Kako zgraditi podjetje z izhodno strategijo v mislih

Letos sem prodal prvo podjetje, Wordstream, za 150 milijonov dolarjev.

Začel sem jo leta 2007 in takrat sem bil solopreneur, ki je letel na sedežu mojih hlač - razvil sem programsko opremo, ki bi jo uporabljala pri trženju iskalnikov, in se mi je zdelo, da lahko to programsko opremo pakiram in prodajam drugim.

Na rokah sem imel eno samorogo ideje in tekel sem z njo.

Imate idejo samorog na rokah?

$config[code] not found

Želite vedeti, kako bi ga spremenili v poslovanje v vrednosti milijarde dolarjev?

Ni dveh poti podjetnikov, ki bi bile enake, vendar sem vesel, da lahko razložim, kako sem potoval po svoji poti od ničelne točke do devetmestnega izhoda.

Podjetje lahko začnete v 16 korakih:

1. Ugotovite, zakaj želite ustanoviti podjetje.
2. Določite svoje strasti, veščine, prednosti in slabosti.
3. Poiščite svojo poslovno idejo.
4. Naredi matematiko.
5. Raziščite trg.
6. Razviti prototip in pridobiti povratne informacije.
7. Na podlagi povratnih informacij naredite prilagoditve.
8. Pravno pokrijte svoje baze.
9. Ustvarite profesionalni poslovni načrt.
10. Pridobite sredstva.
11. Popolnoma razvite svoj izdelek ali storitev.
12. Najemite ekipo.
13. Ustvarite prodajo.
14. Osredotočite se na rast.
15. Še naprej izboljšujte.

Primer izhodne strategije za mala podjetja

Preberite o razširjeni različici vsakega koraka!

1. Ugotovite, zakaj želite zagnati podjetje

Pomembno je, da razumete, zakaj delate nekaj, še posebej, če je to tako pomembno kot začetek poslovanja.

Morda obstaja ideja (ali celo iskra ideje), ki je ne morete pretresati.

Morda je to zato, ker je podjetništvo simbol svobode - način, kako se izogniti delu za nekoga drugega.

Morda je to potencial za zaslužek.

Vzemite si čas, da ugotovite, zakaj želite biti podjetnik.

Predstavlja del vaše osrednje motivacije in je nekaj, na kar se lahko sklicujete, ko se morate spomniti, da se boste še naprej gibali naprej.

2. Prepoznajte svoje strasti, veščine, prednosti in slabosti

Ko imate vsaj osnovno razumevanje, zakaj želite začeti podjetje, je čas, da naredite nekaj težkega: spoznajte se sami.

Morate pošteno oceniti sebe, kaj prinesete na mizo in kje so vaše slabosti.

Lahko pridete do korena, kdo ste kot ambiciozni podjetnik, tako da se osredotočite na nekaj ključnih vprašanj. Vprašaj se:

• Kakšne so vaše strasti?
• Kakšne so vaše sposobnosti in prednosti?
• Kakšno je vaše strokovno področje?
• Kakšne so vaše slabosti in naloge, ki jih prezirate?
• Ste pripravljeni postati podjetnik?

3. Poiščite svojo poslovno idejo

Vsako podjetje prihaja iz ene same ideje.

Včasih pride kot "aha" trenutek.

Včasih morate metodično razmišljati.

Če ste že ugotovili, da želite biti podjetnik, vendar ne veste, kakšno zamisel želite izvesti, ga omejite tako, da si zastavite ta vprašanja:

• Ali se z vami redno ukvarjate, kar vas vedno moti? Če je tako, bi lahko prišli do izdelka ali storitve, ki bi jo popravila?
• Ali obstaja na obzorju nastajajoča tehnologija, ki vas bo zanimala? Ali obstaja način, kako se lahko vključite kot podjetje? (Tako sem prišel do ideje za moje novo podjetje MobileMonkey - videl sem tako neomejen potencial s trženjem Facebook Messengerja, da sem razvil programsko opremo, ki gradi klepet Facebook Messenger!)
• Ali lahko vzamete nekaj, kar deluje zdaj in ga naredite hitrejše, boljše ali cenejše?

4. Naredite matematiko

Začetek podjetja stane denar, obdobje.

Na začetku boste morali poslovati, ker praktično nihče ni donosen od prvega dne.

Najprej morate ugotoviti, koliko denarja si lahko privoščite in kaj lahko izgubite, ne da bi uničili vaše finančno življenje.

