Ste se kdaj spraševali, kako lahko oglaševanje pomaga podjetju? Skratka, pomaga pri rasti vašega podjetja.
Prednosti oglaševanja v malih podjetjih vključujejo privabljanje novih strank in pomoč pri prodaji več izdelkov in storitev obstoječim strankam. Tudi s povečanjem velikosti naročil lahko poveča donosnost.
Kaj počne oglaševanje?
Oglaševanje pomaga spremeniti zastarelo ali negativno dojemanje vašega podjetja, če je to potrebno. Oglaševanje lahko tudi poveča prepoznavnost v vaši panogi in vam pomaga pritegniti partnerje, ki lahko širijo vaše poslovanje.
$config[code] not foundPosredno vam oglaševanje pomaga pri rasti od ust do ust. Več novih strank, ki jih pridobite z oglaševanjem, več ustnih besed, ki jih bodo stranke delile z drugimi.
Če povzamemo, ko poskušate odgovoriti na vprašanje »kako lahko oglaševanje pomaga podjetju?«, Lahko vidite, kako prinaša več prihodkov od najvišjih vrstic, in pade bolj v spodnji del.
Prednosti oglaševanja v malih podjetjih
Zanima nas, kako lahko oglaševanje pomaga podjetju, odvisno od vaše industrije. Toda v resnici, kaj oglaševanje počne? 18 prednosti oglaševanja v malih podjetjih:
Povečajte nožni promet
Oglaševanje v časopisih, revijah, na televiziji in radiu lahko prinese več strank na vrata.
Ustvari vodila
Za podjetja B2B lahko oglaševanje zapolni vaš lijak za prodajo in vam pomaga pridobiti več potencialnih strank za nadaljnjo prodajo.
Uvedite nove izdelke
Za podjetja, ki se ukvarjajo s proizvodnjo programske opreme ali potrošnikov, lahko oglaševanje pomaga pri lansiranju izdelkov s pršenjem.
Označite Izboljšave izdelka
Če ima vaše podjetje obstoječi izdelek ali storitev, lahko oglaševanje ozavesti javnost o izboljšavah. Obveščanje javnosti o vaših inovacijah lahko poveča prodajo.
Prenesite promet na spletno stran
Za spletna podjetja lahko oglaševanje privabi ljudi na ciljno stran, kjer lahko obiskovalca spremenite v stranko.
Izboljšajte ozaveščenost o blagovnih znamkah
Oglaševanje ohranja vaše poslovne dosežke, tako da potrošniki o tem razmišljajo, ko potrebujejo storitev. To je še posebej dobro za servisna podjetja, kot so HVAC ali nadzor škodljivcev. Toda skoraj vse vrste podjetij lahko koristijo.
Razširite besedo o prodaji ali posebni promociji
Za vsako vrsto maloprodajnega poslovanja lahko oglaševanje ozavesti javnost o prodaji ali promociji, ki prinaša v postopek več strank.
Vozite takojšnjo spletno prodajo
Za podjetja v elektronskem poslovanju lahko oglaševanje z oglasi s plačilom na klik prinese skoraj neposredno prodajo na spletu. Oglasi PPC lahko premaknejo kupca, da deluje takoj, ko vidijo vaš dodatek in kliknejo nanj. To je neposreden odziv!
Dvignite sliko znamke
Za podjetja v panogah, ki trpijo zaradi zastarelega ali slabega dojemanja, lahko oglaševanje preoblikuje javno mnenje in ustvarja ugodnejši vtis. Na primer, oglaševanje lahko ljudi ozavesti o razširjenih zmožnostih ali ponudbah.
Povečajte misel Vodstvo ali profil industrije
Če ste svetovalec ali vodite tehnološko podjetje in želite biti znani po svojem strokovnem znanju, vam lahko pomaga oglaševanje. Native oglasi lahko promovirajo vašo vsebino in prikažejo vaše strokovno znanje ter gradijo svoj ugled vodje misli. Sponzoriranje vsebine, ki vključuje strokovno znanje, tudi povečuje vaš profil in pomaga privabiti industrijske partnerje.
Najavite otvoritev trgovine
Uporabite zunanje oglaševanje, časopisne oglase ali pošiljatelje za objavo nove lokacije. Pridobite več peš prometa.
Spoznajte lokalne iskalce na spletu in v telefonih
Za lokalna podjetja je ključnega pomena videti v iskanju zemljevidov in mobilnem iskanju. Tako boste privabili tiste, ki iščejo restavracijo, trgovino ali drugo poslovno dejavnost na vašem območju. Začnite z brezplačno stranjo Google My Business in stranjo Bing Places for Business. Toda ne ustavite se tam. Pridobite večjo prepoznavnost s promocijo svojega podjetja z oglasi Google ali Bing.
