Prvi korak k zagotavljanju uspešne sezone počitniške prodaje je optimizacija spletnega mesta e-trgovine. Naslednji korak - pretvorba obiskovalcev spletnih strani v stranke - je enako pomembna in jo je še težje doseči.
Nedavna raziskava o počitniških nakupovalnih trendih, ki jo je izvedel PriceGrabber, je pokazala, da 88% vprašanih načrtuje, da bodo vnaprej raziskali svoje počitniške darilne nakupe, da bi našli najboljše ponudbe. Od teh anketirancev jih 38 odstotkov namerava porabiti tri do šest ur raziskovanja počitniških daril na spletu.
$config[code] not found
To pomeni, da tudi če stranka obišče vašo spletno stran, je verjetno tudi veliko drugih. Ko sem z leti delal z več kot 10.000 malimi in srednje velikimi trgovci, sem sestavil naslednji seznam najboljših nasvetov, ki vam bodo pomagali spremeniti obiskovalce vaše spletne strani v stranke.
Promocije za oblikovanje
Pomembno je oblikovati promocije, ki so skladne in izboljšujejo podobo blagovne znamke podjetja. Vzemite si čas in si oglejte uspeh ali neuspeh vsake promocije, da določite vrednost in osredotočenost prihodnjih promocij.
Ne glede na to, ali gre za brezplačen prevoz, programe nagrajevanja ali posebne ponudbe, so potrebne konkurenčne prodajne spodbude.
Ponudba Brezplačna dostava
Brezplačna dostava je lahko ena najboljših spodbud, ki jih ponujajo eCommerce trgovci za povečanje spletne prodaje. Raziskava PriceGrabber je pokazala, da je 77 odstotkov vprašanih navedlo, da jih bodo spodbude za brezplačne dostave spodbudile k nakupu. Velik prvi korak pri ponudbi brezplačne dostave je vključitev več kot 1.000 trgovcev, ki sodelujejo na dnevu brezplačne dostave 2012, ki poteka 17. decembra.
Druge spodbujevalne možnosti vključujejo ponudbo spletnih kuponov ali partnerstvo s prodajalcem za zagotavljanje avtentičnosti vašega spletnega mesta s strani tretjih oseb. Kot najboljšo prakso, trgovci vozijo največ prodaje z brezplačno dostavo, ko zahtevajo minimalni nakup.
Preprečite opustitev nakupovalne košarice
Tudi potem, ko potencialna stranka izbere element in ga doda v nakupovalno košarico, to ne pomeni, da je prodaja končana. Poročilo Forrester Research iz leta 2010, ki so ga anketirale spletne stranke, je ugotovilo, da je 88% zapustilo svoje spletne nakupovalne vozičke, ne da bi dokončalo transakcijo.
Enostavne stvari, kot je izdelava vaše spletne strani manj hrupna ali preklapljanje modela nakupovalne košarice, lahko naredijo veliko razliko.
Z oblikovanjem ciljnih promocij, ki ponujajo brezplačno dostavo in sprejemanjem proaktivnih ukrepov za preprečevanje opuščanja nakupovalnih vozičkov, lahko zagotovite, da obiskovalce vaše spletne strani spremenite v kupce in da lahko v celoti izkoristite sezono prodajne počitnice.
Spletni nakupovalni fotografij preko Shutterstocka
10 Komentarji ▼
