Predstavljajte si to: lastnik malega podjetja ustvarja in izvaja načrt za iskanje. Ko se premikajo naprej, začnejo uresničevati rezultate. Ti rezultati vključujejo srečanja s potencialnimi strankami, predloge in prodajo. Močnejši so, manj jih pričakujejo. Pravzaprav se umaknejo iz aktivnega iskanja. In morda sploh ne zavedajo, da to počnejo!
Ali je to znano? Mogoče. Vsak dan lastniki malih podjetij zmanjšujejo svoje načrte iskanja iz različnih razlogov. Nekateri se ne zavedajo, da to počnejo. Drugi namerno odločijo, da ga upočasnijo. Njihovo razmišljanje je, da imajo veliko v pripravi in če bodo nadaljevali z iskanjem, bodo morali končati delo. Ti ljudje se tudi počutijo, da bi lagali, če bi še naprej iskali, medtem ko so imeli priložnosti v lijaku. Tretja skupina se upočasni, ker se zdaj počutijo udobno. Vdihnejo vzdih olajšanja. Mislijo, da se lahko upočasnijo, ker imajo posel.
$config[code] not foundNo, mislim, da nobeden od teh razlogov ni dober. Po mojem mnenju nikoli ni pravi čas, da ustavite ali upočasnite iskanje.
1. Neznan
To upočasnitev se zgodi zaradi pomanjkanja strukturiranega sistema iskanja in prodaje. Ti ljudje bi morali ustvariti bolj strukturiran načrt, ki ga bodo dali na koledar. Ko bodo na koledarju potekali koraki procesa in obravnavali "imenovanja" kot sveto, bodo ugotovili, da se iskanje stalno izvaja. Uresničili bodo koristi tega doslednega sistema.
2. Namerno
V argumentu je resnična zmota. Nimate posla, dokler ne opravite posla. Imate lahko vse vrste "priložnosti", vendar dokler ne podpišete posla in dejansko dobite posel - nimate posla! Rešitev v tem primeru je, da se predlog ali ponudba izteče. Če je to dobro za 30 dni, se lahko znova pogaja, če je potrebno. Na ta način lahko nadaljujete z iskanjem in prevzemanjem poslov, ko pride. Ni vam treba čakati in videti, kaj se bo uresničilo. Če v februarju navedete nekoga, vendar ne sprejmejo vašega predloga do maja, bodo morali pasti v časovno razporeditev, ki ste jo nastavili. Ne gredo na sprednji del linije.
3. Udobno
Ti ljudje so zanimivi. Če jih vprašate, zakaj upočasnijo ali prenehajo z iskanjem, vam bodo verjetno povedali, da so leni. Tako vidijo. Vendar to ni leno, je udobno. V tem primeru verjetno ni jasno opredeljenega cilja, na katerega delajo. Na koncu postopka iskanja ni nobene nagrade. Torej je lahko upočasniti ali ustaviti. Ni pomembnih posledic. Ti lastniki podjetij bi morali postaviti cilje (vem, da to zveni očitno, vendar se res ne dogaja veliko časa). Določijo lahko nagrado, ki jo lahko dobijo, ko dosežejo ta cilj. Ta nagrada presega karkoli je dejanski cilj.
Vidite lahko, da obstajajo različni scenariji, v katerih lastniki malih podjetij zmanjšajo ali ustavijo prizadevanja za iskanje. Obstajajo tudi načini, kako lahko prilagodijo svoje prakse za ustvarjanje doslednih, tekočih procesov, ki pospešujejo njihovo poslovanje. Če je zgodba na začetku zvenela znano, se vprašajte, v katero skupino se znajdete. Nato prilagodite, da boste uresničili rast.
Fotografija polža prek Shutterstocka
4 Komentarji ▼
