medije? Kako redno ustvarjajo zanimivo vsebino, ki zabavlja in obvešča svoje občinstvo? Povprečni aktivni socialni vplivni mediji bodo v povprečju objavili najmanj petkrat na teden in bodo ustvarjali redne pogovore s privrženci, da bi ohranili raven sodelovanja. Tihi računi povzročajo nizko oceno „poslušaj“, ki blagovnim znamkam ne prinaša veliko vrednosti.
5. Vključevanje sledilcev
Oglaševalci morajo dostopati do velikega družabnega občinstva, pa tudi do tistega, ki je aktivno vključen v kanal, ki ga upravlja. Če ste blagovna znamka, ki plačuje za odobritev vašega izdelka ali storitve, želite, da jo vidijo ljudje, ali pa naložba (in običajno velika) ne bo zagotovila nobenega povračila za vaše podjetje.
Bodite skeptični do strani ali privržencev socialnih omrežij, ki kažejo nizko angažiranost. Ali kanal vsak dan prejema odgovore, retweete ali "všeč"? To je prvi kazalnik močne stopnje angažiranosti. Bodite pozorni na pTAT rezultat (ljudje govorijo o tem) in se sprašujete o vsakem vplivnem človeku, ki ima veliko, vendar nizko stopnjo odziva. V primerih nizke angažiranosti sta verjetni dve stvari: a) vsebina je slaba in nezanimiva za sledilce in prenehali sta poslušati in b) obstaja velika verjetnost, da je velik odstotek privržencev morda neaktiven ali ponarejen privrženci.
6. Stroški oglaševanja
Ali je vplivna oseba pripravljena in razpoložljiva za delo z vašo blagovno znamko večkrat, v daljšem obdobju? Mnogi oglaševalci so se na težji način naučili, da ima enkratna omemba vodilnega vplivalca manjši vpliv na prodajo, kot pa občasno ponavljanje in potrditev. Če so na voljo za zagovarjanje vaše blagovne znamke, bodo pripravljeni sodelovati pri dolgoročni strategiji kampanje in zagotoviti meritve za merjenje učinkovitosti dosega za objavljena delovna mesta.
7. Vzajemna korist za oškodovanca
Pomembno je, da tržniki razumejo, da se mora izdelek ali storitev uskladiti tudi z uveljavljenimi osebami in pričakovanji občinstva. Lahko se zgodi neprimerno usklajevanje vplivov z izdelki (mislim, da je Kendall Jenner in nedavno propadla komercialna Pepsi Cola). Obstajati mora močna povezava med osebo, ki vpliva, in blagovno znamko, da je potrditev verjetna in učinkovita.
8. Uporaba prepričljivih sporočil
Poglejte pogovorni ton, ki ga uporablja avtor. Ali sporočajo svojim privržencem, da kupijo izdelek, ali pa delijo na bolj naravne, učinkovite načine, atribute, ki jih imajo radi vašo blagovno znamko? Potrošniki so občutljivi na »trdo igrišče«, ko gre za družbeno prodajo. Izkušen vplivna oseba najde ravnovesje med zagovarjanjem blagovne znamke in spodbujanjem na pristen način, ki ne sovraži svojih privržencev, s preprečevanjem taktike komunikacije pod pritiskom.
9. Primernost za zagovarjanje blagovne znamke
Vplivalci se morajo pogodbeno dogovoriti, da se izogibajo podpiranju konkurenčnih izdelkov ali blagovnih znamk, ki jih mnogi ne usklajujejo (tj. Izrecne vsebine) s kulturo vaše organizacije. Kot je koristno, če želimo razširiti prepoznavnost blagovne znamke s trženjem vplivov, lahko vplivajo tudi na uveljavljene blagovne znamke, tako da predstavljajo izdelke, ki so za nekatere potrošnike žaljive.
10. Verodostojnost spremljevalcev socialnih medijev
Bodite pozorni na kupce! Tako slavenke kot tudi mikro-vplivalci vedo, da bodo blagovne znamke merile svoj potencial glede na število privržencev, ki jih imajo na priljubljenih družabnih omrežjih, kot so Twitter, Snapchat in Instagram. Vsakdo lahko kupi več sto tisoč privržencev v manj kot petih delovnih dneh in za nominalni strošek.
Medtem ko kupljeni privrženci pomagajo nepošteno dvigovati dojemanje družbenega vpliva in navdušujejo oglaševalce, blagovnim znamkam ponujajo praktično ničelno vrednost. Kako lahko ugotovite, ali je vplivna oseba kupila sledilce? Lahko uporabite programsko opremo, kot je FollowerCheck, ki zagotavlja poročilo o pristnih in bot ali sleparstvo računov privržencev. Še ena dobra storitev za preverjanje veljavnih nasprotujočih se privržencev računa za Twitter je BotOrNot.
Odnos potrošnikov do prikaznega oglaševanja se je začel spreminjati v letu 2015, zato morajo tržne skupine z uporabo vtičnikov za adblocking vložiti več sredstev v priložnosti za virusno vsebino, vključno z uporabo znanih oseb in mikro-vplivov, da bi razširile promocijski doseg.
Za bolj dragocene vpoglede, ki podpirajo vrednost trženja strateških vplivov, preberite “Odnosi do sponzorirane in blagovne vsebine (domorodno oglaševanje)” s strani Reutersovega Inštituta za študij novinarstva.
Delovanje spletne fotografije preko Shutterstocka
1