Nato morate določiti, koliko kapitala potrebujete - ne samo za to, da bi vaše podjetje umaknili s tal, temveč ga ohranili, dokler ni donosno.

Nazadnje morate vedeti, koliko denarja potrebujete za ohranitev svojega osebnega življenja. To vključuje plačilo računov, nakup hrane, zdravstvene stroške in vse druge stroške, ki nastanejo z življenjem.

5. Raziskovanje trga

Preden se lotite poslovne ideje, morate preučiti razlikovanje med izdelki in ali je vaš predlog dejansko edinstven.

Ugotovite, ali ste res prvi, ki je izdelek ali storitev naredil na voljo.

Če niste edini, ki ponuja svojo storitev ali izdelek, razmislite, kaj vaša konkurenca ponuja (in zaračunava) in ali lahko prinesete nekaj na mizo, da ne.

Opravite pogovore, da ugotovite, kaj ljudje želijo, ali objavite anketo, da zberete informacije o tem, kaj morda potrebujejo vaše potencialne stranke.

Brez tržnih raziskav bi lahko na koncu sprostili izdelek ali storitev, ki je nihče ne bo kupil, in to vas bo pripravilo za neuspeh.

6. Razvijte prototip in povratne informacije

Na tej točki res potrebujete, da ugotovite, kaj nameravate ponuditi. Čas za dvoumnost je konec.

Če vaše podjetje temelji na izdelku, ustvarite prototip ali vsaj trden model izdelka.

Če ponujate storitev, pripravite podrobna pisna pojasnila.

Z vašim prototipom ali opisom storitev, ki so pripravljene na delo, je čas, da vidite, kaj trgi pravi.

Cilj je, da dobite povratne informacije, ki vam pomagajo izboljšati izdelek.

Začnite dostopati do ljudi, ki jim zaupate.

Potem preizkusite vode v večjem segmentu trga, če so vaše začetne povratne informacije večinoma ugodne.

Pogosto ta korak zahteva, da razvijete debelo kožo.

Boste naleteli na naisayers in ljudi, ki ne verjamejo, vaš izdelek ali storitev je velik, kot mislite, da je, zato bodite pripravljeni slišati nekaj negativnih stvari o vaši ideji.

Toda brez teh povratnih informacij ne boste izvedeli o težavah, ki ste jih morda spregledali, ali o tem, kaj vaše potencialne stranke dejansko pričakujejo.

7. Prilagodite se na podlagi povratnih informacij

Ko zberete povratne informacije, je čas, da naredite nekaj prilagoditev.

V informacijah, ki ste jih prejeli, poiščite vzorce in preverite, ali lahko naredite izboljšave, ki omogočajo, da je vaš izdelek ali storitev bolj privlačna za množice.

8. Pravno pokrijte svoje baze

Če se vam zdi, da imate na roki potencialno samorog, morate zdaj vse narediti uradno.

Obstajajo številni pravni vidiki za začetek poslovanja, in želite, da jih obravnava, kakor hitro lahko.

To bo vključevalo:

• Izbira imena podjetja
• Izbira poslovne strukture (korporacija, LLC, partnerstvo itd.)
• Registriranje podjetja
• Pridobitev zvezne in državne davčne številke
• Zagotavljanje dovoljenj
• Pridobivanje licenc
• Vzpostavitev poslovnih bančnih računov
• Vložitev patentov, avtorskih pravic in blagovnih znamk

Čeprav lahko sami upravljate, je pametno, da se posvetujete z odvetnikom samo, da se prepričate, da je vse zajeto.

9. Ustvarite strokovni poslovni načrt

Poslovni načrt je temeljit, celovit pregled nad tem, kaj je vaše podjetje in kako se bo razvijalo skozi čas.

Vaš poslovni načrt mora vsebovati:

• Naslovna stran
• Povzetek
• Opis podjetja
• Marketinška strategija
• Konkurenčna analiza
• Načrtovanje in razvoj izdelka ali storitev
• Načrt upravljanja in delovanja
• Finančni načrt in podrobnosti financiranja

10. Pridobite financiranje

Ko sem začel s svojim podjetjem, sem začel s pristopom bootstrap - uporabil sem svoj denar za financiranje širitev, odkar sem ga imel na voljo.

Lahko pa potrdim, da to ni najlažji pristop, še posebej, če niste edina oseba, ki zasleduje določeno idejo.

Pogosto je to, da se najprej spravimo na trg (zlasti v tehnološki industriji), zato lahko omejeno financiranje povzroči, da so stvari izjemno zahtevne.

