Če želite prodati izdelek ali storitev današnjim potrošnikom, se morate pozicionirati in tržiti kot strokovnjak na svojem področju. Konec koncev, zakaj bi kupili kaj od vas, ko bi verjetno kupili nekaj podobnega od vašega konkurenta, ki ima več izkušenj ali priznanj?
Dobra novica je, da tehnologija ponuja veliko priložnosti za trženje kot strokovnjak. Ampak slaba novica je, da ponuja enake možnosti za vse vaše konkurente. Torej, kako se izogibate in se tržite kot strokovnjak, ko je na vseh področjih toliko samozvanih »strokovnjakov«?
$config[code] not foundV nedavnem članku v Forbesu o strokovnem znanju o gradnji, Amy Morin opozarja, da je med strokovnjakom in narcisom tanka črta. Morin piše:
»Pridobiti zaupanje in spoštovanje od vaše publike zahteva, da ste prepričani vase, ne da bi prečkali črto v aroganco. Torej, čeprav je pomembno, da delite, kaj je dobro o vas, ne bojte se deliti svojih napak in napak. Bodite radodarni do svojega občinstva in drugih strokovnjakov, da boste lahko v svojem prostoru dobili resnično verodostojnost. «
Recimo, na primer, da ponujate storitve trženja za socialne medije. Za to se morate tržiti kot strokovnjak za socialne medije. Danes pa se zdi, da se vsi, ki imajo račun na Twitterju, tržijo kot taki.
Če se želite ločiti, ne morete le nenehno promovirati svojih storitev in govoriti o tem, kako dobri ste in koliko veste o družabnih medijih. Namesto tega morate iskreno pomagati ljudem. Tweet povezave do virov drugih strokovnjakov. Gradite odnose z ljudmi. In celo delite izkušnje, kjer ste morda propadli, vendar ste se na koncu nekaj naučili.
V bistvu morate ljudem ponuditi nekaj, kar je vredno. Nenehno govorjenje o sebi ne pomaga nikomur. Kupci pa lahko to ugotovijo zelo hitro, če ste sami pripravljeni pomagati sami. Toda, če jim boste dali dragocene informacije, pa naj gre neposredno od vas ali morda od nekoga drugega, boste naleteli na strokovnjaka, ne da bi poskušali.
Morin povzame svoje misli tako:
»Strokovnjaki uporabljajo socialne medije za izmenjavo znanja. Narcisi uporabljajo družbene medije, da prikrijejo svoje negotovosti. "
Strokovno svetovanje Photo via Shutterstock
2 Komentarji ▼
