Včeraj sem prekinil povezavo z dvema osebama, ki sta me nedavno zaprosila, da se povežem na LinkedIn. In to bo moja politika naprej. Zdi se, da obstaja nesporazum o tem, kako najbolje uporabiti LinkedIn za rast vašega podjetja. Ti ljudje so odlični primeri tega nesporazuma.
Povezano na LinkedIn: Tukaj je tisto, kar se je zgodilo…
Vedno od uporabnikov, ki jih ne poznam, prejmem zahteve za povezavo LinkedIn. In to je v redu z mano. Mislim, da želijo začeti dialog, da bi ugotovili, ali je poslovni odnos smiseln. In ponavadi je tako.
$config[code] not foundPred kratkim sta dva različna človeka prosila, da se povežeta. Sprejemal sem njihove povezave, da sem nato prejel e-poštna sporočila LinkedIn od vsakega od njih.
Res?
Teh ljudi niti ne poznam, še slabše me ne poznajo. Nimajo pojma, če imam potrebo po njihovem izdelku / storitvi. Zdelo se je, da so predpostavke temeljile na tem, kar so lahko videli v mojem profilu.
To je najhujša vrsta hladnega klica. To je kot klicanje za dolarje. Zdi se, da so ti ljudje iskali LinkedIn za ljudi, ki izpolnjujejo določene kriterije. Ko so našli, so zahtevali povezave. In potem, ko so bili povezani, so poslali svoje najbolj prodajane LinkedIn e-pošto tem ljudem. Poznaš to. To je tako:
»Tu je moj odličen izdelek ali storitev. Moral bi si ga želeti. Pokliči me, če boš, in o tem bomo govorili. "
Ugh!
Torej, kaj točno je to imelo opraviti z mano kot s perspektivo in kaj bi morda potreboval? Nič. Vse je bilo tisto, kar so si želeli in potrebovali.
Rezultat…
Prekinil sem.
To je kot, da te klice ali neželene e-poštne naslove - samo slabše. Še huje je, ker imam dostop do veliko več informacij o njih. Vidim jih, tako rekoč. Niso anonimni.
Imam priložnost zgraditi prepričanje o njih - prepričanje, ki ne vzbuja zaupanja. Če hočem, bi lahko celo raziskal njihov profil. Videl sem, kdo so povezani in gradijo sistem prepričanj tudi okoli teh ljudi.
Ko razumemo, da je prodaja povezana z izgradnjo odnosov in zaupanja, lahko vidimo, kako je ta politika polna težav. Od uvoda do zakonske zveze ne morete iti. Od povezave do prodaje ne morete iti. Obstaja delo, ki ga je treba opraviti vmes, da bi vzpostavili odnos, spoznali možnost in ugotovili, ali so kvalificirani. Ali potrebujejo, kaj morate prodati? Ali jim lahko pomagate rešiti problem?
Ko veste odgovore na ta vprašanja in ste razvili zaupljiv odnos z možnostjo, lahko z njimi poslujete - in to do takrat.
LinkedIn je čudovita platforma za vzpostavljanje odnosov in izmenjavo strokovnega znanja. In obstaja način, da se učinkovito poveže na LinkedIn. Ko iščete uvod v podjetje ali posameznika, lahko vidite, kako ste povezani z njimi s funkcijo naprednega iskanja na LinkedInu. Ko vidite povezavo v skupni rabi, jo lahko prosite, da vas seznani.
Ključ do uspeha te taktike je resnično dober odnos z ljudmi, s katerimi ste povezani. Ko že imate zaupanje, vam bodo z veseljem predstavili druge. Menim, da je to edini način, da uporabite LinkedIn. To ni hladna klicna platforma.
Oglejte si, kako uporabljate LinkedIn in kako drugi sodelujejo z vami. Naredite zelo jasne in smiselne odločitve o tem, kako boste gradili odnose s svojimi stiki.
Tako boste spoznali resnične koristi poslovnih razvojnih priložnosti LinkedIna - in ne boste tvegali, da boste odklopljeni.
Prekinjena fotografija prek storitve Shutterstock
Več v: LinkedIn 27 Komentarji ▼
