Wall Street Journal je pred kratkim izdal poseben oddelek o malih podjetjih. Članek, ki ga je napisal Li Yuan (zahteva naročnino), me je ujel na kritično razliko med nakupom malega podjetja in nakupom večjega podjetja.
Članek opisuje Peteja Pikea, ki je v svojih dvajsetih letih začel vrtnarijo in je delal pri tem že skoraj 50 let. Članek poudarja, da zaupanje in osebna kemija igrajo ključno vlogo pri vsaki prodaji ali pridobitvi malega podjetja:
$config[code] not foundNa nek način je bila pridobitev kot vsako podjetje, ki kupuje drugo. Toda ko gre za nakup malega podjetja, so stvari, ki so pomembne, pogosto na povsem drugem nivoju.
Družba Roark pa je morala vedeti, da je podjetje Pikes znotraj in od zunaj, da bi bilo prepričano, da ima blagovno znamko ugled in stranke, da bi izpolnili Roarkove cilje za rast, kot tudi vodstvo, da ga doseže. Pikes je želel biti prepričan, da je Roark delil svojo poslovno filozofijo, da so njene druge naložbe zdrave in da bo družina še vedno vodila posel.
"Ko razmišljate o nakupu in prodaji podjetij, menite, da gre za odvetnike in investicijske bančnike, zmaga najvišja cena, in vse je zelo hladno in kanonično," pravi Neal Aronson, ustanovitelj in upravni partner podjetja Roark. »V majhnih družinskih podjetjih so vsi ti konvencionalni pristopi večkrat izginili. Veliko bolj gre za resnično porabo časa, za spoznavanje ljudi, za resnično gradnjo zaupanja in odnosov ter za pravi odnos. "
Včasih sem delal v veliki korporaciji, kjer sem iskal podjetja, da bi jih pridobila. Številna podjetja so bila podjetniška podjetja, ki jih je lastnik podjetja začel in gojil. Visok odstotek poslov, ki smo jih ocenili, ni bil nikoli opravljen.
Prepričati podjetnika, da bo prodal svojega otroka, je bila velika čustvena ovira. Že tako dolgo so jih vzdrževali načini, da bi uresničili svoje sanje, da bi jih morali prepričati, da jih prodajajo, da bi jim morali slikati nove sanje. In morali so se zadovoljiti s temi novimi sanjami. Za podjetnika, ki je vsako svojo delovno uro posvetil poslu, se ni lahko lotiti in se obrniti in oditi, ne da bi se oziral nazaj.
