Leta 2011 sem napisal nekaj recenzij poslovnih knjig, ki temeljijo na nekaj nakupih Kindle. Poleg poslovnih knjig sem izbral enega od teh.99 Kindle Singles, ki ga je napisal John Locke, o zdravem CIA morilcu Donovanu Creedu. Zaslužil sem se za njegove zanimive in zabavne zgodbe in preden sem to spoznal, sem prebral vseh devet in jih ni bilo več! (vohanje). Ko sem nekaj mesecev kasneje preveril, je bil na koncu seznama devet Kako sem prodal milijone knjig o Amazonki v petih mesecih. " Vzel sem ga brez razmišljanja.
$config[code] not foundZdaj, ko je nominirana najboljša poslovna knjiga za leto 2012, sem prosil Johna Lockea, da deli svoje skrivnosti za pisanje, promocijo in prodajo e-knjig.
Ivana Taylor: Kakšna je bila prelomna točka, ki je vaše romane vzela na milijon?
John Locke: To vprašanje je zelo težko odgovoriti in če ste ga vprašali pred šestimi meseci, bi vam dal drugačen odziv. Takrat bi rekel, da je bila kombinacija objav v blogih, ki sem jih napisal, e-poštnih sporočil, ki sem jih odgovoril, Twitterjevih stikov, ki sem jih naredil, in prodajnega mehanizma Amazon, ki povezuje podobne knjige in ugotavlja, katere kategorije bralcev iščejo, na primer Movers in Shakers, Top 100, in tako naprej.
Ampak danes imam drugačen odgovor, ker so bile moje zadnji dve knjigi najboljši prodajalci, pa tudi ne mojih vodilnih knjig, Reševanje Rachel in Seznam želja. Te knjige so pripeljale mojo prodajo v stratosfero. Te dni moj blog je še vedno učinkovit, imam desetkrat več naročnikov, kot sem to storil, ko Reševanje Rachel izšlo, štirikrat več stikov in dvakrat več sledilcev storitve Twitter. Amazonov prodajni motor je tako učinkovit kot vedno.
Moja zadnja knjiga, Pokliči me! dobil nič več kot # 20 na splošno. Ogledam se okoli in vidim druge avtorje, ki s prvo knjigo postavljajo najrazličnejše prodajne zapise in se zavedam, da je na vrhu veliko poti. Vendar se zdi, da je prelomna točka za to najvišjo raven prodaje sama knjiga. Reševanje Rachel in Seznam želja navdušila javnost, prodaja pa je bila osupljiva.
Cel mesec sem prodal več kot 12.000 enot na dan. Na neki točki Reševanje Rachel in Seznam želja na splošno sta bila # 1 in # 2. Na moj najboljši dan sem prodal 30.000 e-knjig. Vse marketinške metode so pomagale, in prodajni motor Amazon je bil velik dejavnik. Toda te dni sem prepričan, da je glavni dejavnik ali prelomna točka sama knjiga. Pisanje te vrste knjige je kot lovljenje strele v steklenici. In ko pišeš enega od teh, to veš. Toda vse, kar pišete, ne bo imelo takšnega učinka na javnost.
Ivana Taylor: Rekli ste: »Ne dovolite, da vam stvari, ki jih ne potrebujete, preprečijo, da uporabite tisto, kar imate.« Ali imate primer tega načela v akciji za trženje svojih knjig?
John Locke: Evo enega: nisem imel formalnega usposabljanja kot pisatelj. Nikoli nisem hodila na tečaj pisanja, nikoli se nisem udeležila seminarja ali delavnice. Z drugimi besedami, nisem imel izkušenj. Ampak nisem pustil, da bi mi to preprečilo uporabo tega, kar sem je imeti: domišljijo, pogon, odločnost. Kar zadeva trženje, I je denarja za oglase in tako naprej, toda denar, ki sem ga porabil, ni pomagal. Brezplačno trženje je edina vrsta, ki je ustvarila prodajo za mene. Torej, če nimate denarja za vlaganje, ne dovolite, da vas to ustavi pri uporabi tega, kar ste narediti imajo: navdušenje, empatijo, veščine ljudi.
Kaj pravim, vedno obstaja način za nadomestitev tega, kar nimate. Če nisem tako pameten kot ti, bom moral bolj delati. Če je druga ženska lepša od tebe, moraš biti bolj očarljiva. Vedno obstaja način za kompenzacijo.
Ivana Taylor: Kaj mislite, ko pravite, da ne določate prodajnih ciljev, določite cilje projekta. Kako to deluje? Kakšen je cilj projekta, ki bi ga lahko postavil avtor malih podjetij in kako bi ga sledili?
