Ena izmed najbolj vročih tržnih trendov v prihodnjem letu je nekaj, kar imenujemo »trženje vplivov«. V bistvu trženje s strani influencerjev pomeni delo s subjekti, ki vplivajo na to - ljudmi, ki imajo velike družbene medije in / ali spremljajo resnično življenje in lahko vplivajo na nakupovanje svojih sledilcev. odločitve.
Če ste kdaj kupili nekaj zaradi tega, ker ga je blogger nosil, ga uporabljate ali ga pregledujete, vam je trženje vplivov pomagalo. Kako lahko vpliva na trženje ali ga trži? Tukaj je vodnik za začetek.
$config[code] not foundZastavi si cilje
Kot pri vsaki vrsti tržne kampanje, morate določiti svoje cilje za vaše napore trženja, preden začnete. V večini primerov boste želeli narediti več kot privabiti več uporabnikov ali prijateljev v račune družabnih medijev. Želite voziti resnične dejavnosti, kot je obisk trgovine, obisk vaše spletne strani ali nakup. To morajo biti merljivi cilji.
Poiščite svoje vplivne osebe
Verjetno ste že seznanjeni z vplivnimi osebami v vaši maloprodajni niši, ne glede na to, ali so to otroška oblačila, vrtnarske potrebščine ali ženska oblačila. Uporabite lahko tudi hashtag ali ključne besede, da bi našli influencers v vašem nišo in / ali vaše lokalno območje. Preživite nekaj časa na družabnih omrežjih, ki iščejo blogerje ali zvezde v YouTubu, ki izpolnjujejo ta merila: 1) imajo velike sledi, 2) njihovi privrženci so na vašem ciljnem trgu in 3) njihova vsebina je pomembna za to, kar prodajate. Klout je dobro orodje za kvantificiranje družbenega vpliva nekoga.
Negovati odnos
Tako kot pri posredovanju medijev s PR-jem, ne hodite v hladno, da se obrnete na osebo z vplivom. Spoznajte jih najprej tako, da objavite pomembne komentarje na svojih blogih, retweetate njihove tweete ali delite svoje Instagram slike. Cilj je priti na njihov radar. Medtem se boste tudi naučili več o tem, kakšne vsebine ustvarjajo, kar vam bo dalo ideje, kako lahko delate z njimi.
Vzpostavite stik
Ko se bo vplivna oseba zavedala vas, se obrnite na e-poštno sporočilo, v katerem navedete, kako želite sodelovati in zakaj menite, da bi to lahko koristilo obema. Ne bodite preveč nejasni ali nagnjeni glede tega, kar imate v mislih. Pojasnite, kaj bi radi za vas storil influencer, kaj lahko storite zanje v zameno in kako bo to koristilo obema stranema. Verjetno boste morali nekajkrat doseči, da se odzovete - vplivniki dobijo veliko viškov. Bodi potrpežljiv.
Tukaj je nekaj načinov, s katerimi lahko delate z vpletenimi:
- Pošljite brezplačnim vzorcem vaših izdelkov na pregled.
- Prosite jih, naj si sami izmenjujejo fotografije ali videoposnetke z uporabo / nošenjem svojih izdelkov.
- Gostite dogodek, online ali off-line, z osebo, ki vpliva. Na primer, če prodajate ženska oblačila, lahko gostite tweetchat o modnih trendih jeseni ali pa se v vašem prodajalcu pojavi vtičnik, ki strankam pomaga pri oblikovanju oblačil.
- Ponudite, da napišete gostujočo objavo za svoj spletni dnevnik ali objave (npr. Pišejo gostujočo objavo za vas in jo naredite za njih).
- Pošljite izdelke, ki jih boste uporabili za tekmovanje ali darilo. Vplivovalci imajo radi to, ker jim omogočajo, da svoje privržence bolj angažirajo. Všeč vam bo, ker bo povečala ozaveščenost o vaši trgovini.
- Ustvarite posebno promocijo z osebo, ki vpliva, na primer ponudite odstotek za sledilce, ki uporabljajo kodo, ki jo posredujete ob obisku vaše trgovine.
- »Prevzemi«: oseba, ki vpliva, mora prevzeti enega od vaših računov družabnih medijev za dan ali teden, kot je objavljanje na Instagramu ali Pinterestu v vašem imenu. To lahko močno poveča vaše socialne sledilce.
Bodite odprti glede ciljev, ki jih imate v mislih za vašo akcijo - vplivna oseba ne more doseči, da ne ve, če ne ve, kaj želite.
Po vsaki oglaševalski akciji, ki jo izvaja influencer, sledite rezultatom. Z orodji za analizo spleta in družabnih medijev si lahko ogledate, koliko novih obiskovalcev je usmerjal vplivnik, ali uporabite kode v trgovinah, da bi spremljale število osebnih obiskovalcev, ki so jih navdihnili avtorji vplivov. Če imate v svoji trgovini komponento e-trgovine, dovolite, da vplivna oseba objavi svoje slike izdelkov s povezavami za nakup, je odlična metoda sledenja.
Vzpostavljanje odnosov s ključnimi vplivalci se lahko izplača na več načinov. Naj ti odnosi ostanejo, in vi in vaš vplivnik boste imeli veliko koristi.
Slika voditelja in spremljevalcev preko Shutterstocka
5 Komentarji ▼
