V tej trgovini z opeko držite izdelek in razpravljate, ali je zdaj čas, da porabite denar za nekaj, kar ste si želeli - ali potrebovali - že nekaj časa. Kot ste stehtajo prednosti in slabosti tiho zase, neizogibno odvračanje se zdi iz kota vašega očesa: ti nadležen prodajalci, ki prekine vaš miselni proces, ki ga ponavljajoče nadležne slogane in poudarjanje lastnosti izdelka, ki jih že dobro poznate. Količino robotskega obupa v njihovih glasih je dovolj, da boste takoj želeli pobegniti iz trgovine.
$config[code] not found
Ironično je, da več kot ti prodajalci upajo, da vas bodo spremenili v plačilno stranko, dlje vas bodo vozili iz blagajn. Kot lastniki podjetij se prepričajte, da ne delate enako. Namesto tega uporabite novo prodajno strategijo, ki zrahlja denarnice potencialnih kupcev, ne da bi pogoltnila nad njimi, kot je neprimerno stanje.
Člane Sveta za mlade podjetnike (YEC) smo povabili na neprofitno organizacijo, ki jo sestavljajo najbolj perspektivni mladi podjetniki, na naslednje vprašanje, da bi ugotovili, kako ustvarjalno "gledalca" pretvorijo v srečno stranko:
»Katera je vaša najbolj ustvarjalna namig za povečanje prodaje, ko so stranke še vedno sumljive, da odprejo svoje denarnice?«
Tukaj so člani skupnosti YEC morali povedati:
1. Zajemite voditelje
“Mnogim kupcem je pogosto težko takoj storiti nekaj, in lahko uporabijo malo roke, ki se držijo svojega spletnega nakupovalnega procesa. Namesto, da bi jih poskušali prodati na kraju samem, posnemite njihov e-poštni naslov in se prepričajte, da se registrirajo za vaše spletno mesto ali da se povežejo z vami na socialnih platformah. Nato jih delajte, da jih vzgojite v ljubeče in plačilne stranke. «~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Pojdite na Poskus
»Če obeti niso pripravljeni na preskok v vaš bazen, jih bolje pripravite, če jim vsaj dovolite, da potopijo svoje prste v vodo. Prosti preskusi so lahko zelo učinkoviti pri oskrbi stranke z vašim izdelkom ali storitvijo. Poskrbite, da bo brezplačna preizkusna različica dovolj dolga, da bo pokazala prednosti, vendar dovolj kratka, da jih zanima nakup. «~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Poimenujte svojo ceno!
»Če bi vzeli denar z mize, bi uporabili naše storitve? Da? Torej jasno vidite njegovo vrednost. Zdaj ne moremo dati svojega izdelka brezplačno, ampak plačate nam tisto, kar mislite, da je pošteno za prvi mesec - in bomo od tam odšli. «~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Vzpostavite dolgoročne odnose
»Strankam ni treba kupovati, ko prvič naletijo na vas, če imate vzpostavljene mehanizme za vzpostavljanje odnosov (kot je dober poštni seznam). Proces izgradnje odnosov ne morete povsem avtomatizirati, vendar ga lahko preprosto ohranite in se še vedno povežete s strankami, ki bodo od vas večkrat kupile večje predmete za vstopnice, potem ko ste vzpostavili razmerje. «~ Četrtek Bram, Hyper Sodobno svetovanje
5. Postavljajte vprašanja
»Ali je kupec še vedno potencialni kupec ali potrjen kupec, je najboljši način, da se odločite za nakup, da postavite vprašanja. Ugotovite, kaj želijo narediti z obravnavanim izdelkom, in se vprašajte, zakaj jih oklevajo. Potem jim premišljeno pomagajte z analizo izdelkov, ki jih ponujate, da jih uskladite s pravim. Prodaja zahteva strategiranje, ne samo porabo. «~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Plačilo za uspešnost
»Plačilo za uspešnost je odličen način za pridobivanje pozornosti in prodaje, saj sčasoma zasluži zaupanje in zvestobo strank. Moje podjetje je šlo za model s plačilom za uspešnost, kar je povzročilo rast prodaje. Ljudje se počutijo bolj udobno pri porabi denarja, ko vidijo rezultate. Če svojim strankam dejansko zagotovite vrednost, potem se ne smete bati izvajanja tega modela. «~ John Hall, zastopniki digitalnih talentov
7. Poskusite določanje višje cene
»Neodporljivo vzporedno oblikovanje cen pritegne kupce. Ne ponujamo samo ene različice vašega izdelka / storitve, temveč ponujamo več, vključno z nepremagljivo ponudbo» Best Value «. To omogoča možnosti, da imajo primerjalne točke, ki določajo, kako dober je vaš posel »Best Value«. ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Izvedite dogodek iz nje!
»Trženje na podlagi dogodkov. Vsi smo zaposleni, včasih pa ni toliko, da ljudje ne želijo porabiti denarja, ampak da niso resno upoštevali vaših ponudb. Dajte jim določen rok za prijavo in nakup - seveda z dobrim razlogom - in bolj verjetno bodo sprejeli odločitev. To lahko pomeni "ne", vendar boste dobili tudi nekaj uspešnih odgovorov. ”~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Olivno tveganje
“Obstaja nekaj razlogov, zakaj ljudje ne kupujejo: cena, zaupanje ali preprosto ne pripravljeni. Močno je, če lahko obrnete tveganje in ga postavite na vas kot podjetje, ki ga želite izvajati. Ponudite poskusni program ali izboljšajte svoje jamstvo, tako da odločitev o nakupu nima tveganja za stranko. Odstranite strah pred nakupom in boste zlati. «~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Pokažite svojo donosnost naložbe in vrednost
“Stranke bodo vedno znova ogorčene glede odpiranja denarnice. Ključno je, da se prodajajo samo podjetjem v panogah, ki bodo upravičeno imele koristi od uporabe vaših storitev ali nakupa vaših izdelkov. Nihče ne želi vračati denarja v nekaj, kar ne vidi nobene vrednosti. «~ John Berkowitz, Yodle
11. Ustvarite zaupanje
»Če imate težave pri zaključevanju poslov, poskusite pogledati mimo prodaje in se osredotočiti samo na ustvarjanje zaupanja s svojimi strankami. Verjetno bodo imeli veliko več možnosti, da odprejo svoje denarnice, ko iz roke izvlečete roko. «~ Christopher Kelly, Sentry Centers
12. Dajte jim brezplačno vrednost
»Če nekaj prodajate nekomu drugemu, se domneva, da ste strokovnjak za to, kar prodajate. Vzemite nekaj tega strokovnega znanja in ga dajte brezplačno kot belo knjigo, blog post ali newsletter. Ko bodo vaši kupci vedeli, kako dobro ste znani in kako dragoceno je vaše strokovno znanje, bodo verjetneje kupili od vas. «~ Lucas Sommer, Audimated
Fotografija s konverzijo prodaje prek storitve Shutterstock
2 Komentarji ▼
