86 odstotkov podjetij s programom posredovanja B2B Glej rast, pravi študija

Kaj je najboljši način za povečanje prodaje in pridobivanje novih strank?

Tržno usmerjeni programi napotitev, ki jih podpira ustrezna tehnologija, pravi nova študija (PDF). Pravzaprav 84 odstotkov nosilcev odločanja B2B začne postopek nakupa z napotitvijo.

Heinz Marketing je raziskal 600 B2B strokovnjakov iz vse Severne Amerike, da bi razumel vpliv formalnih napotitvenih programov na rast prodajne poti in pospeševanje prihodkov. Ugotovili so, da »napotitve bolje konvertirajo, hitreje zaprejo in imajo višjo življenjsko vrednost kot druge vrste potencialnih strank«.

$config[code] not found

Ključni poudarki

Študija razkriva številne koristne vpoglede v programe napotitev B2B.

Ugotovil je, da najbolj uspešne organizacije:

Pripravite formalni napotitveni program.
Imajo napotitvene programe, ki se upravljajo predvsem s trženjem.
Uporabite orodja ali programsko opremo posebej za napotitve.

Prav tako razkriva, da:

71 odstotkov podjetij z napotitvenimi programi poroča o višjih stopnjah konverzij.
Podjetja B2B so trikrat bolj verjetno, da bodo dosegla svoje cilje prihodkov, če bo oddelek za trženje prevzel glavno odgovornost za formaliziran program napotitev, ali kadar se uporabljajo orodja za napotitev ali programska oprema.
Formalni napotitveni programi pomagajo podjetjem B2B ustvariti dvakrat bolj kakovostne napotitve.

Manj podjetij ima vzpostavljen program napotitev

Kljub uresničevanju številnih prednosti tržno usmerjenega napotitvenega programa za povečanje prodaje in trženja, je le 30 odstotkov anketiranih podjetij B2B izjavilo, da imajo formaliziran napotitveni program.

To je presenetljivo, ker napotitev programi niso le lepo imeti; bistveno prispevajo k rasti prihodkov. Kot ugotavlja študija, je 86 odstotkov podjetij s formaliziranimi programi napotitev v zadnjih dveh letih doživelo rast prihodkov v primerjavi s samo 75 odstotki brez njih.

Matt Heinz, predsednik Heinz Marketinga, pravi: »Ugotovitve naše raziskave so jasne: če želite pospešiti rast prihodkov, mora biti napotitveni program ključni del vaše strategije, trženje mora biti lastnik tega programa, vi pa morate izkoristiti. tehnologijo za ustvarjanje boljšega procesa napotitve. “

Zmagovalni programi z napotitvenimi programi

Če potrebujete utemeljen razlog, da razmislite o vzpostavitvi formaliziranega programa napotitev, razmislite o naslednjem: 84% podjetij B2B začne postopek nakupa z napotitvijo, meni Edelman Trust Barometer.

Samoumevno je, da lahko vključevanje strank in dajanje spodbude, da napotijo svoje podjetje, veliko prispeva h krepitvi vaših prodajnih in tržnih prizadevanj.

Jim Williams, tržni podpredsednik podjetja Influitive, ki je prav tako sodeloval v študiji, pravi: "Odgovornost za ustvarjanje napotitev ne more biti le na ramenih prodajnih predstavnikov. Preprosto povpraševanje posameznikov in strank za enkratne napotitve vas ne bo pripeljalo do ciljev prihodkov. «

Dodal je: "Namesto tega se morajo vodje prodaje obrniti na svoje partnerje v trženju, ki imajo proračun, ustvarjalnost in tehnologijo za ustvarjanje referenčnih podjetij na lestvici."