Medicinski predstavniki, znani tudi kot medicinski ali farmacevtski zastopniki, tržni izdelki za medicinsko oskrbo in farmacevtska podjetja. Potujejo v bolnišnice, klinike, zdravniške pisarne in druge zdravstvene ustanove, da razdelijo informacije o proizvodih svojega podjetja in prepričajo zdravstvene delavce, da uporabljajo in predpišejo zdravila in zaloge svojih podjetij. Zdravniški predstavniki morajo opraviti številne hladne klice z zdravniki, ki niso vedno pripravljeni na srečanje z njimi. Zaradi tega bi morali imeti medicinski zastopniki več ključnih lastnosti, da bi lahko vzpostavili uspešno kariero.
$config[code] not foundOdhodni
Zdravstveni zastopniki morajo imeti močne, odhajajoče osebnosti. Uživati morajo pri spoznavanju novih ljudi in se nanašati na širok razpon tipov osebnosti. Zdravstveni zastopniki morajo razviti močne poklicne odnose z zdravniki in drugimi zdravstvenimi delavci, da bodo imeli veliko svojih strank. Mnogi zdravniki in zdravstveni delavci se nočejo srečati s prodajnimi osebami, zato morajo biti medicinski predstavniki pri obravnavanju potencialnih strank prijazni in prepričljivi. Tudi zdravniki, ki so pripravljeni na srečanja, običajno medicinskim predstavnikom dovolijo nekaj trenutkov, da opravijo svojo prodajno igro, zato morajo uporabiti svojo osebnost, da kar najbolje izkoristijo čas, ki ga dobijo.
Samozavesten
Ker morajo zdravstveni zastopniki opraviti številne hladne prodajne obiske v zdravniških pisarnah in drugih zdravstvenih ustanovah, morajo imeti veliko samozavesti. Verjeti morajo, da lahko prepričajo potencialne kupce o kakovosti svojih izdelkov in dokažejo zaupanje v izdelke, ki jih prodajajo. Zdravstveni zastopniki morajo imeti tudi dovolj samozavesti, da se soočijo z neizogibno zavrnitvijo, ki prihaja z neuspešnimi prodajnimi klici.
Video dneva
Prinesel vam je Sapling, ki vam ga je prinesel SaplingNeodvisno
Zdravstveni zastopniki večino časa preživijo na cesti, kar pomeni, da opravljajo prodajne klice. Zaradi tega pogosto preživijo veliko časa stran od družine in prijateljev, zato morajo biti sposobni obvladati odsotnost bližnjih. Poleg tega zdravstveni zastopniki običajno delajo sami in niso pod nadzorom, ko so na poti. Morajo biti sposobni samostojno delovati in se motivirati, ko iščejo nove stranke in učinkovito prodajo.
Zanimanje za znanost
Ker so izdelki, ki jih prodajajo, medicinski in farmacevtski, bi morali imeti zdravstveni zastopniki interes in izkušnje v znanosti. Večina medicinskih zastopnikov ima univerzitetno diplomo na znanstvenem področju, kot je biologija ali kemija. Razumeti morajo, kako delujejo izdelki njihovega podjetja, in lahko zdravnikom in drugim zdravstvenim delavcem pojasnijo znanost. Zdravstveni zastopniki morajo razumeti tudi znanstvene študije in ovrednotiti svoje zaključke, da bi določili, kako se lahko informacije nanašajo na izdelke njihovega podjetja. Zavedati se morajo razvoja na področju medicine in kako lahko vplivajo na potrebe svojih strank.
