Toda če je tako, zakaj lastniki podjetij delajo iste stvari vsak teden, mesec in leto in pričakujejo, da bodo prihodki in dobički rasli?
$config[code] not foundV nadaljevanju vam predstavljam dve hitri vaji, da ustavite to norost in takoj začnete z rastjo vaših prihodkov in dobička.
Prva vaja
Naredite seznam treh stvari, ki so v vašem podjetju v preteklem letu delovale zelo dobro in tri stvari, ki niso dobro delovale. Nato začnite delati več od treh stvari, ki so dobro delovale.
Zdi se preprosto, kajne?
Toda velika večina lastnikov podjetij stori nasprotno. To pomeni, da se še naprej osredotočajo na to, da stvari delujejo tako, da ne delujejo. Namesto tega se osredotočite na ideje in strategije, ki so dobro delovale v preteklosti.
Na primer, če ste s prodajo, ki ste jo naredili pred nekaj meseci, prinesli veliko denarja, bi morda morali vsak mesec ponuditi novo prodajo. Ali pa, če je usposabljanje vaših prodajalcev pred šestimi meseci povzročilo povečanje prodaje, je morda čas, da opravite drugo usposabljanje.
Na žalost, ko smo bili otroci v šoli, so nas učitelji učili, da delamo na naših slabostih. Namesto tega se moramo v podjetju bolj osredotočiti na naše prednosti; kaj je dobro in kaj deluje. To vam bo prineslo tono več uspeha.
Druga vaja
Zapišite vaš končni cilj za vaše podjetje. Na primer:
- Ali ga želite prodati v petih letih?
- Želite, da se to javno objavi?
Nato zapišite, kako je vaše podjetje takrat izgledalo:
- Kakšni bodo vaši prihodki?
- Dobiček?
- Koliko zaposlenih boste imeli?
- Koliko strank?
Zdaj, ko imate predstavo o poslu, ki ga poskušate zgraditi in kako izgleda, imate možnost, da ga dejansko ustvarite (preden tega ne storite). Torej ste na dobri poti.
Zdaj, če želite zgraditi to podjetje, morate storiti naslednje:
- Ugotovite, kaj morate doseči v naslednjem letu, da boste na pravi poti dosegli svoj končni cilj.
- Ugotovite, kaj morate doseči v naslednjem četrtletju, da boste na poti do izpolnitve svojega letnega cilja.
- Ugotovite, kaj morate storiti v naslednjem mesecu, da ste na pravi poti, da dosežete svoj četrtletni cilj.
- Odločite se, kaj morate doseči v naslednjem tednu, da ste na poti, da dosežete svoj mesečni cilj.
V moji knjigi imenujem ta proces »uspeh povratnega inženirstva«. To pomeni, da ko enkrat veste, kje želite biti v prihodnosti, lahko delate nazaj, da ugotovite, kaj morate doseči v krajših in krajših časovnih obdobjih, da boste tam lahko prišli. Nato lahko prilagodite urnik, da boste lahko izpolnili te kratkoročne cilje, ki vam omogočajo uresničitev vaše dolgoročne vizije.
Povzeti:
- Ponovite ukrepe in strategije, ki so v preteklosti dobro delovali. So dokazani zmagovalci in si zaslužijo vašo pozornost.
- Začnite na koncu. Če ne veste, kam želite iti, nikoli ne boste prišli. Torej, ugotovite, kam želite vzeti svoje podjetje.
- Delo v obratni smeri. Ugotovite, kaj potrebujete, da dosežete vsak teden in mesec, da boste napredovali proti svojemu končnemu cilju.
- Organizirajte te kratkoročne cilje v poslovni načrt, ki ga boste morali upoštevati vi in vaša ekipa.
Naredite te stvari in začeli boste videti, kako se bo vaš uspeh vzpenjal!
Poudarjena fotografija preko Shutterstocka
9 Komentarji ▼