John Locke: Vedno povem ljudem, da morajo biti cilji dovolj nizki, da zadanejo in so dovolj visoki, da so pomembni. Čudovit projektni cilj za začetnega avtorja bi bil, da bi dobili 5, 5 zvezdic za svojo knjigo. To je pomemben cilj, ko začnete. Brez posebnega cilja, kot je ta, ne boste naredili potrebnih stvari, ki so potrebne za njegovo doseganje. Z drugimi besedami, če ste si zastavili cilj, da dobite pet pregledov s 5 zvezdicami, boste lahko ustvarili načrt za to. Prijatelje boste prosili, naj pregledajo vašo knjigo. Prebrali boste recenzije, ki so jih drugi prejeli, in vas bo obvestilo, da se obrnete na pregledovalce in preverite, ali bodo pregledali vašo knjigo.
To so preproste stvari, vendar brez cilja nikoli ne boste sestavili načrta. Brez načrta ne boste nikoli ukrepali.
Ivana Taylor: Pravite, da bi morali za vsako srečanje in razgovor imeti ponudbeno ponudbo. Zakaj? Kako to pomaga vašemu trženju?
John Locke: Citati so dobri ugrizi. Ljudje se spominjajo zvočnih ugrizov. Če poslušate večerne novice, so to vsi zvoki. Ko vam nekdo pove kakšno filmsko ali televizijsko oddajo ali komedijo, ki jo uživajo, bodo navedli pogovorno okno ali šale, ki niso nič drugega kot zvok. Ponedeljek sem opravil intervju in dobil to ponudbo v: Seznam želja je pol raketne ladje, pol rolerja. «Z anketarjem sem govoril polno uro, toda to je pripomba, ki jo je zapomnila. Včeraj sem dobil to ponudbo v:
"Neverjetno je, kako se vse zgodi, ko najprej postavite bralca."
Lahko sem pontificirana na to temo eno uro, toda ljudje cenijo ekonomijo besed, ki jih ponuja dober ugriz. Menim, da bi morali avtorji določiti načrt za vsak intervju. V zadnjih treh dneh sem opravil pet intervjujev in za vsakega sem imel poseben načrt. Šel sem na vsako mesto in se seznanil z vrsto intervjujev, ki so jih opravili v preteklosti. Poskušal sem ugotoviti najboljši način za pristop k prihajajočemu intervjuju. Slišal sem, da avtorji pravijo, da so opravili toliko intervjujev, da bi lahko naredili eno v spanju.
Ne skrbite, pravijo, da so dobro na nogah, samo bodo krili. »Samo kriliti« je še en način, da ste rekli, da se niste pripravili na pripravo (to je moj zvok za vas!)
Ivana Taylor: Ta citat je bil napačen na strani glave zame: "Moje delo ni 10x slabše in njihova ni 10x boljša za ceno." Kako ste določili cene za svojo knjigo? Kakšen nasvet bi dali drugim avtorjem o določanju cen svoje knjige?
John Locke: Vedno morate imeti razlog za svoja dejanja. Določila sem nizke cene, ker sem želela, da bi moje knjige dobile naknadno misel. Tudi takrat sem pisal dan in noč, zato sem se odločil za obsežno prodajo. Torej so to bili moji razlogi za ceno 99 centov. Vendar se okoliščine spremenijo.
1. februarja Seznam želja bo na voljo v množični trdi knjigi v vsaki knjigarni in trgovini na drobno v Ameriki. Za knjigo z mehkimi platnicami sem določil izredno nizko ceno: 4,99 USD, ker poskušam biti opazen na novem trgu. Ampak ne želim se tekmovati z e-knjigami, zato prvič dvignem cene moje serije Donovan Creed.
Ali zapuščam svoje osrednje bralce? Ne. Vse prihodnje knjige Creed bodo še vedno imele 99 centov za čas, ki bo mojim zvestim bralcem omogočil, da jih naložijo po moji "prijateljski" ceni 99 centov. Po tem bom povišal ceno, da ne bi prizadel prodaje vmesnih različic. Moja serija Emmett Love in Dani Ripper se bosta še naprej prodajala za 99 centov, razen če se spremenijo okoliščine za te knjige. Moj nasvet je, da imate razlog za vašo ceno. Lahko temelji na eksperimentiranju z različnimi cenovnimi točkami ali na kakšnem drugem dejavniku, ki je za vas smiseln.
13 Komentarji ▼
