V letu 2017 veliko beremo o velikih trgovskih verigah. Za majhne trgovce pa je lahko drugačna zgodba. Po podatkih nacionalne maloprodajne federacije je 98% vseh maloprodajnih lokacij majhnih podjetij. Če je vaša trgovina uspešna, bi lahko zdaj prišel čas, da se razširite na drugo lokacijo?
Vedeti, kdaj odpreti drugo lokacijo
V spreminjajoči se krajini na drobno je nujno treba skrbno preučiti vse dejavnike, preden odprete drugo trgovino. Tukaj je nekaj vprašanj.
$config[code] not foundKako močna je vaša prodaja? Ne razmišljajte o razširitvi na drugo lokacijo, razen če vaša prodaja traja dlje časa. V nasprotnem primeru bi se lahko preselili na srečo, na primer na eno zasedeno sezono ali posebno priljubljeno linijo izdelkov, ki ste jo pravkar dodali.
Ste že presegli svoj trenutni trg? Če menite, da na vašem območju ni več potencialnih strank, ki še ne kupujejo z vami, je to lahko znak, da je čas za rast.
Ali imate stranke, ki prihajajo od daleč? Če je veliko število vaših strank pripravljenih voziti dolge razdalje do vaše trgovine, bi lahko bila druga trgovina, kjer prihajajo, uspešna.
Ali je vaša trgovina na tržnem območju, ki je dovolj velika, da podpira drugo trgovino, ne da bi zaužili vašo prvo lokacijo? Če odprete svojo drugo trgovino na območju, kjer ima vaša začetna trgovina že prepoznavanje imena, lahko povečate možnosti za uspeh.
Ali si lahko privoščite drugo lokacijo? Pomembno je, da ustvarite podroben poslovni načrt za svojo drugo lokacijo, da se prepričate, da se ne boste preveč finančno raztezali. Čeprav ste to storili že prej, ne predvidevajte, da bo vse potekalo povsem enako (ali da bo stalo enako), ko ste odprli prvo trgovino.
Imate čas za drugo lokacijo? Spomnite se, ko ste odprli svojo prvo trgovino in kako ste bili zaposleni. Ali se boste lahko raztegnili med dvema skladiščema ali pa boste imeli sposobnega sekundarnega vodjo, ki bo lahko obvladal prvotno trgovino, medtem ko se boste osredotočili na novo? Upoštevajte, da potovanje med dvema lokacijama morda ne bo praktično, ko bo vaša druga trgovina zagnana in se bo začela, zato boste morali biti na priročniku za upravljanje vsaj za eno lokacijo.
Če govorimo o delegiranju, ali imate zaposlene, ki so pripravljeni prenesti v novo trgovino? Če ne, ali ste prepričani, da lahko najemate in usposabljate ljudi, da ustvarijo isto uporabniško izkušnjo kot vaša prva trgovina?
Kako se bo druga trgovina primerjala s prvo? Vsak trg je drugačen, zato ne predvidevajte, da boste lahko ustvarili kopijo prve trgovine in uspeli. Morda boste morali ciljne stranke nove lokacije prilagoditi tržno sporočilo, mešanico izdelkov ali raven storitev.
Eden od načinov za testiranje potencialne druge lokacije brez velikega tveganja je poskusiti nekaj začasnega.
- Pop-up shop: Pop-up trgovine so kratkoročne maloprodajne izkušnje, ki običajno trajajo približno šest tednov. Lahko iščete prazno prodajalno za vaš pop-up shop ali preverite, ali lahko shranite svojo trgovino v trgovini z dopolnilnimi trgovci. Če vaša trgovina na primer prodaja ročno izdelan nakit, lahko najdete ženski butik za oblačila ali drug prodajalec, ki cilja na isti trg v novem območju, ki ga razmišljate, in preverite, ali vam bodo omogočili pojavno okno v njihovi trgovini.
- Mall ali nakupovalni center kiosk: Ko se bliža sezona počitniških nakupov, je to lahko pravi čas za testiranje vode v začasnem kiosku. Če je druga lokacija, ki jo gledate, v nakupovalnem centru ali nakupovalnem centru, preverite, ali so na voljo možnosti za kiosk.
Ali ste upoštevali vse te dejavnike in še niste prepričani, ali je druga lokacija prava odločitev? Če tega še ne storite, bi bila razširitev na e-poslovanje lahko nižja cena, ki bi lahko zajela še večji tržni delež.
Fotografije preko Shutterstocka
1
