Organiziran prodajni proces je ključnega pomena za izgradnjo trajnostnega malega podjetja.Prodajni proces je organiziran sistem za ustvarjanje ponudbe, ki prepriča druge, da vam plačajo v zameno za vaš izdelek ali storitev. Da bi dosegli mesečne prodajne cilje, je najbolje razviti integriran prodajni proces. To je sistem, ki prinaša prodajo na podlagi ponovljivih dejanj, ki napoveduje pretvorbe za vsak korak v procesu. To je merljivo in predvidljivo.
$config[code] not foundTukaj je, kako razviti integriran prodajni proces:
Razviti prodajno strategijo
Prodajna strategija je najbolje določena v prodajnem načrtu. To je vaš načrt za ustvarjanje in zaključevanje prodaje. Vključevati bi moral cilje prihodkov, kot je, koliko denarja nameravate ustvariti na letni, četrtletni in mesečni osnovi. Moral bi natančno pojasniti, od kod prihajajo vaši vodi. Prav tako določa prodajna sporočila, ki jih boste delili s ciljnimi strankami. Ne trudite se, da bi načrt sestavili člani skupine, zlasti vaši prodajalci.
Zgradite cevovod
Vedno morate delati na ustvarjanju potencialnih kupcev, včasih pa ti vodijo obstoječe stranke. Morate imeti proces za izgradnjo prodajnega cevovoda in sledenje strankam. Nastavite prodajne cilje za določen teden, mesec ali četrtletje. Ko razumete vaš prodajni cikel, boste morda morali gojiti razmerje šest do dvanajst mesecev, dokler novi proračunski cikel ne ustvari priložnosti ali pa obstoječi prodajalec naredi napako. Te dogodke sprožimo.
Sledite svojim prodajnim usmeritvam
Vaš prodajni načrt lahko spremljate v preglednici ali sistemu CRM, kot je Insightly. Ključno je, da spremljate razmerje med svinčevimi pretvorbami in cilje prihodkov. Če ustvarite kulturo prodaje, ki temelji na podatkih, boste z lahkoto lahko dodali dodatne prodajalce. Pomembno je vedeti, koliko potencialnih strank morate ustvariti, da bi izpolnili mesečne prodajne cilje.
Avtomatizirajte prodajni proces
Obstaja več programskih orodij, kot so Salesforce, HubSpot in Infusionsoft, ki omogočajo enostavno avtomatizacijo prodajnega procesa. Spremljajte tekoče prodajne aktivnosti in vodite prometne kanale - napotitve, mreženje, prodajo, navzkrižno prodajo, neposredno pošto, plačano iskanje, ekološko iskanje, družabne medije, razstave, odnose z javnostmi in odziv na promocije spletnega mesta. Morali bi spremljati odprte cene in preizkusiti prodajna sporočila s ciljnimi strankami. Če uporabljate avtomatizacijo za ustvarjanje predvidljivega prodajnega procesa, lahko zagotovite rast prodaje.
Prodaja, prodaja, prodaja
Da bi lahko opravili prodajo, morate zaprositi za podjetje. Stranki, ki je pripravljena kupiti, mora ponuditi ponudbo za prodajo. V svoj prodajni proces morate ustvariti ponudbe. Navzkrižna prodaja je umetnost pridobivanja obstoječih kupcev za porabo malo več denarja z vami. Amazon je eden najboljših, kar sem videl v tem. Vedno vas obvestijo, kakšne kupce ste kupili. In to ne potrebuje veliko, da se razširi. Lahko bi bilo nekaj tako preprostega, kot je „Kupite, dobite drugo polovično postavko“.
Hvala strankam
Nihče vam ne dolguje posla. Bodite prepričani, da se zahvalite svojim strankam za njihovo poslovanje. Hvaležnost se lahko pokaže z osebnim klicem ali zahvalo. Prekliči, če lahko. Stranko presenetite z zgodnjo dostavo svojih izdelkov. Če gradite odnos in nenehno dodajate vrednost razmerju, boste imeli stranko za življenje.
Izgradnja integriranega prodajnega procesa je najboljša stvar, ki jo lahko naredite za ustvarjanje in spremljanje rasti prihodkov.
Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.
Gears Photo preko Shutterstocka
5 Komentarji ▼