Poleg iskalnikov, dobite navedene v lokalnih imenikih. Uporabite storitev za vnos v seznam, kot je Yext, da se prepričate, ali so naslov, telefon, ure in druge informacije za lokalno podjetje natančno razširjene po spletu na čim več imenikov.
Izstopa iz tekmovanja
Za podjetja na trgih, kjer je veliko ljudi, lahko oglaševanje svojo znamko loči.
Pretvarjanje spletnih nakupov oken v kupce
Ponovni cilj ali oglasi za ponovno trženje lahko obiskovalce vaših izdelkov opozarjajo, ko zapustijo vaše spletno mesto. Ta tehnika je dokazano, da pretvarja več kupcev v kupce. Recimo, da je nekdo zapustil nakupovalni voziček v vaši e-trgovini ali preprosto ni kupil iz drugega razloga. Pri ciljno usmerjenih oglasih jih bodo opomnili na izdelek, tako da bodo videli oglas dni kasneje.
Povečajte svoj seznam e-poštnih sporočil ali spremljajte družabno
Če želite dobiti več naročnikov e-pošte ali bolj zvestih socialnih sledilcev, je lahko oglaševanje v družabnih medijih koristno za doseganje teh in drugih ciljev trženja. Ko se ljudje strinjajo s prejemanjem e-poštnih tržnih sporočil od vas ali se odločijo za spremljanje vaših socialnih objav, imate več možnosti, da dobite sporočila pred njimi.
Povečajte vrednost naročila
Oglašujte posebne svežnje in spodbude za velikost naročila, da povečate povprečno vrednost naročila strank. Primer: ponudite kupone, ki temeljijo na »pragu«, na primer 10 odstotkov za vsako naročilo nad 150 dolarjev.
Izboljšajte svoj vpliv na tržno vsebino
Trženje vsebine je močna tehnika trženja. Oglaševanje pa mu lahko da še večji učinek. Delite svojo vsebino na družabnih omrežjih in nato izboljšajte posodobitev za družabne medije. Svojo vsebino boste videli širše in dobili boste več klikov in sodelovanje na vaši vsebini - kar lahko pomaga izboljšati položaj iskalnika. Ali pa se odločite za sponzorirano vsebino na priljubljenem spletnem mestu, da bo vaša vsebina vidnejša.
Razširi moč usta
Oglaševanje lahko pomaga zagnati in razširiti besedo. Približno 85 odstotkov malih podjetij poroča, da večino svojih strank dobijo od ust do ust, glede na študijo Small Business Trends.
Kaj pa, če bi lahko vašo stranko še bolj razširili? Več novih strank, ki jih dobite z oglaševanjem, bolj zadovoljne stranke boste morali deliti besedo iz ustne pohvale o vašem podjetju!
Zgornji seznam ni izčrpen. Vendar pa vam mora pomagati odgovoriti na vprašanje »Kaj oglaševanje počne?« In vas prepričati, kako lahko oglaševanje pomaga malim podjetjem, da bolje dosežejo svoje cilje.
Kako lahko oglaševanje pomaga vašem podjetju? Zgodba o dveh lastnikih
Oglejmo si dve študiji primerov, da bi bolje razumeli strateške prednosti oglaševanja v malih podjetjih. Naše študije primerov se osredotočajo na dva mitska lastnika podjetja, Joe in Mary.
Joe, Lastnik restavracije
Joe je lastnik lokalne restavracije s čudovito hrano.
Tako kot večina lastnikov malih podjetij, Joe dobi večino svojih novih strank od ustnih besed, ki jih razširjajo zadovoljni trenutni kupci. Ponosen je na pozitivno besedo, kot bi moral biti.
Vedno se je izogibal oglaševanju, saj je mislil, da ga ne potrebuje. In ni hotel porabiti denarja. Toda njegov odnos do oglaševanja se začne zmehčati.
Nedavno se je Joe začel počutiti, kot da je njegovo poslovanje stagniralo. Vrgel se je in se obrnil nekaj noči, zaskrbljujoče.
Vikendi so dobri, a tedni so počasni. Ocenjuje, da se je število strank povečalo.
Joe je tudi zaskrbljen zaradi zaostajanja za konkurenco. Druga restavracija, oddaljena pol milje, se je razširila v nove prostore. Konkurent ponuja strankam brezplačen brezžični internet, degustacije hrane, sedenje na prostem na tridnevni terasi in še več.
Joe je dobičkonosen in se mu zdi, ampak komaj. Brez nekaterih dobičkov ne more vlagati v vrsto ugodnosti, o katerih se sprašujejo stranke.
