Tehnologija spremeni vse. Prav?
Nisem tako prepričan. Tech omogoča, vendar ne spreminja vedno osnove. Še posebej za lastnika malega podjetja.
Vaše podjetje Blogger je bilo na trgu za nakup programske opreme. Skozi konferenčni klic / spletno prodajno igrišče, ki ga je postavil Brand X, sem ustvaril Wiz-bang predstavitev za promocijo ene od mojih podjetij. Voditelji so naredili številne napake.
$config[code] not foundPrenehala sem šteti ob 7.
1) Predstavitev začnite pravočasno. Brand X ni mogel takoj najti CEO kot pitchman za sestavljene možnosti čakajo on-line in na telefonu. Če ne najdete voditeljice, se mora predstavitev - prodajna predstavitev še naprej izvajati - s podcenjevanjem, če je potrebno.
2) Nikoli ne dovolite, da vas vidijo znoj. Zato je bil vodilni predstavnik podjetja Brand X izgubljen. Zdelo se je, da je zelo sposobna podpredsednica, ki bi posredovala informacije, postavljala kvalificirana vprašanja in dajala akt o ogrevanju. Povejte kar koli, vendar ne povejte potencialnim strankam, da ne morete sinhronizirati Outlookovega koledarja in ne veste, kaj storiti. Napolnite mrtvi zrak z nekaj pričakovanja. Glejte Generalni svetovalni žargon. Razen če je to del dejanja, ne dovolite, da bi vaši lasje goreli.
3) Ne povej mi, kako si pameten. Zelo izpopolnjen direktor blagovne znamke X nam ni mogel dovolj hitro povedati o svojih stopnjah Ivy League - zvenel je preveč kot sestrska sestra na fakulteti, ki je vzpostavila red za kljuvanje. Vem, da je bil pameten, ker mi je tako rekel.
4) Nikoli se ne predstavite. Naj nekdo drug opravi hvalisanje. Jaz sem sumničav od vsakega štiridesetletnega človeka, ki mi je povedal, na kateri univerzi je obiskoval. Še posebej, kadar „udeležba“ pomeni program „certifikat“ na ravni razreda. (Razen če je to Oxford. Kot jaz.) CEO blagovne znamke X bi moral imeti za seboj povsem sposoben VP šepet, zaupno: "Veš, odšel je na Harvard." Heeereeejev Johnny !!! "
5) Nikoli ne razpravljajte o religiji ali politiki. Blagovna znamka X ima hišne vzroke, ki so odtujeni - nekaj o deževnih gozdovih, mir v našem času, odlagališča, mislim. In Starbucks. Ostala sem z vtisom, da komuna Brand X sedi v krogu v Oregonu in poje Kumbaya, ki mora biti zelo impresivna za kreativne medijske pokrovitelje. Ampak ne za tiste, ki sprejemajo odločitve s petimi kupci.
6) Nikoli ne zagotovite varnostne kopije / dokazila, razen če je stranka skeptična. Blagovna znamka X mi je poslala enajst (11!) Strani odlagališč odjemalcev. Nekaj blurb, seveda. In seznam strank. Ampak strani, ki mi govorijo, kako pameten si, mi pove, kako negotov si. Kar sem se naučil od Britancev. (V Oxfordu.)
7) Delaj, kot sem rekel; Ne tako kot jaz. Blagovna znamka X je poudarila njihov izdelek kot izogibanje potrebi po tistih nadležnih prodajalcih, ki kličejo in se mučijo in poskušajo nekaj prodati. Potem sem dobil dva nadaljnja prodajna telefonska klica od znamke X. Zdaj imam rad prodajalce - začel sem prodajati sesalnike od vrat do vrat pred 35 leti - vendar prodajalcev ne postavljajte dol, nato pa jih uporabite, ko) obupana.
Zaključek: nisem kupil. Predlagana maloprodajna cena proizvajalca znamke X je 17.500 USD. Toda! če kupite zdaj! zdaj! vaša naložba! je samoinetolih in dolarjev… Imel sem nizek proračun za štiri številke in blagovna znamka X ni zapolnila vrzeli med mojimi potrebami, mojim denarjem in njihovo programsko rešitvijo. Kar je bilo pravzaprav zelo dobro.
Od spleta do telefona ter trgovinskih razstav na osebni način, so predstavitve o prodaji brezčasne.
Spletne predstavitve so orodje za izmenjavo dela za tehnologijo. Ne pozabite, da so osnove prodaje neodvisne od platform.
99 Komentarji ▼
