Če ste prodajalec, ki išče letošnji vroči trg, ne glejte več kot domači kupci tisočletja.
Lani je skoraj tretjina kupcev doma bila Millennials, poroča National Association of Realtors. In letos, glede na raziskave iz nepremičninskega spletnega mesta Zillow, naj bi Millennials preseglo generacijo X kot največjo skupino domačih kupcev.
Dr. Stan Humphries, glavni ekonomist Zillowa, je ob objavi raziskave dejal:
$config[code] not found“Mlajši Američani so odlašali z poroko in imeli otroke, kar sta bila ključna gonilna sila pri odločitvi, da kupita prvi dom. Ko bo ta generacija zorela, bodo postale sila, ki bo kupovala domov.
Kako veš, ali bo tvoja regija postala milenijsko posteljo za nakup doma?
Zillow pravi, da bodo trge z močno rastjo dohodka med tistimi, ki so stari od 23 do 34 let, znatna rast števila začetnih domov na trgu in cenovno ugodne cene za domače kupce, največje rasti. Na podlagi teh meril družba pravi, da so najboljši stanovanjski trgi za prve kupce letos Pittsburgh, Hartford, Connecticut, Chicago, Las Vegas in Atlanta.
Seveda vam ni treba biti v enem od teh mest, da bi lahko izkoristili Millennial domače kupce.
Vsak prodajalec na drobno, ki prodaja pohištvo, pohištvo, preproge, talne obloge, notranjo opremo, barve ali tapete; Kuhinjska posoda in gospodinjski aparati ali mehki izdelki, kot je posteljnina, lahko povečajo prodajo tako, da se usmerijo na Millennials, ki se preselijo v svoje prve domove, se preselijo v nove domove, ker imajo otroke, ali pa se samo srbijo, da preuredijo svoj najemni prostor, ko vsi prijatelji kupijo domove.
Pohištvo danes Lani je bilo 37 odstotkov gospodinjstev, ki so kupovali pohištvo in posteljnino, Millennials. To jih naredi največjo generacijo, ki kupuje te izdelke. Kako lahko uspešno tržite vse te Millennial homebuyers?
Tukaj je nekaj strategij, ki jih je treba upoštevati.
Millennials ljubezen do DIY
To je način, kako prihraniti denar in izraziti svoje osebnosti za Millennials, ki se pogosto ukvarjajo z ročno nameščenim pohištvom.
Ponuditi praktične delavnice, s katerimi bi jim pokazali, kako narediti ali spremeniti svoj notranji dekor, posodobiti svoje domove ali ohraniti svoje naložbe, je zanesljiv način, da se pritožite tej starostni skupini. V trgovini s ploščicami lahko gostimo delavnice o tem, kako namestiti kuhinjsko ploščo ali ploščice na tla. Prodajalna pohištva bi lahko strankam pokazala, kako barvati in razburjati nedokončano pohištvo.
Prav tako ne pozabite na moč spletnega videa, ko gre za DIY. Videoposnetki, ki strankam pokažejo, kako narediti nekaj, so odlično orodje za pridobivanje Millennialsove pozornosti.
Ustvarite svoj kanal v YouTubu in gostite videoposnetke tudi na svojem spletnem mestu. Ne pozabite omeniti izdelkov, ki jih uporabljate, in kako jih kupiti v svoji trgovini.
Millennials so vizualni
Pinterest in Instagram sta vroča družabna omrežja za Millennials, ki iščejo ideje in navdih za urejanje novih prostorov.
Izkoristite možnosti trženja in oglaševanja na obeh družabnih spletnih mestih. Ne oglašujte samo svojih izdelkov, temveč tudi delite kul dekorativne in oblikovne ideje z vsega interneta. To je bolj verjetno, da se bodo deležni in repinned.
Millennials so Social
In to ni samo v družbenih medijih, ampak tudi v resničnem življenju.
Gostite družabne dogodke, kot so posebna prodaja samo za vabila, glasba v živo, dražbe izdelkov ali umetniške razstave, ki jih boste pritegnili v vašo trgovino. Seveda so pomembni tudi socialni mediji!
Spodbujajte DIY-eerje, da delijo svoje projekte v družabnih medijih z uporabo oznak za vašo trgovino in na računih družbenih medijev v vaši trgovini.
Milenijske skrbi za vrnitev
Družbena odgovornost je pomembna za Millennials, zato pokažite, kako je vaša trgovina predana vračanju.
Prodajalna pohištva bi lahko podarila neprodano blago na koncu sezone ali tleh Habitatu for Humanity ali pa strankam dala majhen popust, če bi svoje rabljeno pohištvo darovali lokalnemu zavetišču za brezdomce, ko kupujejo nove izdelke.
S temi nasveti boste lahko izkoristili ogromno kupno moč te nove generacije lastnikov stanovanj.
Nova hiša Photo via Shutterstock
1