Restavracija začenja izgledati nekoliko obrabljena. Ne more si privoščiti novih kabin in stolov, ki so potrebni za facelift - kaj šele čudovito novo teraso, kot je njegov konkurent.
Prav tako nima denarja za vlaganje v novo tehnologijo. Posledica tega je, da njegovo podjetje porabi veliko časa, ko se spoprime s staranjem prodajnega sistema.
Poleg pomanjkanja rasti se začenja skrbeti, da se bo njegovo poslovanje zmanjšalo.
Mary, lastnica trgovin s darili
Mary ima tudi majhno podjetje - trgovino s spominki. Podobno kot v restavraciji Joeja, njena dejavnost prinaša kupcem besedo ust. Tudi ona je ponosna na to.
Toda pred dvema letoma je spoznala, da mora preseči sedanji krog strank in njihovih napotitev. Tako je Mary začela oglaševati svoje poslovanje.
Res je, da je njen proračun za oglaševanje majhen - nič ogromnega. Toda s skrbnim načrtovanjem in jasnim razumevanjem njenega ciljnega trga je lahko privabila nove stranke in pospešila rast.
Mary ima pisni oglaševalski načrt. Sledi porabi oglasov glede na rezultate, da bi zagotovila, da bo njeno podjetje dobilo dobro donosnost naložbe (ROI). Navsezadnje nima denarja za odpadke.
Z izračunanim tveganjem za porabo je lahko svoje podjetje z donosnimi odstotki povečala. Zaslužila je denar, da bi razširila zaloge, da bi prodajala modne umetnine in edinstvena darila, nadgradila stavbni znak (s tem povečala peš promet), organizirala več dogodkov z osvežilnimi napitki in investirala v novo spletno stran e-trgovine, da bi povečala spletno prodajo.
Nekaj, kar ni pričakovala: oglaševanje svojega podjetja se je povečalo tudi beseda. Več novih strank, ki jih Mary pritegne z oglaševanjem, bolj te stranke govorijo o njenem poslovanju. To pritegne še več kupcev.
Z drugimi besedami, Marija je z oglaševanjem povečala ustna priporočila.
Mary ni dobila samo enega za vrnitev za svoj reklamni dolar - dobila je več.
Videti vrednost pri oglaševanju malega podjetja
Ali vidite razlike med Joejem in Mary, ko gre za oglaševanje?
Joe ni ravno zelo rastoč tip, toda začenja se zavedati, da svet okoli sebe ne miruje. Mogoče je malo pozen za zabavo, zdaj pa ve, da mora narediti spremembe samo zato, da ne bi izgubil podlage.
Oglaševanje mu bo pomagalo prevzeti odgovornost za iskanje novih strank. Ne bo občutil, da je situacija izven njegovega nadzora. Oglaševanje mu bo dalo način, da privabi več strank.
Oglaševanje bo pomagalo razširiti njegov krog potencialnih novih kupcev, ki je veliko širši, kot to lahko stori samo usta. Dodatni denar, ki ga prinaša več strank, pridobljenih z oglaševanjem, bo financiral izboljšave, ki jih mora narediti v svojih objektih in tehnologiji.
Glavna razlika med Joejem in Mary je ta, da je Mary veliko prej spoznala, da potrebuje nekaj. Prav tako je priznala, da se lahko začetna skromna vlaganja v oglaševanje izplačajo.
Ni bilo dolgo, preden so nove stranke financirale njeno poslovno rast daleč prek skromnega zneska, ki ga je porabila za oglaševanje. Danes še vedno oglašuje, da bo ohranjala stalne tokove novih strank.
Za Mary je bilo oglaševanje prvi korak v njenem splošnem strateškem načrtu, da bi bilo njeno poslovanje močnejše.
Torej naslednjič, ko se sprašujete, »kako lahko oglaševanje pomaga mojemu malemu podjetju?« Pomislite samo na Joeja in Mary.
Preberite celoten oglaševalski vodnik za mala podjetja:
- Uvod v oglaševanje v malih podjetjih
- Kako lahko oglaševanje pomaga vašem podjetju?
- Kakšna je razlika med oglaševanjem in trženjem?
- Kje lahko oglašujete svoje podjetje?
- Kaj je najcenejši način za oglaševanje?
- Kje lahko oglašujete brezplačno?
- Koliko malih podjetij porabi za oglaševanje?
- Načrtovanje oglaševalske akcije za mala podjetja (kontrolni seznam)
- 50 oglasov za mala podjetja
- Kako lokalno oglaševati vašo majhno podjetje
Fotografije preko Shutterstocka
2 Komentarji ▼
