Če se želite naučiti, kako prodati bolj prepričljivo, morate razumeti, kaj želijo vaše možnosti. Nikogar ne morete prepričati, da bi karkoli naredili, če ne veste, kaj jih poganja. Morate ugotoviti, kaj so njihove želje.
Prodaja je spretnost, ki jo lahko vsakdo nauči z dovolj prakse in uporabo pravilnih načel. Najosnovnejše načelo vseh pa je učenje sporočanja prednosti vašega izdelka vašim pričakovanjem. Ljudje radi mislijo, da delujejo na logični ravni in da so pri odločitvah 100-odstotno objektivni, dejstvo pa je, da ljudje komunicirajo z besedami (logiko), ki so prepletene z mnogimi plastmi čustev. To pomeni, da jih morate narediti občutek kakor tudi razmišljati.
$config[code] not foundLjudje čutijo koristi vašega izdelka bolj, kot si mislijo o njih, zato je pomembno, da se obrnete na vrste pozitivnih čustev, ki jih vaše možnosti pričakujejo, ko pridejo k vam, da bi rešile svoj problem. Obstaja več različnih kategorij ugodnosti, ki jih lahko nudi vaš izdelek ali storitev.
Kot je rekel Zig Ziglar:
»V življenju boste dobili vse, kar želite, če boste drugim ljudem pomagali, da dobijo tisto, kar želijo.«
Ta objava bo obravnavala različne vrste ugodnosti, ki jih vaša ponudba lahko nudi vašim strankam.
Kaj želijo stranke
1. Zadovoljstvo
Vsakdo želi čutiti užitek, kajne? To je ena od glavnih prednosti, ki jo ljudje iščejo v izdelku ali storitvi. Kadarkoli nekdo hoče nekaj, a ga nujno ne potrebuje, je želja po užitku navadno motiv.
Užitek pomeni nekaj drugačnega za različne ljudi, seveda. Za nekatere je zabava. Za druge je prestiž. Za druge je lahko občutek sprostitve in olajšanja težav. Ključno je, da vtisnemo v to, kaj naredi vašo stranko občutek zadovoljstva, in poskusite prenesti ta čustva z besedami, ko govorite o vašem izdelku. Ne pozabite, da ljudje pogosto kupujejo zaradi čustvenih razlogov.
2. Povečani dobiček
Kdo ne želi več denarja? Čeprav bi to očitno najbolj prizadelo poslovneže, bi nekateri končni potrošniki prav tako radi sami ustvarili zdrav dobiček. Ključ do posredovanja te koristi je vzpostavitev verodostojnosti. Uporabite svoje veščine pripovedovanja zgodb, da povejte svojim potencialnim strankam o preteklih strankah in koliko dodatnega denarja so porabili za vaše storitve.
3. Enostavnost
Priznajmo. Ljudje so lahko leni. To je pravzaprav dobra stvar za vas! To pomeni, da ljudje nagonsko želijo izbrati najučinkovitejšo pot do določenega cilja, in če jim lahko pomagate tako, da jim olajšate življenje, bodo bolj verjetno kupovali od vas.
Kevin Baldwin, ustanovitelj Poroka Tropic, je to doživel velikokrat, ko je razvil svoje poslovanje.
»Ljudje vedno iščejo načine, kako olajšati svoje življenje. Če lahko ponudite rešitev, ki jim prihrani čas in trud, boste zmagali pri prodaji. «
V tem primeru je tudi koristno povedati zgodbo o tem, kako lahko vaš izdelek olajša določene vidike življenja vaše možnosti. Recimo, da prodajate sisteme prodajnih mest podjetjem; Eden od načinov prenosa prednosti enostavnosti je poudariti, kako težko je voditi zaposlene in ročno slediti prodaji, nato pa predstaviti svoj izdelek kot preprosto in enostavno rešitev.
4. Lajšanje bolečin
Vsakdo ima težave, kajne? In ko ljudje imajo težave, želijo rešitve. Če veste, da lahko vaš izdelek ali storitev reši težavo, potem je najboljši način, da ga spozna, koliko je potreben, da se dolgo govori o problemu. Naj malo čuti bolečino.
Spravite ga v isto stanje, v katerem se nahaja, ko se njegova težava dogaja, tako da lahko čuti enako frustracijo, kot jo čuti, ko je obremenjen s svojim problemom, in nato ponudi rešitev. Na primer, če končnemu potrošniku prodajate storitev za zmenke, ki naj bi jim pomagala izboljšati svoje ljubezensko življenje, naj potencialne stranke premislijo in govorijo o svojih občutkih osamljenosti in odtujenosti, preden jih predstavite z izhodom iz teh občutkov..
5. Varčevanje denarja
Nihče ne želi zapravljati denarja, kajne? Denar predstavlja napor in nihče ne mara zapravljenih naporov. Nekateri izdelki so namenjeni ustvarjanju dobička za ljudi, nekateri pa bolje varčujejo denar, ki ga potrošnik že ima. Pravzaprav ni nujno, da ima vaš izdelek samo funkcijo varčevanja ljudi z denarjem - lahko ponudite podoben izdelek kot vaši konkurenti, razen po nižji ceni, in vaši potencialni lahko takoj vidijo vrednost v tem.
Seveda se ne želite zanašati samo na nižje cene, da bi dobili poslovanje. Obstaja veliko razlogov, da se izognete prodaji samo na ceno. Ampak, če lahko pokažete svoje možnosti, koliko vrednosti vaše ponudbe ponuja, cena lahko samo koristi, ki pečati posel.
Tudi če vnaprejšnji stroški niso nižji od stroškov vaših konkurentov, je lahko dolgoročno boljša vrednost, če prihranite denar na druge načine, zato poskrbite, da boste to omenili. Na primer, dobri sončni kolektorji so pogosto lahko vnaprejšnji stroški v primerjavi z nakupom energije iz omrežja, vendar lahko dolgoročno prihranijo veliko denarja. Ko gre za potiskanje koristi prihrankov za izdelek, kot je ta, boste morda morali vzeti stranko na potovanje naprej pravočasno, da bodo lahko videli dolgoročne rezultate.
Zaključek
To so nekatere od glavnih prednosti, ki jih bo vaša stranka iskala, ko razmišlja o vaši storitvi ali izdelku, zato bodite pozorni na to. Ne pozabite predstaviti koristi veliko bolj vidno kot vam dejansko posebne značilnosti, ker na koncu, kar kupec želi je samo rešiti svoj problem.
Srečna fotografija preko Shutterstocka
3 Komentarji ▼