Če želite hitreje rasti, boste potrebovali tvegani kapital.

Prvo institucionalno naložbo sem dobil leta 2008 v višini 4 milijone dolarjev, kar mi je dalo možnost, da preprečim konkurenco s hitrejšim napredovanjem hitreje, kot bi lahko drugače.

Odvisno od podjetja, ki ga izberete za začetek, morda ne boste potrebovali te poti.

Lahko delate, da iztovorite nepovratna sredstva za mala podjetja, zberete naložbe od prijateljev in družine, povežete se z investitorjem angela ali celo dobite redno bančno posojilo.

11. Popolnoma razvite svoj izdelek ali storitev

Zdaj je čas, da v celoti razvijete svoj izdelek ali storitev in ga odnesete na trg.

Boste morali:

• Zaščitite proizvajalca (za izdelke)
• Pridobite potrebne storitve (spletno gostovanje, ladjarske družbe itd.)
• Ustvarjanje cenovnih strategij
• Izberite prodajno platformo (spletno, maloprodajno itd.)
• Izberite procesor plačila
• Razviti embalažo

12. Najemite ekipo

Najemanje ekipe lahko pomeni veliko razliko, še posebej, če morate hitro povečati.

Ne glede na to, ali se odločite, da boste zaposlili zaposlene za polni delovni čas, zaposlili izvajalce ali zagotovili storitve samostojnih delavcev, je treba pridobiti strokovnjake za predmet na vaši strani.

Noben podjetnik ne ve vsega, zato vam bo najem ekipe, ki lahko pokriva vaše slabosti, hitro napredovala.

Vendar pa upravljanje osebja vključuje veliko časa, energije in papirja.

Če želite racionalizirati ta del svojega poslovanja, uporabite plačilne storitve, kot sta Paychex ali Gusto.

Obvladujejo pravne nianse vzdrževanja delovne sile in so več kot vredne stroškov.

13. Ustvarite prodajo

Ko imate izdelek ali storitev pripravljen in bazo operacij, je čas, da se »odprete«.

Na začetku se morate osredotočiti na prodajo in to pomeni, da se posvetite trženjskemu procesu.

Sprejmite vsako marketinško pot, ki vam je na voljo, zlasti nizkocenovne možnosti.

Z oglaševanjem in sodelovanjem z morebitnimi strankami na družabnih omrežjih.

Postavite te hladne klice potencialnim kupcem.

Ustvarite videoposnetke za YouTube, ki prikazujejo, kaj lahko ponudite.

Ne puščajte nobenega kamna!

14. Osredotočite se na rast

Ko bo prodaja začela potekati, je treba opraviti še veliko dela.

Zdaj ste vstopili v fazo, ko je osredotočanje na rast nujno, kar vam omogoča, da razširite in ustvarite še več prodaje.

V nekaterih primerih je lahko najboljša poteza razširitev tržnih prizadevanj (in proračuna). To vam omogoča, da vaše podjetje tam zunaj, povečanje vašega dosega.

Poleg tega se osredotočite na izjemne storitve za stranke.

Kupci so bolj zvesti podjetjem, ki jih obravnavajo prav, in lahko celo plačajo premijo za pozitivno izkušnjo.

Ohranite te odnose!

V nasprotnem primeru boste izgubili več kot samo ponavljajoče se poslovanje, saj bo negativna beseda ust kot tudi vaše stranke.

Prav tako želite paziti na vse svoje stroške - pazite na načine za zmanjšanje stroškov ali izboljšanje učinkovitosti, kar vam omogoča, da postanete bolj donosni.

15. Nadgradite!

Če želite, da vaše podjetje uspeva dolgoročno, se morate nenehno izboljševati. Prizadevajte si, da bi bili boljši na vsakem koraku, tako da sprejemate inovacije in razvoj vašega izdelka ali storitve.

Poleg tega se učite v jedru svojega podjetja.

V vsakem trenutku zberite povratne informacije in razmislite, kako lahko vzamete tisto, kar ponujate, na naslednjo stopnjo.

Nazadnje, nikoli ne pazi na konkurenco.

S spremljanjem trga in vaših konkurentov lahko vidite, kaj je na obzorju, kar vam daje priložnost, da pridete in ostanete pred nami.

Tam ga imate! Wordstream se je še naprej izboljševal in naraščal in še vedno raste pod novim lastnikom Gannettom. S samorogom in podjetniškim duhom ni omejitev za to, kar lahko storite.

Ponovno izdano z dovoljenjem. Original tukaj.

Fotografije preko Shutterstocka